新店新品牌，如何助力其做到開業(yè)即贏利？

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舉報(bào) 2023-06-02

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客戶 | 滕公一絕
團(tuán)隊(duì) | 野獸與香蕉

項(xiàng)目背景
-滕公一絕祖?zhèn)鞯摹?1味中藥灸”與通絡(luò)藥酒，對(duì)于頸肩腰腿痛療效奇佳。此次新品牌創(chuàng)建，蕉獸以富有突破力的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，將滕公精湛的手藝通過視覺形象和空間設(shè)計(jì)展現(xiàn)出來，塑造了一個(gè)歷史悠久，令人信賴的理療品牌，獲得了非常好的市場效果。

現(xiàn)如今的大健康市場，各種品牌魚龍混雜，服務(wù)參差不齊。對(duì)于新入局的品牌而言，如何精準(zhǔn)找到市場站位、打造品牌別具一格的特色，從而贏得消費(fèi)者的好感和信任度是首要任務(wù)。

滕公一絕是誰？

他有什么優(yōu)勢？

他與其他品牌有何不同？

消費(fèi)者為何選擇滕公一絕？

在與創(chuàng)始人訪談溝通、加以市場數(shù)據(jù)驗(yàn)證后，我們洞察到滕公一絕產(chǎn)品的核心優(yōu)勢在于：

這種基于21味中草藥條與通絡(luò)藥酒的療法，可達(dá)到通絡(luò)止痛、通利血脈、理氣血等效果（經(jīng)臨床驗(yàn)證，比市面上常用的艾條更加有效），尤其對(duì)于頸椎方面的理療效果更佳。20多年來，幫助了無數(shù)遭受頸肩腰腿痛困擾的人群重拾健康。
基于此，我們提煉出【頸肩腰腿痛“灸”法理療】的品牌定位，既說明了品牌的差異化，又直接傳遞了品牌信息。

在品牌符號(hào)的設(shè)計(jì)上，我們以品牌傳承人滕文勝為原型進(jìn)行創(chuàng)作，塑造了一個(gè)更為形象化、有親和力、信賴感、傳承感的老中醫(yī)、老專家的形象，為品牌建立信任度。

品牌顏色作為品牌的重要資產(chǎn)，是消費(fèi)者識(shí)別品牌的直接印象。我們選用佛光黃、珍珠白、念珠褐作為品牌主色調(diào)，賦予品牌中醫(yī)藥國粹的歷史感、文化感和信賴感，也可營造出更為溫暖舒適的環(huán)境氛圍。

實(shí)體店的空間設(shè)計(jì)，是銷售溝通與理療場景的打造，需要突出品牌特色，并且解決來訪顧客的信任問題。

在進(jìn)門處的右側(cè)，放置了滕公一絕21味中藥灸的傳承與功效的相關(guān)解析，可讓消費(fèi)者更清晰地了解品牌、技藝傳承的過程與歷史。

圖形圖騰作為最直觀的語言表達(dá)，是消費(fèi)者接觸品牌的第一直觀記憶。在店內(nèi)的軟裝布置上，我們提煉“灸”字，作為形象符號(hào)進(jìn)行放大，并廣泛應(yīng)用于各個(gè)位置中，以此將滕公一絕獨(dú)特的灸法深深植入消費(fèi)者的記憶中。

對(duì)于實(shí)體店來說，高效引流就是一切。滕公一絕擅長頸肩腰腿痛理療，其中最具普遍性的痛點(diǎn)需求是“頸椎問題”，同時(shí)，滕公一絕的灸法對(duì)于頸椎問題的效果又是最顯而易見的，因此推出重點(diǎn)特色項(xiàng)目：

在滕公一絕門頭設(shè)計(jì)上，我們以系統(tǒng)性的思維去打造，即看到你→你是誰→做什么的→為何進(jìn)去→為何消費(fèi)，這一整套消費(fèi)邏輯。

門頭的設(shè)計(jì)，很多品牌的做法都是通過放大品牌名稱來吸引消費(fèi)者關(guān)注。但滕公一絕卻出奇招：在門頭的左側(cè)，放大“灸”字和理療產(chǎn)品海報(bào)，在門頭的右側(cè)，放大“腰椎去痛”和理療產(chǎn)品海報(bào)功效，在門頭上側(cè)，同樣放大“頸椎救星”，這樣即可讓過路的人群一眼關(guān)注到滕公一絕的核心產(chǎn)品業(yè)務(wù)，從此激起他們的進(jìn)店欲望，又能通過直接了當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品信息和利益點(diǎn)，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。

我們通過在門口處設(shè)置大型燈箱，來突出放大產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者所產(chǎn)生的利益點(diǎn)。這種做法不僅能直觀表達(dá)產(chǎn)品效益，還能激起消費(fèi)者的了解欲望和消費(fèi)欲望，吸引他們進(jìn)店。用具體承諾，提高確定性表達(dá)，滕公一絕以專業(yè)與真誠對(duì)待每一位來消費(fèi)的顧客。

結(jié)語：

滕公一絕作為21味中藥灸的傳承者和踐行者，秉承專業(yè)的技藝和真誠的心態(tài)，給予每位消費(fèi)最好的體驗(yàn)；蕉獸作為專業(yè)的品牌創(chuàng)意咨詢公司，通過4大戰(zhàn)略為滕公一絕賦能，所呈現(xiàn)的效果并非一個(gè)停留在創(chuàng)意層面的空想，而是真真落到實(shí)處、能為品牌產(chǎn)生實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益、開業(yè)即贏利的品牌頂層建設(shè)！

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