從袋泡到瓶裝，CHALI攜手肖戰(zhàn)稱雄新零售茶飲？
以袋泡茶起家的CHALI，今年618期間官宣肖戰(zhàn)代言，一時(shí)間品牌熱度、直播帶貨銷量都猛躥至第一。億萬(wàn)市場(chǎng)的中國(guó)茶飲新零售怎么打？CHALI有哪些新產(chǎn)品新營(yíng)銷？一起來看數(shù)據(jù)解析~
一、從袋泡到瓶裝，新茶飲大戰(zhàn)開局
CHALI定位于中國(guó)高端茶飲品牌，2013年從袋泡茶起家，目前已累計(jì)售出10億+茶包，被稱為“中國(guó)的立頓”。今年品牌在618電商大促前官宣肖戰(zhàn)代言，在全國(guó)20城做了50000+點(diǎn)位投放。
據(jù)時(shí)趣洞察引擎平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，自6月6日官宣肖戰(zhàn)代言至今，CHALI的品牌熱度指數(shù)在整個(gè)大飲品賽道躥升至第一位，遠(yuǎn)超星巴克、可口可樂等大牌。
時(shí)趣洞察引擎-飲品大賽道品牌指數(shù)榜
據(jù)CHALI官網(wǎng)顯示，品牌目前主要有四大茶飲系列，分別是原味茶系列、拼配茶系列、養(yǎng)生茶系列及禮盒系列。
2017年，品牌跟《三生三世十里桃花》推出了蜜桃烏龍聯(lián)名產(chǎn)品，成為招牌爆品。
2020年，CHALI找了演員胡春楊做品牌大使，主推棒棒奶茶；2021年，官宣劉詩(shī)詩(shī)為首位代言人，主推蜜桃烏龍茶等袋泡茶；2022年，官宣郭俊辰為品牌大使，重推東方美人袋泡茶。
同時(shí)，2022年CHALI也開始進(jìn)軍瓶裝茶市場(chǎng)，推出鴨屎?jiǎn)螀矠觚埐琛Ｔ诮衲?月官宣肖戰(zhàn)代言后，主打“中國(guó)新一代無糖茶”，推出瓶裝的山茶花香紅茶等新品。
圖片來源：CHALI官方微博
至此，CHALI暴露出更大的野心，開始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊瓶裝茶飲大戰(zhàn)。
二、借勢(shì)頂流肖戰(zhàn)，高舉高打瓶裝茶飲
當(dāng)下正值飲品旺季，又趕上618電商大促，對(duì)CHALI來說，借頂流代言人肖戰(zhàn)的號(hào)召力，是突圍瓶裝茶飲市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。
在時(shí)趣洞察引擎平臺(tái)6月份的品牌營(yíng)銷日歷可以看到，本月結(jié)合肖戰(zhàn)代言，品牌發(fā)起了微博#chali新一代中國(guó)茶#、抖音#茶里chali#等話題戰(zhàn)役，#肖戰(zhàn)chali品牌代言人#曝光量近7億，所有戰(zhàn)役的KLA指數(shù)都位居行業(yè)上游。
時(shí)趣洞察引擎-品牌營(yíng)銷日歷
我們?cè)跁r(shí)趣洞察引擎搜索CHALI品牌，以及本次品牌主打的瓶裝飲料山茶花香紅茶，可以看到，自6月6日官宣肖戰(zhàn)代言以來，測(cè)評(píng)博主、肖戰(zhàn)粉絲等都有提及這款瓶裝茶飲，總內(nèi)容數(shù)已過萬(wàn)。
時(shí)趣洞察引擎-知識(shí)庫(kù)探索
用戶對(duì)這款山茶花香紅茶的評(píng)價(jià)比較積極，如口感回甘，氣味芬芳馥郁，有清口、滋補(bǔ)護(hù)肝、解暑功效。
時(shí)趣洞察引擎-知識(shí)庫(kù)探索
三、進(jìn)擊瓶裝茶飲，CHALI有哪些優(yōu)劣勢(shì)？
相比2000億的茶飲市場(chǎng)，瓶裝飲料是一個(gè)更大的萬(wàn)億市場(chǎng)。雖然已融資兩輪，請(qǐng)到頂流代言，但要做好“新一代中國(guó)茶”，讓年輕人買賬，卻沒那么容易。這兩年，茶飲的巨大市場(chǎng)吸引了眾多品牌入局。
2022年，伊利推出國(guó)潮茶飲品牌“茶與茶尋”，元?dú)馍稚?jí)了旗下燃茶，奈雪的茶斥資10億元加入瓶裝茶，喜茶的瓶裝茶也賣的不錯(cuò)，還有旺旺、盼盼、香飄飄……與此同時(shí)，老牌茶飲三得利、東方樹葉也已占據(jù)較大市場(chǎng)份額。
圖片來源：東方樹葉官方微博
產(chǎn)品為王的時(shí)代，CHALI 做瓶裝茶飲的優(yōu)勢(shì)在哪？
我們對(duì)比了幾家頭部瓶裝茶飲近7天內(nèi)的賣點(diǎn)認(rèn)知度，將人群鎖定在用戶。可以看到，CHALI新推的山茶花和紅茶賣點(diǎn)認(rèn)知度遙遙領(lǐng)先，今年首推的無糖賣點(diǎn)認(rèn)知度低于三得利，口感上比東方樹葉跟三得利低，但養(yǎng)生賣點(diǎn)認(rèn)知度遠(yuǎn)超競(jìng)品。
時(shí)趣洞察引擎-競(jìng)品賣點(diǎn)對(duì)比
跟老牌茶飲料品牌Battle，CHALI劣勢(shì)在哪？據(jù)時(shí)趣洞察引擎近1年數(shù)據(jù)顯示，瓶裝茶飲頭部品牌康師傅冰紅茶、三得利及東方樹葉，抖音、小紅書布局都比CHALI多，死守微博平臺(tái)也可能是品牌社交受眾年齡偏高的原因。
時(shí)趣洞察引擎-競(jìng)品平臺(tái)布局
數(shù)據(jù)顯示，其他品牌的95后互動(dòng)人群顯然更多，CHALI的品牌年輕化還需要升級(jí)，要想把瓶裝茶飲做大做強(qiáng)，“肖戰(zhàn)”過后仍需努力。
時(shí)趣洞察引擎-競(jìng)品互動(dòng)人群年齡分布
總結(jié)
如今，更天然更養(yǎng)生的茶飲越來越受歡迎，大家的消費(fèi)需求也五花八門，不斷升級(jí)。時(shí)趣洞察引擎將持續(xù)提供全網(wǎng)數(shù)據(jù)大盤下的前沿品牌情報(bào)及最新消費(fèi)者洞察，您可訪問時(shí)趣洞察引擎?官網(wǎng)探索更多。
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