標桿營銷，2022年金獎案例回顧！（三）

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舉報 2023-05-15

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金麥獎作為中國電子商務實效營銷大獎，被譽為“電商奧斯卡”，是國內最具影響力和權威性的電商行業綜合性獎項之一。每年，金麥獎將評選出一批最優秀的營銷案例作為業界的標桿和榜樣，這些案例匯聚了電商行業不斷創新和實踐的成果，推動了電商行業的發展和提升。2022金麥獎也涌現了一批極具創意和實效性的標桿案例。在前兩期，我們已經分享了六個類目的標桿案例（點擊回顧），最后一期，將分享食品飲料類、美妝洗護類及母嬰健康類的三個的金獎案例，這些案例以其獨特的創新和實踐方式，為電商行業樹立了新的標桿。下面讓我們一起看看，他們是如何出圈的！

▍珠寶飾類金獎案例名稱：飛亞達×隅田川跨界聯合營銷

品牌：飛亞達

品牌公司：飛亞達精密科技股份有限公司

基于品牌人群年輕化需求，飛亞達借勢七夕送禮節點契機，深入洞察挖掘飛亞達表與隅田川咖啡雙品牌的跨界機會點，發現引爆熱點的“人貨場”三要素。由“小可可”的可可豆橢圓形靈感進行發散，通過產品名、標志性的橢圓殼型、濃郁的配色、可可豆靈感的巧妙切入，迅速與擁有相似目標客群的隅田川咖啡建立聯系，策劃“只要喜歡，一切皆可”營銷事件，聯動隅田川咖啡破圈層大膽跨界，借勢打開“飛亞達小可可（表）”的市場認知度及年輕人群心智占領。一個是職場時髦精的守時利器“小可可”（手表），一個是打工人提升續命必備“咖啡”，拒絕被常規束縛想象，引發“可不可以”裂變猜想，沒什么不可以，打造“只要喜歡，一切即可”共鳴話題。在這個七夕，為各位“磕學家”組一個特別的“保命CP”，推出限量聯名禮盒，讓有趣的靈魂，即刻相遇！

多矩陣多維度聯合打造“只要喜歡一切皆可”話題，總曝光超2500W，收獲超3000條UGC。在抖音、小紅書平臺，聯合30位垂直領域肩腰部KOL，基于七夕限量聯名禮盒和傳播話題進行開箱視頻、話題互動、娛樂磕CP、趣味創作、營銷討論，在全網發酵最終引流電商購買轉化，實現了飛亞達小可可單品GMV超120%增長。

▍美妝洗護類金獎案例名稱：自然堂《自信一搏自然發光》

品牌：自然堂

品牌公司：伽藍（集團）股份有限公司

2022年8月2日，伽藍集團旗下來自喜馬拉雅的自然科技品牌自然堂，正式官宣全能藝人王一博成為自然堂面膜全球代言人。自然堂與品牌面膜全球代言人王一博的合作，也是品牌通過挖掘當下消費者的護膚需求，提供解決問題方案的體現。自然堂攜手王一博，與消費者共同探索各種肌膚需求，開啟了#自信一搏自然發光#之旅。

自然堂的代言官宣主題“自信一搏自然發光”一語雙關，不僅暗含了自然堂面膜讓肌膚水潤光澤的強大功效，同時也對應著自然堂品牌與自然堂面膜全球代言人王一博憑實力拼搏，自然會在各自的領域里閃閃發光。2022年官宣第三天，新浪微博#自然堂面膜全球代言人王一博#話題閱讀量即超過6.1億次，傳播效果驚人得好。

借由官宣新代言人，自然堂劍指面膜市場，主推三款面膜分別針對清潔、功效護膚、刷酸煥新等不同應用場景。2022年官宣剛過3日，自然堂就取得驕人成績，安瓶面膜10盒&5盒套裝分別斬獲天貓貼片面膜No.1 & 2，茶泥膜斬獲天貓涂抹面膜No.1，果酸面膜斬獲天貓涂抹面膜No.2；自然堂的線上會員新增破30萬，站外總曝光超11億，通過攜手全新代言人，為品牌增長注入了新的活力。

高度契合的品牌與代言人，會以各自的影響力與號召力為彼此賦能，強強聯手來取得1+1＞2的營銷效果。本次自然堂與王一博的合作，既是雙方共同探索#自信一搏自然發光#之旅的開始，也是自然堂品牌在年輕化營銷上的又一次成功布局，通過煥新升級品牌形象與不斷革新科技，為品牌持續注入青春的活力。在未來，自然堂也將繼續深挖消費者的護膚需求，領航國產護膚美妝行業，用合理的價格，帶給全球消費者來自喜馬拉雅的珍惜饋贈。

▍母嬰健康類金獎案例名稱：《拒絕孕后焦慮幸福沒“紋”題》

品牌：freiol福來

品牌公司：上海霞堡電子商務有限公司

freiol福來關注到母嬰行業在高速增長，母嬰相關玩具營養品等均有大量劇增的需求，其中孕婦化妝品類增長不斷攀升2022年將高達47億。在這樣的背景下，福來關注到孕期和產后健康的需求，推出關注孕媽產后妊娠紋的產品，此次營銷主要為迅速打開產品知名度，深挖產品需求。

結合2022年618大促節點的特性，將主推產品福來撫紋按摩油，通過包裝限定“幸福沒紋題答盒集”禮盒，加入書本盒的創意+孕媽標簽卡片創意，在產品標簽正反面設計Q&A，每張卡片成為產品自帶的創意玩法。值得一提的是，Q&A問題是品牌深度調研孕媽最關注的熱門話題，例如擔心職場上的“工作能力低下”、“沒野心”、“經常請假”等話題，以標簽答疑拉品牌與孕媽的距離，提高孕媽對產品好感。

除了產品上下足創意，好的營銷離不開渠道和媒介的曝光。福來針對此次產品營銷，在渠道傳播上也不少下功夫，聯合小紅書、抖音、微博、微信、母垂平臺等五大渠道，以金字塔形的矩陣形式，通過主推產品福來撫紋油520限定禮盒，圍繞孕期的關懷、孕期的護理等進行傳播。借由優質的產品力和傳播力，為品牌提高了上億級的聲量曝光。

縱覽2022年金麥獎的金獎營銷案例，關于電商實效營銷，你的認知是否又多了好幾層？

在小編看來，無論未來怎么變，實效營銷離不開創新已經是無需爭議的事實，期待未來的電商創新者們，給行業帶來更多的驚喜，金麥獎也將作為行業觀察者持續陪伴行業成長，讓我們2023金麥營銷獎見！

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