大量工廠型企業(yè)瀕臨倒閉，工廠型企業(yè)如何完成品牌化轉(zhuǎn)型破局！
近幾年，隨著生產(chǎn)材料和人工成本的不斷攀升，加上工廠與工廠之間的低價競爭策略導(dǎo)致自身毛利急劇下滑，那些缺乏自主品牌和核心技術(shù)的代工廠生存狀況已大不如前，行業(yè)競爭壓力和國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致很多企業(yè)瀕臨倒閉。
與此同時，由于中國人消費觀念和消費能力不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也在一定程度上促進(jìn)了人們對國貨品牌的信賴和消費。
（2020中國消費品牌發(fā)展報告，消費者在天貓消費的商品80%為國貨）
這不禁讓很多代工廠開始思考，如何去分割中國市場這塊大蛋糕，在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，擺脫“成本驅(qū)動”的宿命？如何才能讓工廠成功“轉(zhuǎn)型”，擁有發(fā)言權(quán)，不被市場淘汰？
產(chǎn)業(yè)品牌化，是通過對自身產(chǎn)業(yè)設(shè)計品牌名、標(biāo)識、符號、包裝等可視要素，以及聲音、觸覺、嗅覺等感官刺激，以推動自身產(chǎn)業(yè)具備市場標(biāo)的和商業(yè)價值的整個過程，其根本是打造差異化使自己與眾不同。
那為何說產(chǎn)業(yè)品牌化是個可靠的出路呢？我們先來舉個例子。
“全棉時代”脫胎于穩(wěn)健醫(yī)療，是一家專做醫(yī)用敷料生產(chǎn)和出口的企業(yè)。2005年，穩(wěn)健醫(yī)療開始研發(fā)“全棉水刺無紡布技術(shù)”，而后這項技術(shù)成為該企業(yè)“從醫(yī)療轉(zhuǎn)日用”的起點。
起初，企業(yè)負(fù)責(zé)人是想把這項技術(shù)推廣到衛(wèi)生巾和醫(yī)用紗布市場，但推廣時卻因技術(shù)超前、缺乏認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)沒有被B端市場所接納。箭在弦上，企業(yè)負(fù)責(zé)人不得不改變方向，因此他看到這款材料在全棉消費用品領(lǐng)域的潛力，給了穩(wěn)健醫(yī)療這家外貿(mào)企業(yè)發(fā)展C端自主品牌的機(jī)會。
于是在2009年，穩(wěn)健醫(yī)療便創(chuàng)立了子公司“全棉時代”，并運用全棉水刺無紡布技術(shù)生產(chǎn)高品質(zhì)的日用產(chǎn)品。
從生產(chǎn)供應(yīng)商到自主品牌商，全棉時代以“品牌的力量”實現(xiàn)了從前期的原料采購、生產(chǎn)到后期的銷售推廣一體化運營管理。通過線上線下齊發(fā)力，直接面對C端消費者的方式，大大擴(kuò)大了品牌的影響力，樹立了全新的企業(yè)形象。
很多工廠型企業(yè)在轉(zhuǎn)型初期時，會不自覺把商標(biāo)、包裝、形象的統(tǒng)一性與品牌劃個等號，但其實品牌建設(shè)涉及方方面面，需要從品牌、產(chǎn)品、運營等多維度進(jìn)行思考與突破。
品牌層面：
●在品牌策劃環(huán)節(jié)，企業(yè)需通過洞察目標(biāo)人群的消費特性和消費習(xí)慣，找準(zhǔn)自身有差異化的定位、價值、優(yōu)勢等，讓品牌能順利占領(lǐng)消費者心智，贏得信任。
●在品牌設(shè)計環(huán)節(jié)，打造系統(tǒng)化、有記憶點的視覺形象和包裝設(shè)計是基礎(chǔ)，如何結(jié)合品牌差異化特征將企業(yè)價值可視化，令品牌營銷實現(xiàn)低成本、高成效則是重中之重。
●在品牌文化環(huán)節(jié)，需洞察群體特性，與消費者共創(chuàng)有品牌獨特性的文化，增強(qiáng)消費者的品牌黏性。
如何更系統(tǒng)性進(jìn)行品牌層面的建設(shè)，可以看下蕉獸的純干貨指南！
純干貨！企業(yè)品牌建設(shè)的實操指南（上）
純干貨！企業(yè)品牌建設(shè)的實操指南（下）
產(chǎn)品層面：
●明確產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，保持產(chǎn)品持續(xù)升級迭代。
●以“爆款思維”打造品牌持續(xù)影響力。
●放大產(chǎn)品主要功能點，給予消費者理性的購買邏輯。
●需注重產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品套裝化運營。
運營層面：
●借助信息數(shù)字化，高效整合供應(yīng)鏈，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和盈利水平。
●需重視終端消費者接觸、用戶運營布局以及售前售后服務(wù)。
●需為目標(biāo)消費者提供獨特價值，重視其體驗升級需求和感受性滿足。
其實很多工廠型企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，最難突破的點就是經(jīng)營思維。
說的簡單點就是，在做工廠時大家關(guān)注最多的是產(chǎn)品的成本、生產(chǎn)、訂單、品質(zhì)、利潤和貨期等方面。常常以獲得的多少來決定是否投入，對于無法預(yù)估的隱形成本，不自覺怯步，缺乏耐心教育市場的決心。
做品牌后，則需要從對產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閷οM者、對營銷推廣、對市場動向等多方面的關(guān)注，這對企業(yè)經(jīng)營者、管理者、運營人員來說無疑是一個大挑戰(zhàn)。很多企業(yè)也正因無法擺脫工廠思維的禁錮，在走向品牌化過程中放棄了。
“全棉時代”曾經(jīng)亦是如此，因團(tuán)隊主做B2B業(yè)務(wù)，沒有直面C端市場的零售經(jīng)驗，品牌在發(fā)展初期虧損近2億，一度看不清未來。而后的幾年也是不斷調(diào)整經(jīng)營思維和運營戰(zhàn)略，不斷進(jìn)行市場教育、消費者教育和營銷突破，才得以讓品牌穩(wěn)中有進(jìn)，實現(xiàn)整體盈利，在日用品市場中脫穎而出。
結(jié)語：
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和跨境電商的蓬勃發(fā)展，給了很多工廠型企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展的機(jī)會。如何以“品牌的力量”，抓住時代的紅利，實現(xiàn)新一輪的創(chuàng)新突破，是很多工廠型企業(yè)迫切需要思考和行動的問題。
野獸與香蕉作為專業(yè)提供「品牌咨詢設(shè)計 × 產(chǎn)品策略設(shè)計 × 商業(yè)空間設(shè)計 × 銷售體系設(shè)計」一站式服務(wù)的創(chuàng)意公司，愿與工廠型企業(yè)共謀發(fā)展、一同成長。
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