中國品牌日福建論壇現場詹軍豪分享打造第一品牌的關鍵是選對品類
自2017年國務院將每年5月10日設為“中國品牌日”以來,企業就明確了經營的終極目標是打造品牌。一個國家的強大必定擁有眾多世界級品牌,一個企業的強大除了擁有更多的核心技術外,同樣是因為大量的消費者認可該企業的品牌。消費升級當下,消費者對品牌商品有更多的憧憬,企業想要長久穩健發展以及擁有更豐厚的利潤,也必須打造品牌才能實現。
5月10日下午,第七屆中國品牌日福建論壇在福州高新區成功舉辦。由福建省同心民族品牌發展研究院聯合福建華策品牌定位咨詢共同主辦。中國新媒體發展大會組委會、中國供銷頻道鄉村振興欄目、福建省海峽經濟技術信息中心、福建省連鎖經營協會、福州市智能家居行業協會、福建省信息技術咨詢服務行業協會、福建省標準化服務行業協會、福建布波數字科技有限公司、福州公孫策公關咨詢有限公司、品牌文化雜志社、中國報道網中國茶葉頻道等多家商協會組織及單位對本屆論壇提供支持。由福建海獅集團有限公司承辦,海獅數智中心、海獅眾創空間參與協辦。
福建華策品牌定位創始人、福州公孫策公關合伙人詹軍豪分享《如何打造第一品牌》。詹軍豪在現場分享到企業打造第一品牌的關鍵是選對品類,如果品類選擇不對,再努力都不可能成功。選擇品類的關鍵要看“該品類”是否有前景,要看該品類是不是剛好對接當下新人群或消費升級的大趨勢,要避免選擇的品類屬于衰退期(例如:新品類“電車”肯定是大勢所趨,如果車企還選擇繼續發力老品類“燃油車”則很難成功)。老話說選擇大于努力就是這個意思。
詹軍豪還分享了一個客戶案例,萬唯中考,全國視野,原創題好,已成為中考教學服務領域不得不提的領先品牌。
教師出身的萬唯中考創始人、主編武澤濤老師,深知初三老師的不容易,深知提供高品質的原創題是支持老師教學和備考的關鍵。眾所周知,原創試題命題難度大,是行業一塊難啃的“硬骨頭”。但萬唯二十年如一日,投入巨大人力、物力,組建中考千人研究院,堅持“走出去、請進來、練內功”的黃金三條研發模式,不斷創新升級,每年研發高品質原創題超20萬道,使每本萬唯圖書不重題,持續贏得廣大師生認可和信賴。聚焦中考,??解決用戶痛點,專注產品和服務升級,萬唯中考做了一個成功的示范。
詹軍豪繼續分享到,品牌只有成為某個品類的第一,才能成為消費者的首選。每個行業只有前三名活的最好,第四名之后的企業生存岌岌可危,少部分行業甚至出現只有第一名讓消費者所熟知,其他的消費者根本記不住。
例如:插座、洗手液、中藥牙膏、電池、豆漿機、堅果、火腿腸、衛浴、雞精····
詹軍豪:打贏商戰的核心思想“與其更好,不如不同”
千禾醬油的成功,是因為開創了“零添加醬油”的新品類,德祐濕廁紙的成功,也是因為開創了“濕廁紙”的新品類,徠芬吹風機的成功,同樣是因為開創了“高速吹風機”的新品類。
新品類如何選擇?
1、根據競爭環境具體分析,找出行業數一數二品牌強勢中蘊含的弱點(攻其不可守)。
2、根據前兩名企業強勢中的弱點,再結合當下消費升級趨勢,確定自己的新品類(品牌定位)。
3、找到自己的差異化品牌定位(新品類),還要為這個定位提供信任狀,要能夠證明自己擁有這個特性。
4、通過公關不斷傳播這個品牌定位,將自己的品牌跟這個新品類捆綁在一起進行傳播。(例如:德祐濕廁紙)
福建省同心民族品牌發展研究院王保田院長指出,中國品牌建設在推動中國的綜合國力提升方面發揮著越來越重要的作用。從“中國制造”到“中國創造”,再到“中國品牌”,中國已經在提升品牌形象和國際競爭力方面取得顯著成果。通過品牌故事的講述和弘揚中國優秀傳統文化,進一步提高了自主品牌的影響力和認知度。品牌建設對于高質量經濟發展有著不可或缺的作用,將為中國品牌建設帶來更加卓越的成就。
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