新營銷環境下，飲用水品牌如何快速出圈？
今天，在通貨膨脹、能源漲價、俄烏戰爭等動蕩因素疊加影響下，世界政治、經濟格局迅速分化重構。全球進入VUCA時代，品牌正處于混亂、快速變化、復雜和不確定的新商業環境中。
另外，人口紅利消失，流量成本高漲，線下流量腰斬，電商紅利不在，品牌被迫“內卷”。存量競爭中，很多同質化的產品都在量價齊殺。生意不好，大家第一反應就是做促銷和到處搞流量，這些方法短期有效，但解決不了生意長期發展的根本。
今天真正能夠讓企業獲利的是讓品牌贏得人心，因為人心比流量更重要，市場競爭就是奪取人心的戰爭，而不僅僅是流量的戰爭。
01消費底層邏輯的變遷
1.M型社會消費分層顯現
在M型社會結構模型中，頂端和低端共五個點位，分成了5個階層，分別是小鎮老年、隱富人群、潮流GenZ、樂活家庭和都市夾心。其中最富于消費力的是隱富人群、潮流GenZ、樂活家庭三大核心人群。
? 隱富人群：30-45歲的城市家庭，“有錢有閑”。
? 樂活家庭：45歲-70歲的高線城市家庭、45-60歲的低線城市家庭。財富完成積累，生活壓力減弱，更加追求生活品質，消費升級。
? 潮流GenZ：20-30歲青年群體，是社會的中流砥柱和消費主力，是未來的主要增量群體，雖然目前面臨著較大的生活壓力，但他們依舊在尋求各種方式進行“有格調的消費”。
2.從“性價比”到“心價比”
在消費1.0時代，消費者在消費商品前，會更加關注商品本身的“性價比”，選擇最為經濟實惠的商品。
在消費2.0時代，消費者的商品消費發生進階，在關注商品自身功能屬性的同時，也會關注商品的顏值，“顏值即正義”。
今天已經進入了消費3.0時代，消費者愿意為一個產品花多少錢，取決的更多是這個產品能給內心帶來的體驗和對于“自我”的價值。
中國消費正在經歷從“性價比”到“顏值比”再到“心價比”的躍遷。所謂“心價比”，是指消費者愿意為產品給自己帶來的“感受與體驗”支付溢價，對于消費者來說，從購物中獲得價值感與幸福感，是比購物本身更重要的事情。
因此，在“心價比”消費時代下，產品需要更多滿足消費者的情感需求，與消費者建立情感連接，打動消費者的內心。
3.建構“品牌心域”是破局關鍵
無論是公域還是私域，其本質還是要持續建構品牌信任，和消費者建立更加緊密的關系，與消費者實現內心的共鳴和共振。
品牌塑造的終極追求是構建可以與消費者共鳴共振的“價值體驗”，要想讓品牌穿越傳播的碎片化信息叢林，打造“品牌心域”才是破局關鍵，無論是公域流量還是私域流量，真正有長期價值的是“心域流量”。
02四大方法，構建品牌心域
方法一：占據一個品類
消費者在購買時往往會先選擇需要的品類，然后再考慮品牌。對于品牌來說，如果想要在市場中獲得成功，就需要占據某個品類或者細分品類的領導地位，成為該品類的代表品牌。
這樣可以讓消費者對該品牌產生認知和信任，提高品牌的知名度和忠誠度，從而在市場中贏得更多的市場份額和收益。
方法二：占據一個特性
在面對高度同質化的產品市場時，品牌可以通過突出歷史文化、地理優勢和產品特性等方面的優勢稟賦來吸引消費者的注意，讓品牌快速突圍。
比如，品牌可以通過挖掘本地文化、歷史背景等元素來建立品牌形象，讓消費者對品牌產生認同感和歸屬感。
另外，品牌也可以利用地理優勢，比如本地原材料、氣候條件等，來打造獨特的產品特性和品牌形象。
其次，品牌可以通過產品特性的創新和差異化來滿足消費者的需求，從而在市場中獲得競爭優勢。
方法三：占據一個人群
深入了解某一類消費人群的需求、偏好和行為習慣，通過市場細分和差異化定位，提供符合其獨特需求的產品和服務，打造專屬某一類消費人群的品牌，成為這類消費人群的首選。
方法四：占據一個場景
通過深入洞察消費者的生活場景和行為習慣，從而建立專屬消費場景，在這些場景中提供符合消費者需求的產品和服務，同時不斷拓展邊界，融合多種元素，創造出令消費者感到新奇、有趣或有特別體驗的場景，從而破解開啟消費心智密碼，讓消費者在場景中形成對品牌的認知和忠誠度。
03飲品新營銷全程服務商從戰略策劃到營銷落地一站式解決方案
更專業的飲品品牌營銷機構
卓樸品牌營銷集團成立于2015年，目前已經成為中國首屈一指的企業發展及營銷解決方案全程服務商。
旗下擁有卓樸戰略營銷咨詢、KHT Brand金匯通品牌戰略設計、獵時數字創新營銷、卓樸創新營銷投資等多個專業機構。
截止到目前，已為食品消費、休閑食品、酒水飲料、高價值農業、電子電器、保健醫療、文化商旅、日化建工等領域，超過200家企業提供了卓有成效的商業創新服務。
卓樸--改革開放40年中國十大最具影響力咨詢公司
“十大最具影響力市場研究與咨詢公司”是由中國廣告協會、中國廣告雜志社等業界權威機構評定、頒發，旨在表彰中國改革開放四十年來，取得突出成績和聲譽的咨詢公司。卓樸憑借專業影響力及行業貢獻，從眾多公司中脫穎而出，榮獲殊榮。
本屆展會，卓樸咨詢面向飲料品牌，帶來了從戰略策劃到營銷落地一站式解決方案，相信在這場萬人大會中，卓樸咨詢將為整個飲料品牌注入一劑強心針。
從戰略策劃到營銷落地一站式解決方案
1.品牌戰略營銷策劃
作為企業價值增長的全程策略伙伴，我們主要的工作就是將專業系統注入企業。幫助企業領導人建立戰略思維，指引企業實施各項戰略行動，從而轉變企業經營方式，全面構筑企業的競爭優勢。
2.市場營銷運營托管
品牌完成系統性建設后，最重要的工作就是助力企業實現品效合一的銷售成果。我們通過全媒體、全渠道、全數據、全鏈路的消費者數據資產，洞悉其消費行為特征，從認知、觸達、轉化到留存，以整合營銷運營的思路精準實現高效運營。
3.營銷流量資源代理
①全媒體億萬級粉絲全面覆蓋
②優選體育明星一手實力資源
③明星達人直播帶貨優質資源
VUCA時代，品牌只有深刻理解消費底層邏輯變遷，洞悉確定性的消費趨勢方向，回歸內在需求價值，才能穿越周期，韌性成長！
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