微博錢包，拯救微薄的錢包
微博除了吃瓜，還能理財嗎？對，其實微博也有自己的金融產(chǎn)品。
它叫做：微博錢包。
2022年5月，微博錢包品牌，為我們帶來了一個非常有挑戰(zhàn)的課題——如何幫助微博錢包，建立一場聲勢浩大的營銷戰(zhàn)役，讓微博端內(nèi)產(chǎn)品使用得到顯著提升。
可是，認知度低、缺少年輕人社交貨幣、產(chǎn)品入口不熟悉、使用理由不明確等等問題，都是整個傳播中面臨的巨大挑戰(zhàn)。而在金融行業(yè)，推廣金融產(chǎn)品除了微信紅包獨樹一幟外，同行做遍了溫情故事。難道，我們也要走行業(yè)老路，與別人同質(zhì)化競爭嗎？
NO。
微博錢包的客戶，充分意識到了：一個能與產(chǎn)品、運營同頻思考，并利用“微博”的社交性屬性做營銷的方案，才是更為理想的解決方案。
于是行行行廣告，“又行了”。
洞察
我們發(fā)現(xiàn)，當時微博上對于攢錢、理財?shù)脑掝}從來熱度不減，可是攢錢成功的寥寥無幾。不是年輕人的意志不堅定，而是消費主義的敵人太強大。大多數(shù)人的成功，是支付成功。讓大家在微博上意識到：錢包正在變微薄，就有使用微博錢包的機會。
Core Idea
微博錢包，拯救微薄的錢包。
作為核心創(chuàng)意，行行行廣告試圖樹立消費主義為年輕人的敵人。借此，讓微博錢包和其金融產(chǎn)品成為消費者心目中的解決方案首選。
創(chuàng)意轉(zhuǎn)化
作為一個產(chǎn)品導向的品牌推廣戰(zhàn)役，與產(chǎn)品使用場景、功能的結合，是非常有必要的。那么？如何聰明地帶動消費者認知，“微博錢包可以使用”，并和理財有關呢？
要用戶主動使用一個金融產(chǎn)品。我們需要一個“有吸引力的談資”。這個談資，需要跟微博有關、跟錢有關、跟消費者有關。主動宣傳，不如口口相傳。那么，金融產(chǎn)品口口相傳，必須一個特別的理由。為了創(chuàng)造這個理由，我們一同發(fā)展了這個戰(zhàn)役的關鍵執(zhí)行機制：天選富貴er五億體驗金活動。
一個普通人的存款肯定沒有太多。5億體驗金的意義，就是借助微博錢包的產(chǎn)品能力，讓大家的微博賬戶上，都能存到一筆巨款，消費者要做的，就是坐吃利息。借此，打造最大化的談資，幫助品牌和產(chǎn)品同步出圈兒。
為了推廣這些核心創(chuàng)意，我們打造了一系列的執(zhí)行創(chuàng)意在微博端內(nèi)打開聲量：病毒視頻、social話題，進一步幫助品牌打通站內(nèi)運營協(xié)同。
錢包歌：締造反消費主義的場景關聯(lián)
行行行幫助品牌，利用廣泛存在的消費者理財痛點，打造了一首扎心的病毒視頻。通過“車不多、購物車多”、“賺的不多、花得不少”，來刺激消費者對理財意識的重視。
錢包歌歌詞
互動活動：借社交鏈，打開人傳人通路
基于已有體驗金產(chǎn)品活動曝光和硬廣支持，我們一同打造了#好朋友帶帶我#話題。借助自嘲曬窮梗，“茍富貴勿相忘”，借讓網(wǎng)友自發(fā)傳播活動內(nèi)容帶動話題熱度，進入top10微博榜單。
收官二傳：利用體驗金中獎者再造話題
整個活動中，誕生了50位幸運兒。“吃億元利息的消費者”，引發(fā)了很多關注。同時，產(chǎn)品部門為他們定制了專屬的頭像掛件。更為微博錢包長期打造品牌資產(chǎn)型的推廣，打下了長期經(jīng)營的地基。
在這波營銷中，我們沒有空泛去講概念和價值主張。緊密圍繞產(chǎn)品特性、充分考察微博環(huán)境、理解消費者關注點和冬季，讓我們在一個泛娛樂化的平臺，創(chuàng)造了很多可以瘋傳的貨幣。
不去拍腦袋想創(chuàng)意，要基于生意，去思考每一個營銷動作，思考他們?nèi)绾位貧w實效營銷的本質(zhì)。這需要甲乙雙方的相互成就。微博錢包的高管給了行行行廣告20分鐘的時間闡述觀點，并信任這個從未合作過的團隊達成合作。
正應驗了那句話：成功的案例，來自甲乙雙方的相互成就。
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