品牌成功范式 | 連續(xù)4年銷量第一，Ubras玩轉(zhuǎn)悅己“她經(jīng)濟(jì)”

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舉報(bào) 2023-05-18

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新生代女性內(nèi)衣什么樣？

要舒服、能塑形、可通勤、軟支撐，甚至可以無(wú)尺碼，這就是新一代女性貼身衣物品牌Ubras為年輕人一代設(shè)計(jì)的新內(nèi)衣。據(jù)時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，跟其他內(nèi)衣品牌相比，Ubras的社交受眾以更年輕的95后為主。

Ubras成立于2016年，近年來(lái)作為新消費(fèi)品牌高歌猛進(jìn)。去年618，Ubras全域銷售額近4億，穩(wěn)居內(nèi)衣行業(yè)線上銷售TOP1，并連續(xù)4年霸占內(nèi)衣銷售榜單第一。

在時(shí)趣洞察引擎平臺(tái)我們看到，今年以來(lái)，Ubras的品牌熱度指數(shù)在內(nèi)衣品牌中遙遙領(lǐng)先，較2019年同期翻了近3倍。除俞兆林熱度降低較多，其它品牌變化不大。

Ubras的產(chǎn)品和營(yíng)銷贏在哪里？透過(guò)數(shù)據(jù)看真相~

1. 產(chǎn)品——舒適新主張+多群體定制

從追求性感悅?cè)耍阶非笫孢m悅己，Ubras無(wú)疑是內(nèi)衣界的引領(lǐng)者。

從最初主打通勤系列，到獨(dú)創(chuàng)明星產(chǎn)品無(wú)尺碼系列、軟支撐系列、豐盈塑形系列、運(yùn)動(dòng)文胸系列、元?dú)馍倥?amp;新媽咪系列、時(shí)尚肌底衣系列，還拓展了家居服、襪子等品類，滿足不同女性群體的多場(chǎng)景需求。

據(jù)時(shí)趣洞察引擎的賣點(diǎn)對(duì)比可以看到，跟俞兆林、都市麗人、內(nèi)外、維多利亞的秘密相比，今年以來(lái)，Ubras的通勤、無(wú)尺碼、軟支撐賣點(diǎn)，認(rèn)知度都遠(yuǎn)超競(jìng)品。

時(shí)趣洞察引擎-賣點(diǎn)認(rèn)知度對(duì)比

今年以來(lái)，用戶的使用評(píng)價(jià)多為面料舒適、性價(jià)比高、內(nèi)衣舒服等，使用場(chǎng)景主要是夏天不會(huì)悶汗、作為內(nèi)搭、運(yùn)動(dòng)穿舒服等。

時(shí)趣洞察引擎-用戶評(píng)價(jià)

2. 營(yíng)銷——微店流量起家+活力小花代言

從品牌測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年以來(lái)，Ubras的互動(dòng)量、美譽(yù)指數(shù)、賣點(diǎn)認(rèn)知指數(shù)、內(nèi)容指數(shù)等各項(xiàng)指標(biāo)，也都超出行業(yè)均值。

時(shí)趣洞察引擎-品牌測(cè)評(píng)

在品牌傳播上，Ubras初期起于微店，圍繞無(wú)尺碼、無(wú)鋼圈的產(chǎn)品賣點(diǎn)，為女性提供舒適、自由、零束縛的使用體驗(yàn)。隨著女性自主意識(shí)覺(jué)醒，品牌加深對(duì)女性社會(huì)關(guān)系、情感的關(guān)注，與女性群體建立更深度的陪伴者角色。近期，品牌就在七周年之際在所有內(nèi)衣產(chǎn)品上加了一條提醒女性乳腺自檢的粉色衣標(biāo)。

2018年，Ubras攜手初代代言人歐陽(yáng)娜娜，推出明星產(chǎn)品無(wú)尺碼內(nèi)衣，至今已與品牌深度綁定，通過(guò)全平臺(tái)流量驅(qū)動(dòng)，打造內(nèi)衣爆品系列。

今年，品牌攜手新代言人虞書欣推廣第四代軟支撐產(chǎn)品，在微博和抖音同步發(fā)起#ubras軟支撐不硬撐#話題戰(zhàn)役，微博戰(zhàn)役指數(shù)達(dá)到976，曝光量近4億，戰(zhàn)役好感指數(shù)、原生內(nèi)容占比都遠(yuǎn)超行業(yè)均值。

時(shí)趣洞察引擎-戰(zhàn)役測(cè)評(píng)

今年4月，品牌攜手代言人虞書欣和KOL主推肌底衣、果凍條內(nèi)衣、云朵無(wú)尺碼內(nèi)衣、小花瓣軟支撐內(nèi)衣、夏日限定彩虹糖系列等，不僅產(chǎn)品上舒適好穿，名字上也花足了小心思，俘獲眾多女性消費(fèi)者的芳心。

時(shí)趣洞察引擎-品牌營(yíng)銷日歷

總結(jié)
未來(lái)，將會(huì)涌現(xiàn)出更多新消費(fèi)品牌、新國(guó)貨品牌，以新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷滿足更多消費(fèi)需求。時(shí)趣洞察引擎將持續(xù)提供全網(wǎng)數(shù)據(jù)大盤下的前沿品牌情報(bào)及最新消費(fèi)者洞察，您可訪問(wèn)時(shí)趣洞察引擎?官網(wǎng)探索更多。

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