維密打了一場“翻身仗”，穩(wěn)了
童年女神歸來，我死去的記憶又來攻擊我！
沒錯，我說的就是《浪姐4》里的賈靜雯！
先是開播前“張無忌”蘇有朋的一句“趙姑娘”引發(fā)一波回憶殺，前兩天公演拉票環(huán)節(jié)放出一波趙敏劇照，熱搜直接炸了！
在#賈靜雯狀態(tài)#的話題下，不少飯拍路透讓人直呼姐姐48歲顏值依然抗打，簡直夢回趙敏啊~~
圖源：小紅書
尤其是這套身穿維密小背心的“上班圖”真的又酷又颯，而且ELLA陳嘉樺等不少姐姐也上身了同款小背心，這難道是各位姐姐的出道團服嗎？！
圖源：微博
一時間，明星同款的維密小背心也成了網上熱銷的緊俏貨。
作為營銷人，這自然引起了我的注意！仔細一查發(fā)現(xiàn)，原來這款小背心在成為“明星同款”之前在網上的銷量已經相當高了，妥妥的爆款。
維密果然是維密，竟然又“悄悄”出爆款！在剛剛開啟的618，維密的成績也相當能打！在天貓平臺預售不僅拿下了家居品類第一的好成績，首4小時戰(zhàn)績迎來開門紅，銷售額達3200萬+，同比增長216%，在天貓女士內衣及家居服品類排名前三，相當炸裂了！
繼續(xù)深扒下去，維密又給了我一波驚喜！
6月1日，維密發(fā)布了2023年第一季度的財報。其中維密中國的表現(xiàn)大放異彩，業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈。
對于這一佳績！我想大家一定和我一樣十分好奇。接下來咱們一起聊聊，維密到底如何“悄悄”翻了身？
01
聯(lián)手維珍妮打造新商業(yè)模式
聚焦本土化“中國策略”
不可否認，女性內衣是個極度紅海的市場，想要在當下復雜多變的內衣市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，洞悉行業(yè)趨勢與錨定商業(yè)模式是行業(yè)玩家們必須具備的能力，由此才能應對不斷變化的市場環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)向上的可持續(xù)性發(fā)展。
以此來審視維密，其聚焦中國市場本土化的商業(yè)模式創(chuàng)新成為此次在激烈的市場競爭中脫穎而出的首要動因。
在女性內衣消費升級和觀念轉變背景下，行業(yè)迎來新的增長點，對于維密來說，其著力搭建供應鏈以支撐行業(yè)新增長點。為此，2022年初，維密宣布與維珍妮以股權合資的形式深化合作成立合資企業(yè)，共同經營維密的中國業(yè)務。
在合作過程中，依托維珍妮深厚、行業(yè)領先的制造技術，維密不僅成功將自身全球化的前沿趨勢與品牌優(yōu)勢帶到了中國本土市場；同時面對中國女性消費者消費觀念的轉變也以更靈敏的市場反應快速感知，在瞬息萬變的市場中搶占先機。
更為重要的一點是，維密在具體的發(fā)展策略執(zhí)行上則更加聚焦本土化。在運營模式上通過電商渠道和輕量型店鋪雙線驅動，不斷深化布局中國市場。通過線上線下深度布局，以深層優(yōu)化零售服務及體驗。
02
著力產品力價值支點
深挖女性用戶需求 爆款頻現(xiàn)
如果說在商業(yè)模式上的中國策略讓維密對中國女性消費者需求的理解更加深刻，那么從“悅人”到“悅己”的產品觀不僅呼應了“維密，不止舒適”的價值內核，也樹立了更加本土化的女性視角的產品價值。
自2022年與維珍妮合作以來，借力維珍妮與天貓成立的T-LAB 數(shù)字產業(yè)實驗室，賦能維密在新品類、新產品的開發(fā)，每一次總能精準捕捉中國女性用戶的內衣需求，與品牌理念相映成趣。
從2022年3月維密與維珍妮合資后推出的首款合作產品果凍條小背心，到無尺碼超模褲在細節(jié)之處添加設計，再到“反重力文胸”系列既滿足不同胸型對內衣產品的需求，又兼容舒適感和展示女性體態(tài)美。
產品價值是品牌理念最底層的表達，它直接決定產品的走向，也影響消費者對品牌的感知。如今翻開微博、小紅書、抖音等社交媒體，維密年度重磅產品贏得了諸多消費者的好評、推薦，這無疑不是消費者對維密的最佳褒獎。
圖源：小紅書
而這最終也都反映在銷量上，得到了市場的廣泛肯定。三款新品上市至今都取得了超高銷量，其中果凍條小背心更是累計了超百萬件的爆款銷量。無論是今年618維密在預售中所取得的佳績，還是去年雙11，維密一舉創(chuàng)下品牌線上銷售的歷史佳績，同比增長121%。其中，反重力文胸產品系列銷售額高達2900萬元，遠超其他品類。
03
“重新定義性感”
沉淀“不止舒適”的價值共識
相比于外在的服飾、美妝等，內衣產品更關乎于女性的內在感受，也與「女性主義」的社會命題關聯(lián)，更與女性消費者有著更深的關照和觸達。也正源于此，在內衣這一特殊類目中，品牌在商品提供之外，與女性有著更深度更強烈的情感聯(lián)系，也理應承擔起一部分情感價值的共振。
站在這個視角去審視維密品牌，業(yè)績良好、產品爆款不斷的背后，一方面對應的是“不止舒適”的產品觀，更好地滿足多元化女性用戶在不同場景對于貼身衣物的不同需求。
另一方面對應的則是消費者對品牌價值的認同。歸根結底，作為女性內衣品牌，維密已然在潤物無聲地影響著大眾對女性多元價值的的認同和接受程度。
伴隨時代變遷，女性消費領域中“悅己”意識的提升，無論是大眾層面還是女性自我層面在“性感”之外都有了更多維度的思考和參照。作為內衣及時尚行業(yè)的領導者，維密跟隨女性自我意識崛起的步伐，與消費者一起“重新定義性感”，將“性感”拓展到更豐富的定義和使用場景。
這傳遞出維密從以往對身形的單一關注，到更加立體化和人性化品牌理念的過渡，更加關注女性的內心感受，以一個價值共同體的角色，通過多樣的發(fā)聲給女性提供情感、觀念上的支持。
而這在闊別4年即將于今年回歸的“維密大秀”上則有著更為直觀的品牌表達。
2023年5月9日，維密正式官宣舉辦“維多利亞的秘密環(huán)球時尚盛典”，以期在全球范圍內持續(xù)支持和聆聽女性的聲音、觀點和經歷。
在筆者看來，沿襲著女性多元審美的品牌邏輯，維密已然找到了品牌增長的新鑰匙，也見證了自身的再度起航。
而此次中國業(yè)績扭虧為盈無疑就是一個響亮的信號——在女性主義的浪潮里，維密已然掌握了破浪的通關密碼。
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