品牌力弱，如何結(jié)合消費(fèi)者需求尋找突破口？
國內(nèi)紙巾市場(chǎng)，潔柔、清風(fēng)、維達(dá)等大品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，其他競(jìng)品或跟隨者爭(zhēng)相躋身此賽道，普遍以“厚、柔、安全“等特點(diǎn)作為賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。百慧紙巾品牌作為非一線品牌，在品牌力不足的情況下，如何脫穎而出？
三松認(rèn)為，營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察需求，要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真正的需求，用一個(gè)直擊人心的購買理由打動(dòng)消費(fèi)者、催生其發(fā)生購買行動(dòng)。
經(jīng)團(tuán)隊(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)生活中，特別是三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家庭對(duì)紙巾的真實(shí)需求是——一紙多用。希望一包紙既可以當(dāng)餐巾紙，也可以當(dāng)廚房紙，擦完嘴還能擦桌子，在家能用，出門也能用。
于是，我們幫助百慧主打“百慧好紙，一紙多用”的賣點(diǎn)匹配用戶真實(shí)需求，百慧紙巾可以擦臉擦嘴擦桌子擦廚具、可以寶寶用、可以包食物、可以濕水用，又基于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、用一個(gè)掛著的金牌圖案表達(dá)百慧的“三好”（好原料、好工藝、好體驗(yàn)），響應(yīng)“百慧三好紙，好紙用途多”，快速激發(fā)消費(fèi)者購買欲。
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