微博錢包，拯救微薄的錢包
微博除了吃瓜，還能理財嗎？對，其實微博也有自己的金融產品。
它叫做：微博錢包。
2022年5月，微博錢包品牌，為我們帶來了一個非常有挑戰的課題——如何幫助微博錢包，建立一場聲勢浩大的營銷戰役，讓微博端內產品使用得到顯著提升。
可是，認知度低、缺少年輕人社交貨幣、產品入口不熟悉、使用理由不明確等等問題，都是整個傳播中面臨的巨大挑戰。而在金融行業，推廣金融產品除了微信紅包獨樹一幟外，同行做遍了溫情故事。難道，我們也要走行業老路，與別人同質化競爭嗎？
NO。
微博錢包的客戶，充分意識到了：一個能與產品、運營同頻思考，并利用“微博”的社交性屬性做營銷的方案，才是更為理想的解決方案。
于是行行行廣告，“又行了”。
洞察
我們發現，當時微博上對于攢錢、理財的話題從來熱度不減，可是攢錢成功的寥寥無幾。不是年輕人的意志不堅定，而是消費主義的敵人太強大。大多數人的成功，是支付成功。讓大家在微博上意識到：錢包正在變微薄，就有使用微博錢包的機會。
Core Idea
微博錢包，拯救微薄的錢包。
作為核心創意，行行行廣告試圖樹立消費主義為年輕人的敵人。借此，讓微博錢包和其金融產品成為消費者心目中的解決方案首選。
創意轉化
作為一個產品導向的品牌推廣戰役，與產品使用場景、功能的結合，是非常有必要的。那么？如何聰明地帶動消費者認知，“微博錢包可以使用”，并和理財有關呢？
要用戶主動使用一個金融產品。我們需要一個“有吸引力的談資”。這個談資，需要跟微博有關、跟錢有關、跟消費者有關。主動宣傳，不如口口相傳。那么，金融產品口口相傳，必須一個特別的理由。為了創造這個理由，我們一同發展了這個戰役的關鍵執行機制：天選富貴er五億體驗金活動。
一個普通人的存款肯定沒有太多。5億體驗金的意義，就是借助微博錢包的產品能力，讓大家的微博賬戶上，都能存到一筆巨款，消費者要做的，就是坐吃利息。借此，打造最大化的談資，幫助品牌和產品同步出圈兒。
為了推廣這些核心創意，我們打造了一系列的執行創意在微博端內打開聲量：病毒視頻、social話題，進一步幫助品牌打通站內運營協同。
錢包歌：締造反消費主義的場景關聯
行行行幫助品牌，利用廣泛存在的消費者理財痛點，打造了一首扎心的病毒視頻。通過“車不多、購物車多”、“賺的不多、花得不少”，來刺激消費者對理財意識的重視。
錢包歌歌詞
互動活動：借社交鏈，打開人傳人通路
基于已有體驗金產品活動曝光和硬廣支持，我們一同打造了#好朋友帶帶我#話題。借助自嘲曬窮梗，“茍富貴勿相忘”，借讓網友自發傳播活動內容帶動話題熱度，進入top10微博榜單。
收官二傳：利用體驗金中獎者再造話題
整個活動中，誕生了50位幸運兒。“吃億元利息的消費者”，引發了很多關注。同時，產品部門為他們定制了專屬的頭像掛件。更為微博錢包長期打造品牌資產型的推廣，打下了長期經營的地基。
在這波營銷中，我們沒有空泛去講概念和價值主張。緊密圍繞產品特性、充分考察微博環境、理解消費者關注點和冬季，讓我們在一個泛娛樂化的平臺，創造了很多可以瘋傳的貨幣。
不去拍腦袋想創意，要基于生意，去思考每一個營銷動作，思考他們如何回歸實效營銷的本質。這需要甲乙雙方的相互成就。微博錢包的高管給了行行行廣告20分鐘的時間闡述觀點，并信任這個從未合作過的團隊達成合作。
正應驗了那句話：成功的案例，來自甲乙雙方的相互成就。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）