活動策劃，要解決的4大問題！
活動策劃是營銷中落地的重要一環(huán)，諸如事件營銷、話題營銷、終端大促、新品發(fā)布會、經(jīng)銷商大會等等……這些都屬于活動策劃的范疇。
而如何策劃一場有創(chuàng)意、有聲量、有成果的活動，則是很考驗營銷人員的基本功。要想策劃一場好的活動，建議在活動前期階段時，就要搞清楚這4個關(guān)鍵問題。
問題一：你真的知道這次活動的目的嗎？
對于活動策劃來講，首先我們要回答一個問題，企業(yè)為什么要做活動？活動對于品牌的意義是什么？不搞清楚活動的目的，后續(xù)的策劃會非常的盲目被動。
每一次活動都是品牌與消費者的一次互動，而一個好的營銷活動，能夠帶來如下作用：
1、品牌傳播，提高品牌知名度
2、深入的品牌體驗（物性、感性）
3、達成消費，有轉(zhuǎn)化成交
一次好的活動策劃，是能夠達到以上三點要求的，而企業(yè)在思考活動時候，亦可從這三點去發(fā)散。
問題二：滿屏的營銷活動，如何策劃一場出圈活動？
從傳統(tǒng)的春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、端午、七夕、中秋、國慶、元旦，到電商的各大節(jié)點，超級品牌日、618、雙十一、雙十二……一年下來幾十個營銷節(jié)點，永遠都有追不完的熱點，過不完的節(jié)日，每個節(jié)點都去做營銷活動，對于企業(yè)而言無疑是龐大的工作量和預算花費。
但是對于這些營銷節(jié)點，你會做活動，別的品牌也會做活動，消費者的注意力就被無限地分散了，在這個時候想要搶占消費者，就要花費更多的預算、更多的投入，反而難以維持相應(yīng)的熱度，往往“傷敵一千，自損八百”
所以如何在眾多活動中出圈，答案便是“品牌IP活動”只有去做自己的品牌IP活動，才能獨占消費者的注意力！打造企業(yè)的私域流量池，給企業(yè)帶來持續(xù)性的增長。
比如肯德基的“瘋狂星期四”特價優(yōu)惠活動、支付寶新年“集五福”等，通過固定的時間節(jié)點，固定的活動形式，形成固定的用戶記憶，從而降低推廣成本，累積品牌資產(chǎn)。
問題三：如何最大程度地擴散活動的影響力？
受到活動時間和場地限制，通常活動的參與人數(shù)，也就幾百人，頂多幾千人，但參與活動的消費者只是海面上露出來的冰山一角，而活動正真的目的是去撬動海面下圍觀的潛在人群，一個活動的成功與否，關(guān)鍵在于影響到了多少圍觀的潛在人群。
很多企業(yè)的新品上市發(fā)布會以及新車試駕會等等，都會邀請大量的媒體到現(xiàn)場，邀請的參與用戶反而很少。主要是為了讓他們發(fā)公關(guān)稿，從而影響到更多受眾，擴散活動的影響力。
在目前的傳播環(huán)境下，單純的公關(guān)軟文已經(jīng)很難發(fā)揮更大的作用了，在這里插個題外話，鄭大明老師，他所總結(jié)的“沖擊波營銷”方法論，通過創(chuàng)造強大的，創(chuàng)新的內(nèi)容話題，從而引爆自傳播的觀點。創(chuàng)造了系列經(jīng)典案例，如2018年世界杯“法國隊奪冠，華帝退全款”“羅永浩舊機發(fā)布會”等，創(chuàng)造吸睛的話題，引發(fā)網(wǎng)友的自傳播。在活動策劃過程中，需要從話題創(chuàng)新這個出發(fā)點入手，從源頭提升活動的影響力。
問題四：策劃的活動，消費者沒興趣怎么辦？
當你清楚活動目的、活動話題、活動受眾之后，那么接下來需要解決的問題就是，讓消費者玩起來，真正地參與進來，一個好的活動玩法，應(yīng)該盡可能滿足以下三點：
第一，有趣互動，游戲化玩法設(shè)計，讓消費者沉浸其中不能自拔，像去年大火的“羊了個羊”簡單無腦的消除游戲，因為超高的通關(guān)難度，魔性的BGM讓玩家深陷其中，以及前些年的“冰桶挑戰(zhàn)”簡單有趣的參與形式，點人挑戰(zhàn)的互動機制。
第二，利益獎勵，這種玩法是商家提供利益、優(yōu)惠給到消費者，但是消費者需要分享到社交圈、通過與好友互動的方式領(lǐng)取優(yōu)惠，像拼多多的砍價、美團拼單紅包等等，也是最常見活動讓利。
第三，社交炫耀，這種可以為用戶提供社交談資，或者消費者本身的自我展示，常見形式比如，每年收官時候的年度報告，像網(wǎng)易云音樂年度聽歌報告，支付寶年度賬單，以及微信讀書的年度讀書報告，都會引發(fā)一陣曬報告的浪潮，除了年度報告外，還有早期H5興起的階段，大量的創(chuàng)意H5涌現(xiàn)，生成用戶自己的體驗畫像、報告等，用以朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，本質(zhì)上也屬于一種分享、炫耀以及自我展示的行為。
作為一名營銷策劃人員，活動策劃是基本功，以上四個問題需要我們做活動之前就想清楚的問題，這樣在后續(xù)的活動策劃中才會運籌帷幄，后面會出一期專門寫具體的活動策劃流程。
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