品牌酒企618怎么玩？看這一篇就夠了！
我從小喝到大——這句廣告詞想必大家都不陌生。
椰樹一直走在“擦邊”路上，而且越走越遠。
自去年十月正式開啟直播以來，椰樹憑借“平等地物化每一個性別”，在抖音平臺成功收割137萬粉絲。
照理說，流量時代，下一步該是直播帶貨，把流量轉化成實實在在的銷量。
然而倔強如椰樹偏偏向“收割流量韭菜”說不！動輒數十萬的直播觀看量都不能動搖椰樹“只擦邊不帶貨”的決心。
有人因此給椰樹扣上了“直播失敗”的帽子，但居高不下的熱度和穩守椰子類飲品C位的市場現狀，證實了椰樹直播的成功。
有人直播為帶貨，有人直播純粹為了賺取話題熱度。2023年618在即，各大品牌已經摩拳擦掌準備開啟今年的直播大戰。
在來勢洶洶的直播大潮下，酒企如何介入？又能碰撞出什么樣的化學反應？
隔山打虎 直播電商難入酒業營銷主場
近幾年直播發展越來越快，低成本低門檻吸引了很多人投入到其中。
與傳統電商不同，直播模式是多維度立體化的，能夠使消費者更加直觀、全面的了解產品及服務信息，降低試錯成本，融入到購物場景中。此外，直播形式還加強了品牌與消費者之間的溝通，實時問答的社交屬性，更吸引消費者前來購物。
在消費持續升級的大勢下，酒企積極尋找新的渠道模式，提高白酒銷量。
但是，對于重在線下渠道銷售的白酒行業來說，直播電商的DTC模式和降價促銷容易損害經銷商利益。越來越多的酒企繞開經銷商直接和終端、消費者打交道。
圖片來源：茅臺時空
在酒行業，長期以來品牌方與經銷商之間建立了在價格和營銷分工等方面的穩定關系，發展直播營銷，必定會打破這種穩定性。
直播電商的興起，無疑是對酒業經銷商的一次沖擊。
不破不立 開辟酒業直播電商之路
酒企如何在發力直播營銷的同時，確保經銷商的利益不受影響，甚至用直播手段幫助經銷商實現增長是要思考的問題。
白酒新國標品質示范專區在酒業夢工場線上平臺上線
首先，應該明確，直播營銷并不只是銷售手段，還是幫助酒企塑造品牌形象的品牌營銷手段。正如前文所提到的椰樹，通過短短數月的直播在受眾心智中形成了獨特的IP符號。對于酒企而言，與其受困于產品同質化、營銷同質化，不如結合自身的品牌文化，通過直播打造獨特的IP人設，再加入設定的情節與消費者產生情感連接，在直播帶貨的同時，還能提升酒企品牌價值。
圖片來源：經濟觀察報
如何做到直播帶貨的同時不影響經銷商的利益？除了像椰樹一樣將直播作為品牌營銷行為，弱化向電商的導流作用，還可以采取商家聯營的形式對品牌進行宣傳推廣，由酒企建立一整套帶有專屬品牌特色的直播運營方案，在視覺、風格、互動玩法等各方面形成統一，輸出給各地經銷商，幫助經銷商提升直播運營能力，實現品牌與經銷商互利雙贏。在此基礎上，還可以組織全國經銷商直播賽等活動，通過PK調動各地經銷商的直播動力，集中放大品牌直播效果。
圖片來源：企世匯+
在公域直播的同時，酒企應當將流量蓄水到品牌私域流量池，構建專屬粉絲圈。將粉絲轉化為品牌的忠實用戶之后，接下來就是打通線上線下流量，通過組織線下的品牌活動，加強粉絲對品牌的深度體驗，加強用戶黏性，最終實現品牌與產品銷量的雙重提升。
多屏時代，以直播電商為代表的營銷已成為企業重要的品牌宣傳陣地，特別對于一些新興品牌，直播電商是前期品牌宣傳重要的低成本傳播形式。
隨著618臨近，整個電商行業都鉚足了勁，準備在這場大促中一爭高下，相信不少酒企也將有所動作，哪個品牌將在今年618的酒類直播大促中拔得頭籌？哪個品牌又能推陳出新博得眼球？讓我們拭目以待。
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