從《2023年快消品轉型報告》看市場主對代理商的反饋
全球頭部的快消企業，正通過不斷地組織架構重組來提高企業商業效率，以及進一步塑造其下不同品牌及產品線的差異化，以鞏固與消費者之間的聯系并帶動業務的穩定與增長。
R3（勝三管理咨詢）在2023年伊始，又一次更新了其有關于數字化轉型的研究報告。報告著重于快速消費品市場中企業的轉型與變化，及其成因和效果。此份報告依據12家頭部消費品公司，在今年的紐約消費者分析會議上提出的，有關于營收和長期的發展策略的討論，結合勝三持續關注的各企業全球及本土戰略&戰役的迭代，展開了研究分析。
出現在這報告中的品牌包含了通用磨坊（General Mills）、可口可樂（Coca-Cola）、卡夫亨氏（Kraft Heinz）、科蒂（Coty）、億滋國際（Mondelēz）、家樂氏（Kellogg's）、百事（PepsiCo）、JM斯馬克（JM Smucker）、C&D（Church&Dwight）、帝國品牌（Imperial Brands）、寶潔（Procter&Gamble）、高樂氏集團（The Clorox Company）、帝亞吉歐（Diageo）、高露潔（Golgate）、歐萊雅（L’Oréal）以及雀巢公司（Nestlé）。這份報告針對每個品牌報表中的增長、創新、市場營銷的表現以及展示的真實性進行了等級評估。以此來回顧并審查其營銷策略、運營及財務方面的綜合表現，以求探究其中的相關性。
勝三的《2023年快消品轉型報告》以完整報告的形式提供給參與的市場主和代理商，并可根據要求提供執行摘要。該報告內容包括但不限于：快消品公司在2023年所要塑造的主題、營收增長和長期發展的策略。
《2023年快消品轉型報告》主要洞察概括：
品牌塑造:
通過對產品革新和對市場營銷的投資來鞏固品牌知名度，確保產品具有更卓越的價值，能夠在更多的領域競爭，以及創造更優質的產品線來呼吁正在發展中的中端產品，使其遠離價格競爭。
投資組合管理:
快消品品牌正在兩種途徑中選擇其一：選擇收購或者通過整合獲得更具戰略意義的投資組合。對于C&D或者帝亞吉歐這樣的公司來說，將關注的重點放在高增值的產品類別以及產品高端化上，有助于調整更高的零售價并且保護了利潤率。
優化運營及流程：
為了能夠更好地體現出一體化，新的運營模式被推出，以此來為企業本土化創造更多機會的同時，為整個組織提供最佳的運營工具和人才。在這同時也需要重組代理商合作模型來應對未來的雄心，發展內部能力以提高效率并且獲得數據的所有權，以及重組團隊來滿足全面的品牌雄心。
現階段市場主對代理商的反饋體現在？
依據在快消品轉型報告中的洞察，可以了解到以快消品為首的市場主們正將其轉型中的一大重點放在代理商重組上，在ISBA的一項研究中可以看到，營銷人員現階段對于代理商的反饋更多的集中在回報率上，相較于創意類代理商，營銷人員認為，他們在媒介代理商中的投入能夠得到更多的回報。
然而，真的是這樣嗎？
我們應該從更加客觀的角度出發，在當前不穩定的經濟環境下，短期的效益和回報率實則并不能為營銷人員提供充分的安全感，來應對即將到來的反常的通貨膨脹、市場規則和消費者行為等等的不穩定因素。
我們的目標是找到需要加強的領域，從而使品牌建立彈性，并且找到合適的工具和營銷策略來做出靈活的反應，用數據主導的決策來把握機會，盡量減少投入上的浪費。
更進一步來看，從內部的人才能力到媒體投資，認真對待業績的公司，正在不斷地優化他們的市場運營方案，與此同時尋找合適的代理商。這需要分析、審計和甚至是人工智能技術來輔助建立市場策劃模型，從而幫助品牌在他們所擁有的基礎上減低曝光風險，并且更進一步達到預期規劃。
如需進一步了解報告相關內容，請點擊閱讀全文，留下工作郵箱以及具體需求（如：需獲得《2023年快消品轉型報告》）以便屆時勝三進行分享。
關于勝三
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R3 （勝三）成立至今，我們為全球、亞太及本土市場的 100 多家公司提供了 多方面的咨詢服務，幫助他們提高市場營銷的效率和有效性。
我們擁有來自美洲、亞太、歐洲的優秀行業人才，以及來自拉丁美洲和非洲的合作伙伴。通過與三星、可口可樂、強生、VISA、聯合利華等跨國品牌在全球范圍內的合作，我們積累了涵蓋超過70 個國家的可靠衡量基準數據以及工作流程范本，以幫助跨國客戶更好地應對來自全球市場的挑戰。
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