KOL營銷翻車？如何抓住KOL視頻營銷的核心手段？
當今，Gen Z被看好成為未來消費市場中的主要力量之一。品牌在消費環境變化及新興消費群體的崛起下，正在不斷地通過創意和腦洞來迎合Gen Z的喜好進行市場營銷和運營。顯而易見的，通過明星和KOL的傳播是快捷的可以接近當下年輕消費群體的途徑。而近年來，流量明星的人設崩塌已經成為生活中不足為奇的熱點話題，同時間，部分品牌不約而同的將目光轉移到了KOL營銷上，以此方式來代替流量明星，在某些角度看來，是減少預算和收獲更集中的粉絲消費者的一種方式。同時，他們所帶來的風險表面看來也是相對較小的。
然而，費盡心思想要討好Gen Z的品牌方常常在選擇KOL時，未能準確抓住年輕消費群體的思想精髓，在KOL與品牌合作時，無法凸顯或誤解了品牌調性，或使用不恰當的營銷工具和手段，使消費群體不買賬，甚至對品牌本身產生反感，因此對品牌方以及KOL自身造成不可估量的損失。
要如何準確的抓住KOL視頻營銷的核心手段來避免翻車呢？
為了更好地利用KOL營銷，品牌方也在不斷地摸索和嘗試多樣的方法和技巧。并在近年進一步將重心調整至以視頻為主要溝通形式的平臺上，尤其以抖音、快手、微信視頻號為首，KOL視頻營銷的內容吸贊效果優勢明顯，因此，針對對KOL視頻營銷的觀察與分析，獨立營銷咨詢公司R3（勝三）總結出以下幾點：
明確KOL視頻營銷的整體趨勢
對于當前的KOL市場普遍率極高的營銷環境趨勢下，各頭部視頻平臺的內容定位愈發清晰，不同平臺間流量的計算方法也各有權重，同時，根據不同內容標簽匹配度規劃的投放預算的準確度不斷提高，不同視頻形式所獲取的流量度得到更充分地分析與衡量。若能充分了解并掌握這些營銷的趨勢，可使得品牌方在KOL視頻營銷戰略中，更加與時俱進的創造或傳遞獨特的品牌價值。
定制合理清晰的KOL營銷目的
常見的營銷目的無非就是在產品銷量上的增長或是鞏固品牌自身價值，然而這正是在任何營銷的起步階段都應該被最先考慮到且最至關重要的。由于兩種目標打法通過KOL視頻營銷的策略是完全不同的方向，在短時間內多平臺KOL的聚焦通常能夠實現大范圍的曝光，有效實現一定程度的銷量轉化，而若是以提升自身品牌價值為目的的KOL營銷，通常會利用持續性的傳播策略，在視頻策劃中下大功夫，實現全網傳播。
利用合適的視頻平臺進行推廣
由于不同目標受眾群體在年齡、興趣以及消費水平上的差異，導致他們在不同視頻平臺上的分布大為不同。在確保了營銷目的和對應目標群體后，市場主應對各個主流視頻平臺進行深度了解，不僅是在用戶群體分布上，不同平臺的玩法種類、便捷性、營銷模式等都有著差異。因此營銷人員需要對平臺和玩法的熟悉度進一步加強，明確結合自身屬性來進行KOL視頻投放，達成營銷目標。
有充足的背調且優先選擇品牌契合度高的KOL
短暫的線上營銷周期往往使得營銷人員放松警惕，“互聯網沒有記憶”一詞更是在某種程度上諷刺了廣大群眾的判斷意識，但這一時的傳播周期，若因在當下“魚龍混雜”的KOL中做了不合適的選擇導致翻了車，對品牌的影響則是長遠存在的。因此，選擇KOL時充分的對其進行背景調查是非常有必要的。同時，在選擇KOL時，除了判斷對方是否有充足的流量和內容之外，更需考慮進選擇條件的是對方的“人設”是否能夠與品牌自身起到融合的效應，恰當好處的搭配可加倍發揮營銷的作用。
合理利用好營銷工具及代理商管控模型來使用KOL營銷
通過對不同KOL視頻營銷手法的熟悉度，以研究采買效率最大化的可能性，一直都是營銷人員所需要探討的話題。營銷人員需要通過明確的自身業務及資源情況的考量，來匹配合適的代理商管控模型，隨后通過對代理商優缺點的合理評估來匹配到最合適的合作伙伴。在強勁代理商的協作下，將對KOL視頻營銷管控進一步優化，同時，確保KOL視頻營銷具備完整且定制化的規劃邏輯和有效的衡量手段，大幅度規避了潛在的風險。
R3勝三管理咨詢出版的2022-2023《中國視頻KOL營銷及管理白皮書》，更全面的幫助了解KOL視頻營銷的核心
作為中國市場頭部營銷管理咨詢機構，R3勝三制定了2022-2023《中國視頻營銷及管理白皮書》，報告旨在研究KOL視頻內容營銷領域，洞察社交KOL視頻內容營銷的趨勢，最終聚焦于KOL視頻營銷中領先的管理管控方法，剖析各種投放效果管理、資金優化等常見問題并提供多種建議及解決途徑，以幫助市場主全面提升其市場競爭力并助力其實現營銷投資效率的大幅度提升。
此報告涵蓋了:
中國社交營銷及KOL營銷市場概覽
KOL視頻內容營銷趨勢
KOL視頻營銷管控模型、手法及工具洞察
如需獲得針對挑戰的解決方案、相關案例分享，煩請點擊閱讀原文，明確報告需求，如：需獲得《中國視頻KOL營銷及管理白皮書》，我們將盡快安排人員與您分享。
關于勝三
/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
R3 （勝三）成立至今，我們為全球、亞太及本土市場的 100 多家公司提供了 多方面的咨詢服務，幫助他們提高市場營銷的效率和有效性。
我們擁有來自美洲、亞太、歐洲的優秀行業人才，以及來自拉丁美洲和非洲的合作伙伴。通過與三星、可口可樂、強生、VISA、聯合利華等跨國品牌在全球范圍內的合作，我們積累了涵蓋超過70 個國家的可靠衡量基準數據以及工作流程范本，以幫助跨國客戶更好地應對來自全球市場的挑戰。
如有任何需求，煩請郵件至 Teriea Lu – teriea@rthree.com
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）