抖音商城超值購(gòu)3.8好物節(jié)，姐是懂選擇的

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舉報(bào) 2023-05-16

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適逢3.8大促，抖音商城超值購(gòu)頻道聚焦戰(zhàn)略人群宣發(fā)，增加賽道/明星單品與戰(zhàn)略人群的關(guān)聯(lián)性，針對(duì)高消女性群體透?jìng)鳌纲Ixxx（女性垂類明星單品）上抖音商城超值購(gòu)」心智，提升超值購(gòu)頻道認(rèn)知，正確認(rèn)知。

3.8婦女節(jié)，可以說(shuō)是一年里唯一專屬于女性的一天。然而在這一天，我們女的也很難度過(guò)一個(gè)純粹的婦女之節(jié)——因?yàn)楦静恢朗裁磿r(shí)候就會(huì)被割一些沒(méi)必要的韭菜。如何讓高消女性們放下戒心，心甘情愿買到實(shí)用好物，是猴子這次的任務(wù)。

首先，從消費(fèi)這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，說(shuō)到我們每個(gè)女性的「想成為」，不就是：想買什么就買什么男的少管，因?yàn)橛绣X所以沒(méi)必要為了圖便宜而買次品，但同時(shí)也因?yàn)榍逍阉匀绻醒蛎步^對(duì)要薅，總而言之——擁有絕對(duì)的自主選擇權(quán)以及對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的底氣。很難不聯(lián)想到今年年初爆火的兩位女性代表：選擇做大哥“背后的女人”實(shí)則讓大哥服服帖帖的「大嫂」、選擇一人獨(dú)美過(guò)年瀟灑發(fā)紅包的「小姨」，生而為女性，姐姐們?cè)趺催x都超值得，從始至終都超值得。

而抖音商城超值購(gòu)頻道完美符合了我們姐姐們的需求：正品大牌，一件直降五折起，還有機(jī)會(huì)疊加無(wú)門檻券，同樣是怎么選都超值得。因此，我們的social主題這不就有了——#姐姐我超值得，針對(duì)高消女性群體，在站內(nèi)外打造視頻營(yíng)造「姐姐我超值得」的節(jié)日氛圍，助力抖音商城超值購(gòu)心智建立。

姐姐們：別教我做事聽(tīng)姐的故事超值得

38這一天，總有一些宣揚(yáng)諸如“要做獨(dú)立女性”、“要拒絕容貌焦慮”等的說(shuō)教性營(yíng)銷，事實(shí)上，這些口號(hào)每一天都在喊，女生們這一天已不想再聽(tīng)，但同為女性的同理心讓她們很容易為掏心掏肺的真實(shí)故事而蕩漾。猴子團(tuán)隊(duì)善用抖音獨(dú)有的內(nèi)容資源，找到站內(nèi)的「大嫂」和「小姨」們，用關(guān)于選擇的深度故事造氛圍，要求達(dá)人結(jié)合自身經(jīng)歷，講述自己作為新世代女性的選擇，主for透?jìng)餍闹牵⑼ㄟ^(guò)口播發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)與評(píng)論區(qū)link，強(qiáng)打「買xxx（女性垂類明星單品）上抖音商城超值購(gòu)」心智。

要找到合適的「大嫂」和「小姨」們，猴子團(tuán)隊(duì)也費(fèi)了老大一番心思，經(jīng)歷了把星圖達(dá)人倒背如流程度的層層篩選，最終選中了@有家小店叫童年、@春游哥哥、@塑料母女、@張踩玲、@ABCD媽，并為每位達(dá)人定制了關(guān)于「選擇」的走心故事，如@有家小店叫童年圍繞女性應(yīng)該選擇留在大城市拼搏事業(yè)追求成就感還是選擇回到縣城擁有自己的一片小天地的命題，輸出「女性怎么選都超值得」的女性態(tài)度。

這些真實(shí)故事引發(fā)了許多共鳴，評(píng)論區(qū)的自來(lái)水也非常真情實(shí)感，故事的分享勾起了大家的表達(dá)欲，大家也紛紛講述了自己的經(jīng)歷，猴猴翻著評(píng)論區(qū)也有點(diǎn)濕了眼眶（不是

同時(shí)，還需要選用部分效果達(dá)人與心智達(dá)人視頻內(nèi)容互補(bǔ)，我們選擇了@逆襲丁姐、@廚娘小何、@別哽哽、@阿靖zi、@船家妹丁、@貓der和飯飯的日常、@薯?xiàng)l媽媽，這幾位達(dá)人主for氛圍營(yíng)造，直接外放超值購(gòu)頻道利益點(diǎn)，提升大促女性用戶購(gòu)買欲，在垂類人群中精準(zhǔn)種草，建立超值購(gòu)賽道認(rèn)知。

最終，抖音話題#姐姐我超值得曝光量7076.9w+，采買達(dá)人曝光量7048.8w+，互動(dòng)量170.8w，既透?jìng)髁藖?lái)超值購(gòu)怎么選都超值得的心智，也做到了大力引流超值購(gòu)頻道。聽(tīng)姐姐的故事總沒(méi)錯(cuò)！

姐的回答超值得，自然上榜也是應(yīng)該的

除了抖音站內(nèi)，這次在站外我們考慮到知乎是一個(gè)強(qiáng)心智平臺(tái)，因此圍繞38節(jié)點(diǎn)女性相關(guān)話題建立了知乎專題頁(yè)#38好物節(jié) 姐姐超值得#，并結(jié)合38節(jié)點(diǎn)預(yù)埋問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，植入帖分別從【硬廣植入好物推薦】【分享女性故事】【解析TVC短片精神內(nèi)核】等撰寫視角切入，通過(guò)直接中插商品卡、植入超值購(gòu)利益點(diǎn)創(chuàng)新性地清晰透?jìng)鞅敬?8節(jié)活動(dòng)鏈路。

驚不驚喜意不意外，我們還白嫖了一波自然熱搜！其中帖子《今年 38 你準(zhǔn)備怎么犒勞下自己/她?抖音商城超值購(gòu)最近被很多女生推薦，有什么特別的嗎?》通過(guò)自然發(fā)酵登榜知乎自然熱榜TOP15，商業(yè)位熱榜TOP8，曝光443.6w+，植入信息最大程度有效覆蓋目標(biāo)人群，營(yíng)造多方熱議的氛圍。

姐的故事太值了，再講一遍也能10w＋

姐姐們的故事這么值，這不得大講特講？此次猴子團(tuán)隊(duì)選擇了與情感向微信大號(hào)最人物合作，再次通過(guò)娓娓道來(lái)地講述@春游哥哥和@有家小店叫童年的故事以詮釋「女性的選擇」，引導(dǎo)讀者在38節(jié)期間代入情緒，過(guò)渡到解讀「抖音商城超值購(gòu)短片-你，超值得」，露出本次38女王節(jié)抖音商城超值購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)無(wú)論生活還是購(gòu)物，女性怎么選都超值得。

文章發(fā)布后，大家又紛紛沉浸式感受了兩位主人公的故事，為她們能夠自信選擇自己的未來(lái)而觸動(dòng)，閱讀量飆升至10w+，評(píng)論區(qū)引發(fā)大眾積極討論，表示“抖音改變了很多人的生活方式”、“在抖音商城購(gòu)物已成為常態(tài)”、“女孩子真的超值得”等。所以必須說(shuō)，美女的選擇你少管！

結(jié)語(yǔ)

在此次營(yíng)銷中，無(wú)限猴子抓住了高消女性的情緒共鳴點(diǎn)，摒棄流于表面的喊話，也杜絕塑造單一的女性形象，從100%女性團(tuán)隊(duì)的角度出發(fā)，用女性群像撬動(dòng)共情，以走心在今年的38大促中做出差異化，最終實(shí)現(xiàn)#左滑逛抖音商城吧全網(wǎng)總曝光12.2億，站內(nèi)總曝光7076.9w+，站外總曝光3474.6w+。

創(chuàng)作人員名單

項(xiàng)目統(tǒng)籌：志明（黃宗澤的太太）

客戶端：紫璇

創(chuàng)意執(zhí)行：筒子、旺崽

美術(shù)：加薪老師

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