WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)：中國品牌出海趨勢下，海外網(wǎng)紅營銷如何賦能

原創(chuàng) 贊收藏評論

舉報 2023-06-05

掃描,分享朋友圈

現(xiàn)如今，社交電子商務(wù)行業(yè)正經(jīng)歷蓬勃發(fā)展和快速變革。在這個“人找商品”和“商品找人”相互聯(lián)系的雙向鏈接中，品牌需要洞察消費者關(guān)心的事項，以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)造符合用戶興趣的內(nèi)容并開發(fā)出相應(yīng)的商品，才能在這個新的“內(nèi)容電商”時代立足。

目前，instagram、youtube、tiktok、twitter等社交媒體平臺已成為海外網(wǎng)紅的主要營銷渠道。海外網(wǎng)紅通過有趣的短片或照片、現(xiàn)場直播等方式引起粉絲們的關(guān)注，并在自己的社交媒體賬號上掛上自己的聯(lián)盟手續(xù)費鏈接，獲取商業(yè)利潤。長期保持高水平內(nèi)容的創(chuàng)作。

這些社交平臺的用戶特性也更加明顯。instagram用戶對時尚、美容文化信息更感興趣，但對科學(xué)技術(shù)、金融、教育等文化信息卻不太感興趣。titalk具有明顯的短娛樂特征，用戶更喜歡娛樂內(nèi)容，而youtube則有明顯的特征。游戲、電子產(chǎn)品、顧客的tgi指數(shù)領(lǐng)先。

根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)statista的數(shù)據(jù)，2024年全球社交電子商務(wù)市場將達到2628億8千萬美元，其中亞太地區(qū)將占據(jù)最大的市場份額。

報告稱，42%的海外網(wǎng)紅從事工作時間不到兩年。他們對社交電子商務(wù)充滿熱情和期待，但缺乏相應(yīng)的知識和工具，急需一站式跨境供應(yīng)鏈服務(wù)。但是，雖然國內(nèi)網(wǎng)紅的經(jīng)濟已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，但在海外仍然有可能出現(xiàn)“小網(wǎng)紅大爆發(fā)”。即使在歐美，網(wǎng)紅攜帶商品還處于起步階段，這一熱潮剛剛興起，許多擁有十多萬甚至數(shù)萬名粉絲的網(wǎng)紅都具備攜帶商品的能力。現(xiàn)在新的出口商通過挑選出7~8名數(shù)萬名粉絲的海外小網(wǎng)紅，每月能帶來30萬美元左右的交易額。部分商人覺得網(wǎng)紅的粉絲太少，不愿意送樣品，但實際情況是，這些海外網(wǎng)紅的商品運輸能力超乎想象。

2023，社交電子商務(wù)新風(fēng)尚入港對跨國銷售及品牌的挑戰(zhàn)和機遇，能否在邊境占據(jù)社交傳奇ShangShiChang的位置；在提高產(chǎn)品競爭力的同時，盡快配置海外媒體公司平臺不少的出港品牌和銷售商，如果海外媒體公司早早就借用配置，將平臺的流量作為排水道(增加倍數(shù))進行行列運營，就能取得好結(jié)果。

隨著行業(yè)品牌化發(fā)展趨勢明顯，越來越多的跨國商人從以往的套路經(jīng)營向精細化經(jīng)營邁進，獲得業(yè)務(wù)增量。2023年，中國dtc品牌進軍海外有三大發(fā)展趨勢。

第一，設(shè)計多頻道矩陣

隨著電子商務(wù)交易平臺監(jiān)管政策的加強，傳統(tǒng)單一入駐平臺風(fēng)險增大，dtc獨立網(wǎng)站成為重要布局方向。銷售者多樣化，采用的布局方式，減少對現(xiàn)有平臺的依賴，對獨立網(wǎng)站的投資增加，對新興社交媒體渠道，增加布局渠道有效分擔(dān)風(fēng)險，能夠擴大品牌的影響力。

第二，要做好品目細分化

尋找目標(biāo)集團，細分路線，再有針對性地創(chuàng)新產(chǎn)品，是實現(xiàn)品牌差別化的關(guān)鍵。

第三，品牌當(dāng)?shù)鼗亲钪匾?/p>

對海外消費者來說，一種商品不僅滿足功能層次的要求，也是文化、消費習(xí)慣的載體。銷售者要洞察目標(biāo)人群的消費習(xí)慣，深刻理解目標(biāo)市場的文化，開展當(dāng)?shù)鼗癄I銷。

與此同時，海外市場緊縮，匯率頻繁變動，物流供應(yīng)鏈成本增加等都是國內(nèi)跨國商人面臨的挑戰(zhàn)。要想克服這樣的難關(guān)，銷售者應(yīng)該提高研究開發(fā)和營銷的價值，提高技術(shù)和品牌競爭力。

中國穩(wěn)定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和產(chǎn)品反復(fù)能力是經(jīng)過國內(nèi)市場驗證的。同時，中國走出去的服務(wù)越來越成熟，走出去的上下游基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，邁向中國海外電子商務(wù)的新發(fā)展階段。接著，中國企業(yè)走出去的發(fā)展，將從“走供應(yīng)鏈”向“走品牌”轉(zhuǎn)變，再向“走文化”發(fā)展，贏得優(yōu)勢，讓更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品脫穎而出。

中國穩(wěn)定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和產(chǎn)品反復(fù)能力是經(jīng)過國內(nèi)市場驗證的。同時，中國走出去的服務(wù)越來越成熟，走出去的上下游基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，邁向中國海外電子商務(wù)的新發(fā)展階段。接下來，中國企業(yè)出海的發(fā)展將由“供應(yīng)鏈出海”向“品牌出海”轉(zhuǎn)變，再向“文化出海”進發(fā)，優(yōu)勝略汰，激發(fā)更多優(yōu)質(zhì)且創(chuàng)新的產(chǎn)品脫穎而出。

海外網(wǎng)紅的營銷市場是充滿機會和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。企業(yè)要理解和利用海外網(wǎng)紅的營銷趨勢和規(guī)則，從而制定更有效的營銷戰(zhàn)略，獲得更大的市場占有率。dtc品牌進軍海外的公司在開展海外網(wǎng)紅營銷時，應(yīng)該考慮如何區(qū)別于其他同行，進行差別化競爭，提供更有魅力的合作方案，吸引更多的海外網(wǎng)紅。

品牌在海外進行營銷時要注意幾個方面。第一，進軍海外的企業(yè)要順應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，了解當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕托枨螅虻刂埔说剡M行當(dāng)?shù)鼗癄I銷。第二，用數(shù)據(jù)說話，沉淀消費者圖片和數(shù)據(jù)，使用轉(zhuǎn)換性高的素材和模板。同時，也要堅持創(chuàng)新的嘗試。三是針對自己產(chǎn)品的受眾選擇合適的廣告平臺，同時很好地利用和擴大海外消費者的口傳營銷。最后，要增強精細化運營和創(chuàng)新能力，進一步擴大進軍中國的企業(yè)自身優(yōu)勢。

值得一提的是，單純的廣告企業(yè)的增長目標(biāo)不能滿足企業(yè)越來越重視樹立品牌diaoxing、建立信任，海外網(wǎng)紅營銷效果也面臨難以測量的問題，但是其他數(shù)字營銷和互相配合，多渠道相連的使用者和信任建立好，要提高轉(zhuǎn)變。

由此可見，企業(yè)正在增加海外網(wǎng)紅營銷預(yù)算，充實營銷。在歐洲和美國市場，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聘請負責(zé)網(wǎng)紅的內(nèi)部職員，直接對海外網(wǎng)紅營銷活動開刀。但是，國內(nèi)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，還需要得到專門服務(wù)企業(yè)的幫助。而且海外網(wǎng)紅的生態(tài)與國內(nèi)并不完全相同。例如，koc的貨幣化能力并不突出。titalk等平臺的政策變化實際上提高了網(wǎng)紅的變價門檻。雖然各平臺通過傳統(tǒng)的廣告分配等方式同時探索網(wǎng)紅更好的現(xiàn)金化，但仍未找到頭緒。小網(wǎng)紅現(xiàn)金化困難仍然是一個問題，但這也賦予了企業(yè)對網(wǎng)紅營銷更多的運營方式。

同時，歐洲和美國的網(wǎng)紅是整體"羽毛"珍惜，保持粉絲關(guān)系，更多的關(guān)心，宣傳、商品等，更多的慎重的運營空間，同時，他們的這種特性，要注意有必要關(guān)注。與此相反，東南亞的網(wǎng)紅雖然引進門檻較低，但也有因收錢不工作而無法正常履行合同的情況。上述情況都可能影響到海外網(wǎng)紅營銷時的操作難度、成本效益，是網(wǎng)紅營銷中的不確定因素。

關(guān)于WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)

杭州臥兔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2017年，是一家專門為品牌出海賦能的企業(yè)。歷經(jīng)7年業(yè)內(nèi)經(jīng)驗沉淀，公司18家戰(zhàn)略合作地遍布全球，擁有了TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴國際站官方直播服務(wù)商等多項殊榮，且榮獲2022中國出海先鋒企業(yè)Top36、2022年度品牌等榮譽及稱號。

作為品牌出海內(nèi)容營銷的領(lǐng)航者，臥兔網(wǎng)絡(luò)擁有定制化網(wǎng)紅全案營銷、WotoHub智能營銷SAAS、品牌共創(chuàng)深度陪跑三大核心服務(wù)，服務(wù)覆蓋電商、APP、游戲等跨境全品類，與安克、華為、SHEIN等在內(nèi)的28家BrandZ中國出海品牌50強企業(yè)進行深度合作，累計服務(wù)品牌超2800家。

截至目前，臥兔網(wǎng)絡(luò)紅人資源累計超1000萬，覆蓋117個國家、32個語種，網(wǎng)紅投放金額超10.7億，SAAS工具注冊超35000家，穩(wěn)居行業(yè)影響力TOP級別。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。