值得買科技旗下有助科技榮獲ECI AWARDS 2022年度國際艾奇獎優秀獎
5月19日,ECI FESTIVAL 2022-2023 國際數字創新節在上海隆重舉行,并正式揭曉了2022年度“ECI AWARDS 國際數字創新獎”(國際艾奇獎)全部獎項的最終歸屬,為創新加冕。憑借以“服務模式創新”為品牌帶去的品效合一的營銷效果,來自值得買科技子公司有助科技的營銷案例“青島啤酒x有助科技:多點布局,共創增長”,榮獲2022年度國際艾奇獎優秀獎。
以“重燃 · 未來”為主題的本次ECI創新節,匯聚了國內國際最具創新熱情與實力的品牌與服務機構,以及科技界、營銷界、資本界、藝術界最優秀的企業和大咖,共同探索前沿技術、創新理念以及多領域的創新趨勢,旨在通過交流、共建、合作,為市場進一步復蘇注入創新的智慧與動力。
包括有助科技在內的新興營銷服務機構,需要回答的問題是:作為實現交易轉化的營銷行為,創新對營銷意味著什么?營銷創新怎樣才能達成品牌的可持續發展?而“青島啤酒x有助科技”的案例給出了相應的答案。
當前,中國啤酒行業正陷入存量競爭階段,同時伴隨消費升級浪潮,高品質酒飲成為更多人的消費追求,對啤酒企業提出了更高的要求。國內眾多酒企紛紛開始布局高端產品線,希望通過產品結構升級來強化品牌調性,搶占消費者心智。不過,想要在競爭激烈的高端啤酒市場中樹立品牌差異化價值,實現穩健增長并非易事。
有助科技依托母公司值得買科技在消費內容和消費數據上的優勢,同時基于自身在整合營銷解決方案方面的豐富經驗,深入理解“青島啤酒”的品牌定位和產品調性,探索出了全新的營銷合作模式:通過為品牌提供全域范圍內的電商運營服務,以及對中高端產品的內容建設和傳播,助力品牌全方位布局流量平臺和高端產品市場,全面提升了品牌影響力和高端線產品在圈層的關注度與認知度,有效帶動了大眾消費決策,持續為品牌帶去品效合一的營銷效果。
在“內容精細化運營”上,通過優質內容的產出和種草,有助科技不僅為青島啤酒在全網全域鋪設了優質的口碑生態,促進品牌力持續增長,而且通過在各流量平臺搭建青島啤酒品牌專區,結構化呈現了品牌商品信息,樹立了統一規范的品牌形象。此外,通過深度挖掘產品歷史文化內涵,有助科技策劃制作了一系列圖文、視頻等傳播素材,以更直觀的產品信息呈現,大幅度提升了品牌的知名度,激發了消費者的購買意愿。
在“營銷玩法創新”上,有助科技覆蓋了各流量平臺電商鏈路,同時在產品展現形式和推廣渠道上也進行了一系列延展。一方面,通過在新興電商平臺設置話題引導、多場域活動聯合等形式,全面進行超高端產品背書,不斷拉近品牌與消費者之間的距離。另一方面,有助科技憑借數據能力,精準匹配聯動近200位生活、美食、情感等不同領域的KOL,進行了多樣化風格的內容定制傳播,并輔以直播的形式推動了聲量與銷量的雙提升。
以打造超高端爆款產品“奧古特”罐裝啤酒的“高端產品營銷服務”為例,有助科技從策劃推廣TVC短視頻、場景圖文、達人短視頻定制三個維度,制作了近30組/條視頻、圖文及海報,并通過高效的傳播最終累計覆蓋粉絲群近2700萬次,目標達成率超過132%。在由有助科技代運營的“青島啤酒”抖音直播間,開播前3個月,超高端產品的月銷售環比增長均在50%以上,“奧古特”500ml罐裝更是位列銷量品牌榜第一。
數據顯示,2021年全年,通過不斷優化調整站內運營和品牌營銷推廣策略,由有助科技代運營的“青島啤酒”拼多多專賣店,銷售額同比提升高達3150%,雙店累計銷量排名第一(除官方旗艦店外)。而在抖音代運營中,有助科技通過品牌賬號自播、達人投放、品牌短視頻制作等多種形式,幫助“青島啤酒”成為抖音啤酒自播榜TOP1,助力品牌實現銷量增長和品牌破圈。
值得一提的是,在助力“青島啤酒”打造長期品牌價值方面,有助科技也進行了更為長遠的規劃:在立足全域流量平臺打造品牌營銷陣地的同時,重點推進了“青島啤酒”私域流量的深耕,通過培養私域用戶以促進拉新和增長,持續為品牌沉淀用戶資產。
可以說,作為酒水行業一個極具參考性的樣本,“青島啤酒x有助科技:多點布局,共創增長”案例,為許多品牌尤其是傳統品牌的轉型探索提供了參考。
作為值得買科技旗下營銷服務板塊專注于“代運營服務”的子公司,有助科技致力于幫助大量品牌商和部分產業帶企業,在平臺型電商和新媒體電商增收提效,截至2022年底已累計幫助60+個國內外品牌和產業帶源頭工廠推進在平臺型電商(天貓、京東、拼多多)和新媒體電商(以抖音為主)的數字化營銷服務。此次斬獲國際艾奇獎優秀獎,正是對其創新理念、專業能力、優質資源的高度肯定。
而通過對有助科技等多家子公司的布局,值得買科技將持續提供包括“品牌數字化咨詢、全域互動營銷、全域內容種草”等在內的全方位的“品牌營銷服務”,覆蓋品牌主需求的每一個周期階段、每一種服務模式、每一個流量場域,并憑借專業的能力、優秀的營銷策劃創意、覆蓋全域的豐富媒體資源、品效合一的執行結果,不斷贏得客戶的認可。
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