WotoKOL臥兔網絡賦能跨境賣家免費和百萬海外KOL達成合作！
近幾年隨著海外社交媒體的大火，逐漸成為品牌建立知名度和推動銷售增長最重要的平臺之一，現已經引發全球社交電商的消費熱潮。據埃森哲數據顯示，2025年，全球社交電商市值將達到1.2萬億美元。而在這一鮮活的商業機遇面前，跨境出海賣家紛紛開始開疆拓土，跑馬圈地，尋求海外網紅帶貨、開辟新的增長路徑。
今天小兔就為大家介紹2個中小型公司是如何利用海外網紅營銷，以低投入獲得高回報的成功案例，以供出海品牌參考、學習和借鑒。
1深圳**智能科技有限公司
深圳**智能科技有限公司作為一家集生產移動通信終端產品及智能家居產品的研發、設計、生產、銷售及售后服務為一體的國家高新企業，其中儲能電源產品線通過立足于國內，面向全球的發展理念，借助海外紅人營銷神器——WotoHub海外紅人智能營銷系統高效賦能，讓該品牌的儲能電源快速走到全球消費者面前。
合作紅人
合作紅人覆蓋 日本 美國 歐洲
各地區紅人合作數保持 10-20人
營銷費用
單個紅人付費基本保持 1.5k 起
轉化效果
單個日本紅人最高帶貨量 500臺
單個美國紅人最高帶貨量近 200臺
其他紅人帶貨量基本保持 10-20臺
品牌出海 切入紅人營銷賽道
在開發儲能電源海外市場時，深圳**智能科技有限公司的節奏遠沒有想象中的順暢，同時面臨著以下三座大山的壓力——
從0到1，搶占用戶心智
Preempt the user's mind
從2013年開始，深圳**智能科技有限公司就將目標市場鎖定為歐洲、亞洲和南美洲等多個地區，開發了60多個國家的海外市場，早早就通過速賣通、亞馬遜、EBAY等跨境電商平臺及獨立站平臺讓旗下智能手機、電子煙等多項產品線在海外遍地開花。但由于旗下儲能電源這條產品線獨立于其他項目，需要在海外講好自己的品牌故事，引發用戶好奇，讓品牌搶占用戶心智，從而打通儲能電源市場，達到銷售轉化的目的。
產品競價，市場考驗因素多
Market testing factors
然而現實比想象中還要殘酷，當下儲能電源市場的價格戰形勢嚴峻，比如原價$1400+的產品需要$999清倉甩賣。且海外市場除了關心價格機制外，安全技術、新型儲能、容量電費等多個問題也在目標消費者的考慮范圍內。所以對于儲能電源這一產品來說，深圳**智能科技有限公司的創新性可組合儲能電源技術還需要消除與用戶之間的信任壁壘。
監控支出 調整營銷策略
High spending on marketing
因為產品的主要的銷售平臺為亞馬遜，所以營銷矩陣為站外推廣deals+PR+紅人，但這三者并非三足鼎立，站外deals效果較差，沒有達到預期目標。所以深圳**智能科技有限公司需要全面監控營銷策略和支出，確保能以低成本高效率的方式觸達用戶。
基于對這些問題的考慮，深圳**智能科技有限公司上下一致達成共識，決定加大對紅人營銷的投入，選擇與其需求完美匹配的WotoHub海外紅人智能營銷云系統，高效、精準、低成本地開啟營銷策略調整的試水行動。
海外紅人營銷神器 高效賦能
服務賦能
WotoHub的服務團隊根據該公司產品的特性，主要為其推薦房車旅行、戶外、DIY等類目的海外博主。考慮到它的儲能電源產品線還在市場開發的階段，為了控制整體的營銷預算，服務團隊推薦的多以中長尾部紅人為主，粉絲粘性比較高，且平均播放量保持在7k-1.2W，紅人的穩定性較高，保證了推廣內容的基礎數據。
圖源：YouTube
技術賦能
除了服務團隊自主為品牌推薦匹配的紅人外，深圳**智能科技有限公司還利用WotoHub的AI紅人檢索、產品關鍵詞搜索、紅人名搜索等多種方式找到了心儀的網紅人選，快速定位到意向帶貨紅人資源。
找準海外紅人后，深圳**智能科技有限公司利用系統內全球領先的郵件觸達技術，運用免費的分階段多語言模板，與多個網紅同時溝通，快速敲定合作意向和細節，大大節省了在溝通上的時間成本。
另外，為了縮短與海外競品的差距，學習競品的營銷思路和手段，深圳**智能科技有限公司通過WotoHub品牌洞察功能，掌握了不同競品品牌的各個維度的紅人營銷數據，并對競品的關聯視頻進行數據分析，能夠實時洞察競品的營銷動向。
據深圳**智能科技有限公司負責人表示，我們真沒有想到困擾我們的營銷三大難題僅僅靠WotoHub就疏通了這么多，我們一開始也只是想看下初步的效果怎么樣，但光從現在這成百上千的轉化數據來看，這個結果完全是意料之外的。
合作進階 贏得企業高度認可
由于此次使用WotoHub海外紅人智能營銷云的效果遠超預期，深圳**智能科技有限公司打算加大海外紅人營銷投入，旗下的智能手機產品線也開始啟動海外紅人營銷，為品牌撬動俄羅斯、巴西、歐美等地區的更為廣泛的目標用戶，以獲取更多的流量轉化。
2深圳**科技有限公司
深圳**科技有限公司作為一早就進入跨境電商行業的老牌賣家，主營產品以電腦、平板支架為主。他們通過產品定位轉型以及營銷差異化打法，借助WotoHub海外智能營銷云系統自動化開展海外紅人營銷，高效拓展流量，開發新的品牌增長點。
合作紅人
日本地區合作紅人數量達 30個 起
美國地區合作紅人數量為 3個
營銷費用
與日本紅人合作均采用 產品置換 方式
與美國單個紅人合作成本均 低于500美金
吸引了粉絲量近200萬的頭部KOL 免費合作
數據轉化
日本地區現已上線 7條 合作內容
單個視頻播放量保持 2000-3000
相關的商品鏈接點擊次數超 700次
美國地區現已上線 2條 合作內容
視頻內容播放量累計超 30000+
相關商品目前累計已轉化 6單
紅人營銷 出海品牌成長加速器
2012年，深圳**科技有限公司早早地便開啟了外貿之旅。作為外貿發家的深圳**科技有限公司，發現純外貿形勢的跨境電商市場越來越疲軟之后，于2018年加入亞馬遜，開始面向美國和日本市場自己做品牌，產品的客單價保持在10-100美金區間內。且在2023年該品牌正在開發獨立站，以高端產品線為主，定價為亞馬遜的兩倍。
品牌初創，用戶認可度低
Lack of user acceptance
但單從日本、美國亞馬遜上的電腦、平板支架售價來看，深圳**科技有限公司的初始定位并非低端。沒有價格上的競爭優勢，沒有品牌口碑的加持，這樣的產品定位在初入海外市場時確實比較尷尬。
加上今年開始籌備的高端線的獨立站，產品定位一個比一個高，價格一個比一個貴，沒有持續的品牌曝光和口碑的加持，很難有消費者愿意承擔如此昂貴的支架產品。所以發展品牌，積累品牌口碑成為該公司最為頭痛的問題。
紅人營銷，缺乏觸達策略
Lack of reach strategy
在前一問題的影響下，深圳**科技有限公司深知海外網紅營銷對品牌的作用：擴大品牌傳播，縮短成長周期；強化內容留存，搜索引擎優化；量化品牌曝光，提高營銷回報；紅人信譽作保，打造品牌背書；定位用戶群體，營銷投放精準等等，所以他們成立了海外紅人營銷團隊為品牌高效賦能。
由于該紅人營銷團隊人數比較少，美國地區僅有1個負責人，日本地區有3人的團隊，所以在整體的海外紅人營銷策略上還沒有一套精細化的打法，處在摸索階段。
經費有限 受到資金制約
Subject to financial constraints
加上該企業規模比較小，所有在職員工僅48人。在營銷投入上，能接受的成本較低。而且除了紅人營銷外，其亞馬遜的站內廣告以及站外的SEO優化還存在一定的營銷占比，所以該公司更多地以依賴人力去尋找海外網紅，導致紅人營銷開展的范圍比較小。
基于品牌發展、營銷策略、資金制約的三重壓力，深圳**科技有限公司了解到WotoHub海外紅人智能營銷云系統積累了7年海外紅人營銷經驗，服務過超35000+大中小型賣家，擁有行業內最為先進的自動化營銷策略，能夠為企業高效、精準且低成本地鏈接全球帶貨網紅后，隨即注冊了WotoHub賬號。
海外紅人營銷 就用WotoHub
深入流量腹地 成就品牌曝光
考慮到該品牌的目標市場集中的日本和美國，WotoHub服務團隊綜合目標市場的特性及品牌對紅人的需求，1V1教學如何利用WotoHub的紅人檢索功能精準定位的意向紅人資源，并通過分析紅人粉絲畫像，分析其與該品牌定位的契合程度，向該品牌著重推薦高度匹配的中長尾部優質博主。由于其獨立站的定位差異化，在營銷手段上服務團隊也為其推薦行業相關的非垂類帶貨紅人，搭建紅人營銷矩陣，以擴大品牌受眾。
同時在合作時要求所有紅人發布的內容打上對應標簽，為品牌優化SEO，提升排名，為其亞馬遜和獨立站店鋪高效賦能。
數據沉淀支撐 形成品牌策略
由于深圳**科技有限公司擁有自己的紅人營銷團隊，希望形成屬于自己品牌的紅人營銷這套打法，服務團隊了解到他們的需求后立即對該公司進行了系統的線上培訓，讓該公司的紅人團隊快速上手，利用WotoHub進行效果分析和數據監控，沉淀了屬于自己品牌的紅人營銷數據。基于這些數據，WotoHub服務團隊幫助他們進深度分析，為其給予了專業的意見，讓深圳**科技有限公司省去摸索碰壁的階段，在一個紅人營銷周期后就形成一套自己的精細化紅人營銷打法。
低價測評為主 降本增效為重
顧及深圳**科技有限公司的資金限制，服務團隊更多地讓企業聯系1萬粉絲左右的紅人，因為他們更愿意接受免費或低價測評的形式。在溝通了百來位意向博主后，有30位海外紅人接受免費測評。
對于不接受免費測評的博主，服務團隊第一時間也是為企業分析該紅人過往的帶貨數據，預估合作費用，以免企業遇到紅人漫天要價的情況。
比較驚喜的是，在聯系紅人時，服務團隊讓企業嘗試性與幾個行業內的頭部KOL進行溝通，以免費測評的形式進行產品推廣，其中一位粉絲量達196W的紅人博主接受了推廣請求。
所以從整體來看，深圳**科技有限公司在這次的紅人營銷上是真正意義上的花小錢辦大事，取得超乎想象的成效。
3服務+技術雙輪驅動
其實從兩個案例中我們也能看到，WotoHub除了行業領先的技術驅動企業開展海外紅人營銷外，服務更是貫穿整個營銷過程。
為什么WotoHub堅持以服務+技術雙輪驅動？
因為很多企業在談到數字化轉型的時候，更多地是利用技術去驅動發展，以客戶為中心，回歸到企業的業務本身再加以架構的牽引，關注AI和大數據，并將解決方案構建在統一的云平臺上。這種以技術驅動的模式確實是正確的和潮流的，對外能快速提升客戶滿意度對內又能提高效益和效率。
但是對于企業的長期發展而言，數字化轉型并不是簡單地使用數字技術，更是一種全新的商業邏輯設計及企業戰略的轉變。所以在WotoKOL臥兔全體看來，數字化轉型的真正問題不是技術問題，而是認知問題和解決方案的問題。
因此，在海外紅人營銷領域，WotoHub海外紅人智能營銷云為賦能更多中國品牌出海，實現數字化轉型，不僅深耕技術研發，同時也注重服務賦能。
深耕技術
在技術層面，WotoHub將臥兔7年的海外紅人營銷經驗總結成一套系統的標準化打法，量化各項數據指標，普適各個出海品牌。而這些做的原因也是在WotoKOL臥兔看來，品牌數字化轉型的第一步就是標準化，沒有標準化，就沒有量化的可能性，沒有量化的可能性，就沒有對比規則、數據標簽和數據采集的可能性。
所以有了行業最為普適的營銷策略，以及WotoHub系統內積累的行業資深數據，如海外紅人粉絲畫像數據，內容數據、帶貨數據、競品數據等多維度的信息，能夠快速讓品牌開辟屬于自己最為適配的營銷玩法。在運用這一套打法時，還能沉淀品牌進行海外紅人營銷時的核心數據，幫助品牌找準定位。
注重服務
在服務層面，目前WotoHub背后有超20人的專業服務團隊，7年資深用戶服務經驗，24小時1v1解答客戶的疑問，服務內容涵蓋做培訓、帶實操、找博主、給分析、促合作、助上線、做復盤、定規劃等等，對用戶的海外紅人營銷策略起到撥亂反正的作用，讓品牌少走彎路。
總結來說，WotoHub之所以能被眾多中國出海品牌認可，也是因為他們看重的是系統內核心的技術以及系統外優良的服務。WotoKOL臥兔也在身體力行地證明著服務+技術的雙輪驅動的正確性。
未來，WotoHub的研發團隊會不斷優化顛覆原有的技術手段，讓企業在進行海外紅人營銷時管理、查看時更便捷。服務團隊也會實時洞察企業難點，讓每個企業的海外紅人營銷策略都能直擊痛點，獲得高曝光、高流量、高轉化，做到真正地高效、精準、低成本地鏈接全球帶貨紅人。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）