全周期方法論，游戲出海長效經營“密碼”
2022年，游戲企業集中轉向出海發展的趨勢更加明顯，整體市場競爭加劇，難度升級。年初發布的《2022年中國游戲出海情況報告》數據顯示，2022年中國自研游戲在海外市場收入為173.46億美元，同比下降 3.7%，為 2018 年以來的首次下滑。
《2022年中國游戲出海情況報告》
玩家需求日益提高、單一買量難以為繼，游戲精品化、營銷精細化成為近日眾多企業思考的重要命題。而 TikTok for Business 的全周期解決方案也就此提出了游戲出海破局增長的新思路，通過營銷助力經營，延長產品的生命周期。
全周期經營，深挖營銷盲點
過往游戲行業所熟悉的全周期更多的是指游戲的研發、發行及運營階段，殊不知在行業日益精細化運營的今天，單單是發行階段也存在全周期的概念，即預注冊、大推、平推及節點營銷。目前，僅僅在大推和節點營銷階段做大規模投入已經很難滿足出海游戲企業對于營銷的需求，優化師也經?？嘤卺槍ΜF有的成熟模式無從下手。TikTok for Business 為幫助出海游戲企業探尋市場增量空間，將游戲發行的完整鏈路進行不斷拆解，從而針對不同環節提供相應的營銷解法，有的放矢地釋放產品潛力。
游戲發行的全周期經營
預注冊階段，游戲廠商一般需要擴大影響力，提前吸量，確保在開服時有大量的新用戶。而這一階段，廠商需要明確自己的核心用戶，并針對他們日常的發現、獲取信息的渠道進行定向鋪設。此時，TikTok 企業號的價值就非常突出，相較于一般用戶，企業號粉絲更易產生購買、下載、訂閱等行為，大概是一般用戶的2.5倍。而 Reach& Frequencey（Top Feed）、落地頁等廣告產品的靈活搭配也將讓新游戲的起步高于一般。
大推期是廠商關注的重中之重，在此階段一方面需要最大化品牌聲量，覆蓋更多人群，同時也需要滿足游戲的沖榜需求。許多廣告主希望在這個階段就瞄準留存，但 TikTok for Business 總結歷史投放經驗，建議各位更加聚焦激活和付費。AEO（App Event Optimization）可以通過設置不同優化目標幫助出海游戲廠商更好地度過這一階段。
平推期是一個并不常見的概念，但隨著市場競爭越來越大，精耕細作的價值越發突顯。大幅買量后如可以繼續保持原生熱度，同時探索人群破圈，極有可能獲得穩定的高價值新用戶。針對安卓端和 iOS 端，TikTok for Business 也提供了不同的營銷解決方案，便于游戲廠商自主選擇。
刺激玩家活躍度，進行用戶破圈是節點營銷的精髓。游戲的節點不像電商一樣有著相對普適的節奏，更多的還是根據自身的版更、周年慶以及一些 IP 聯動，因此自由度較高。此時的廣告產品組合的選擇也可以更加豐富，Standoff 2 在 TikTok 進行的版更投放選擇了 TopView 抓住用戶打開 App 的注意力、Reach & Frequency 觸達大規模目標人群、AEO 觸達高價值人群、達人營銷搭配 Spark Ads 觸達泛人群，最終游戲每單獨購買成本降低24%，轉化率提高15%，廣告回想度提升21%。
支撐 TikTok for Business 提供上述解決方案的是 TikTok 本身強大的游戲生態，TikTok 正在打破過往割裂的玩家接觸游戲的路徑，成為覆蓋游戲消費全旅程的一站式生態平臺。發現新游、觀戰分享、下載激活、留存付費、分享共創等一系列行為在 TikTok 上每時每刻都在上演：75%的玩家在 TikTok 上發現新游戲，41%會在觀看相關內容后進行下載，36%會在觀看后付費……
以品帶效，實現人群破圈
除了經營游戲發行的全周期，品牌廣告的價值也不斷被品牌驗證。其實早在2017年或更早，國內游戲行業就開始了“買量買不動了”的討論，只是海外游戲市場相對發展較緩，這一話題近兩年才受到更多關注。時至今日，買量市場的變革已無需多言，TikTok for Business “三位一體”的多元營銷組合也正是因此而生，賦能游戲發行的全周期經營。通過廣告投放實現大規模曝光、內容營銷進行人群深耕、陣地經營加強品牌資產沉淀，出海游戲廠商可以借助 TikTok 的生態優勢，不斷觸達核心用戶及潛在泛用戶，將平臺用戶轉化為游戲玩家，實現人群的無限破圈，延長游戲的生命周期，在海外市場破局增長。
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