社群電商驅動增長，TikTok for Business助出海企業破局全球
在出海成為企業新增長點的趨勢下，營銷成為每一個出海企業重視的關鍵課題。一方面，消費者購買決策路徑和消費場景發生巨大改變，另一方面營銷平臺的流量格局變化，對出海企業的營銷方式、經營理念提出了更高的要求。
為幫助出海企業把握海外市場機遇，破解品牌營銷難題，5月18日，TikTok for Business舉辦2023 SHOPNOW品牌電商出海營銷峰會，針對出海企業從起步、落地到增長的全成長階段所面臨的問題，呈現TikTok平臺營銷價值、營銷策略和生意增長三個方面的能力，解讀出海生意增長解法和品牌營銷打法。
動能強勁，短視頻平臺營銷前景正好
TikTok是集社群交流、內容創作、在線購物等功能為一體的短視頻娛樂平臺，其諸多優勢與出海企業的海外拓展十分契合，持續吸引著出海企業進行營銷投入。
用戶量與覆蓋面是出海企業選擇營銷平臺的一大原因。全球月活用戶破10億的TikTok，現已覆蓋超150個國家及地區。通過平臺的分享氛圍和興趣推薦機制，以“貨找人”的邏輯，出海企業可快速精準地鎖定目標用戶及潛力用戶。高活躍用戶也為TikTok營造了濃厚的好物分享氛圍，社群成員的分享欲及成員間的信任度推動 “始于社群、回歸社群、再起于社群”無限循環購物路徑的形成，真實的社群口碑成為撬動電商營銷的杠桿。
TikTok的短視頻和直播所構建的互動場景更具沉浸感，可全方位展現產品賣點，實現深度種草。創意有趣的短視頻內容也更能吸引用戶關注，為企業的“流量轉銷量”提供有利條件。在SHOPNOW峰會上，樸西跨境聯合創始人錢帥分享，此前，一則由TikTok用戶自發傳播的“踩屎感”產品體驗視頻，一周之內突破了50萬次播放，幫助樸西全渠道銷量獲得了500%的增長，這是樸西突破海外市場的里程碑。
隨著官方服務的拓展，TikTok生意生態不斷完善優化，為平臺營銷鏈路的完整奠定基礎。TikTok Shop及后續更多的解決方案逐步使得內容制作、廣告投放、產品銷售等營銷全環節，均可通過平臺進行，通過最大化整合利用品牌的營銷投入，實現降本增效。錢帥提到，樸西從種草、轉化、留存，把用戶的整個生命旅程都承接在了TikTok的生態體系內，是非常行之有效的策略。
除此之外，TikTok的流量不僅能在平臺內運轉發酵，還能外溢至企業的全平臺、全渠道并起到激活帶動作用。這一優勢持續吸引著出海企業入駐，企業借力平臺資源推動跨界合作、線上線下聯動等多元營銷組合拳的更新。平臺營銷總體處于活躍、靈動的狀態，不斷為出海品牌提供新選擇、新啟發。
多點發力，覆蓋用戶消費決策全鏈路
在優質資源的基礎上，TikTok for Business還可以幫助出海企業，兼顧存量激活和增量拓展，提供全方位的營銷解決方案。
在品牌入市初期，提升曝光量、構建品牌認知是營銷重點。TikTok for Business擁有Topview、信息流廣告等強吸睛廣告位，在時空雙維度上推進品牌內容的高曝光。多領域達人矩陣為企業提供助力，通過達人種草分享，可實現產品影響力的多層級擴散，盡可能擴大營銷內容的覆蓋范圍，形成話題感、趨勢感。
正如realme的全球社媒負責人J.J.Kwan所言，TikTok是重視內容與創意的平臺。TikTok for Business的廣告創意從3E原則入手，即Effective（效果）、Easy（簡便）和Efficient（效率），幫助企業快速生產TikTok Style的創意內容。例如，Creative Center輔助企業獲取靈感，使其創意內容符合行業、平臺趨勢。CapCut可以幫助企業主以低成本快速生產視頻。Smart Creative則及時預測并替換可能衰減的創意內容。智能便捷的廣告工具幫助企業應對平臺營銷對素材體量及質量的要求，以創意挑起社群互動，逐步與用戶建立深度聯系。
在打造品牌認知、提升用戶興趣后，還需要相應購物機制的承接才能實現銷量轉化。TikTok設置了觸點豐富的購物旅程，可能是一條達人視頻、一場直播或是一條品牌廣告。品牌在TikTok中有非常多的銷售借力點，為出海企業的銷量轉化提供了更高效便捷的路徑。
長效經營，讓出海生意可持續增長
在市場激蕩下，TikTok for Business能否與品牌長期合作、助力品牌的長效發展？TikTok for Business以三大法寶，即品牌廣告、達人營銷和內容IP，兼顧品、效、銷，促使企業邁入增長正循環。
首先，在品牌廣告強曝光后，TikTok for Business利用內容及達人資源推動廣告主與用戶的對話、情感傳遞及價值共鳴。進而搭建企業號矩陣，建立品牌自己的營銷陣地，更好地提升“私域流量、企業口碑、粉絲互動、營銷轉化”等長期價值。TikTok for Business的數據研究發現，粉絲的購買、付費等轉化行為是未關注者的2.5倍。以此沉淀積累的高粘性用戶為企業的長效發展奠定扎實基礎。
不僅如此，TikTok for Business持續深化IP項目的發展，挖掘能夠帶來影響力的IP資源，并使品牌與之深度融合，進一步提升用戶對品牌的記憶度和好感度。2023年，TikTok for Business將會在全球上線超過100個全生態的內容 IP 項目，大致分為本土影響類IP、平臺自有 IP、節日節點IP、國際知名IP及電商大促IP五類。
出海企業的發展態勢與選擇什么營銷平臺、如何使用營銷平臺高度相關。理想的營銷平臺不僅能以豐厚資源為勢單力薄的出海品牌提供發展土壤，更要懂企業懂營銷，為在不同發展階段的品牌提供有力的策略支持。資源與創意兼具的TikTok for Business愿與各位出海企業攜?破局，共赴全球增?。
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