標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)，2022年金麥獎(jiǎng)金獎(jiǎng)案例回顧！（二）
在上一期中，我們分享了三個(gè)電商實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)案例，它們分別展示了不同的創(chuàng)意和媒介運(yùn)用方式。本期，我們將繼續(xù)分享2022年金麥營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)的三個(gè)金獎(jiǎng)案例，為大家在接下來(lái)的618大促提供營(yíng)銷(xiāo)新思路，干貨滿滿值得一看。
▍食品飲料類金獎(jiǎng)
案例名稱：好歡螺“干拌一夏就上頭”新品上市
品牌：好歡螺
提報(bào)公司：碧橙數(shù)字
好歡螺本次新品上市之旅，一方面想要通過(guò)重磅新品的快速打爆強(qiáng)化目標(biāo)群體的囤貨心智，另一方面，希望利用新品加推的契機(jī)進(jìn)行前置大幅蓄水，為好歡螺的618生意爆發(fā)積蓄勢(shì)能。
在這樣的前提下，好歡螺聯(lián)合天貓IP大牌國(guó)貨日，推出年度重磅新品“干拌螺螄粉”，結(jié)合夏日對(duì)于食物的渴求，放大干拌新品夏日適配性，打造“干撈一夏就上頭”的品牌話題。站外借助明星短視頻掀起熱度，全網(wǎng)熱搜及線下梯媒等觸點(diǎn)拉升新品傳播熱度，通過(guò)明星合作及全域品牌曝光與話題發(fā)酵，完成新品造勢(shì)。
站內(nèi)結(jié)合阿里媽媽的深鏈人群通，針對(duì)高潛蓄水人群進(jìn)行權(quán)益透出及內(nèi)容深度觸達(dá)，再結(jié)合UD效果投放，進(jìn)行站外平臺(tái)機(jī)會(huì)人群的召回與沉淀，最終得以保障全域品牌曝光/內(nèi)容種草與站內(nèi)生意轉(zhuǎn)化的經(jīng)營(yíng)全鏈路提效。
好歡螺的成果驗(yàn)證了科學(xué)經(jīng)營(yíng)在不確定波動(dòng)中的破局能力，在螺螄粉類目熱度大幅下降的時(shí)候，碧橙數(shù)字?jǐn)y手好歡螺品牌向市場(chǎng)展示了營(yíng)銷(xiāo)的可能性。
▍家居家紡類金獎(jiǎng)
案例名稱：拉芙菲爾“LoveFeel奶蓋被”新品上市整合營(yíng)銷(xiāo)
品牌：拉芙菲爾LoveFeel
提報(bào)公司：蘇州樂(lè)庭家居用品有限公司
拉芙菲爾LoveFeel從身體感受出發(fā)重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。以科技材料升級(jí)睡眠體驗(yàn)，以自然氛圍舒緩焦慮情緒，致力于為都市年輕人構(gòu)建自然入睡的睡眠空間。拉芙菲爾符合年輕人的視覺(jué)審美，定位95后精致生活的人群，此次營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品的使用體感/包裝/視覺(jué)進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)。
通過(guò)洞察用戶需求，發(fā)現(xiàn)精致租房、剛需新房階段的人群，對(duì)被子的軟度和天然成分具有好感，反感被子硬，因此使用科技材料提升了被子的軟度。
拉芙菲爾提供了自然放松狀態(tài)的情緒價(jià)值，搭建了自然牧場(chǎng)的場(chǎng)景，并通過(guò)全域內(nèi)容溝通矩陣，采用年輕化的溝通方式，以自然入睡主題和調(diào)性家居氛圍營(yíng)造放松的生活方式來(lái)與目標(biāo)人群溝通。
最后，拉芙菲爾通過(guò)直播矩陣和渠道平臺(tái)活動(dòng)來(lái)收割流量，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)年輕化人群拉新。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)聚焦目標(biāo)人群、提供實(shí)用的貨品、提供高品質(zhì)內(nèi)容以及有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，取得了成功。此次營(yíng)銷(xiāo)，引領(lǐng)行業(yè)柔軟床品趨勢(shì)，單品銷(xiāo)售額達(dá)到1400W+，銷(xiāo)售件數(shù)3W件+。
▍生活百貨類金獎(jiǎng)
案例名稱：Tempo廚房紙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
品牌：Tempo得寶
品牌公司/代理公司：原象i2mago
Tempo得寶是德國(guó)高端紙巾品牌，長(zhǎng)期占據(jù)高端紙品市場(chǎng)NO.1的地位。品牌發(fā)現(xiàn)廚房紙市場(chǎng)滲透率低但增長(zhǎng)率高，品類生意增長(zhǎng)潛力大，加上廚房紙行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，Tempo抓住這個(gè)類目增長(zhǎng)紅利期，為中國(guó)高端廚房定制研發(fā)推出新品廚房紙，以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)“7倍吸收 一張即凈”突破創(chuàng)新推高廚房紙品類天花板，引領(lǐng)類目體驗(yàn)升級(jí)。
強(qiáng)化溝通新品廚房紙賣(mài)點(diǎn)來(lái)占領(lǐng)廚房紙品類心智，從而帶動(dòng)廚房紙生意增長(zhǎng)，是此次營(yíng)銷(xiāo)的核心策略。品牌洞察到熱愛(ài)精致料理的“品位美食家”對(duì)廚房各種油水狀況的掌控感有強(qiáng)烈的需求，于是抓住產(chǎn)品極致的 [吸收力] + TA需要的[掌控感]，品牌找到宇宙中最強(qiáng)大的“吸引力”——萬(wàn)有引力，借此提出創(chuàng)意：廚房里的萬(wàn)「油」引力，Tempo廚房紙就是在廚房這方小天地里主宰所有油水命運(yùn)的唯一法則。
結(jié)合產(chǎn)品使用場(chǎng)景和核心賣(mài)點(diǎn)，設(shè)計(jì)一組黑科技感海報(bào)，揭曉「廚房里的萬(wàn)油引力」定律。四濺的油滴、果蔬清洗的水滴、炸物裹挾的熱油……所有水油遇到Tempo廚房紙，就像失控的小行星遇到萬(wàn)有引力一樣，瞬間被Tempo萬(wàn)「油」引力掌控、吸收。
創(chuàng)意海報(bào)線上通過(guò)官方自媒體、粉絲等快速傳播，線下登陸廣州地鐵刷屏引發(fā)圍觀。同時(shí)Tempo得寶聯(lián)手明星宋茜直播探索萬(wàn)「油」引力，吸水&吸油實(shí)驗(yàn)花式考驗(yàn)產(chǎn)品力強(qiáng)力帶貨，微博、抖音KOL加入體驗(yàn)產(chǎn)品持續(xù)種草，Tempo廚房紙圈粉美食界！成功實(shí)現(xiàn)Tempo廚房紙品類又一波銷(xiāo)量高峰。
好啦！以上就是本期的三個(gè)金獎(jiǎng)案例，本期案例有為你打開(kāi)618營(yíng)銷(xiāo)新思路嗎？小編認(rèn)為這些案例的成功，不僅在于其創(chuàng)意的獨(dú)特性和媒介的多樣性，更在于其能夠貼近消費(fèi)者生活，引起消費(fèi)者的共鳴和認(rèn)同。下一期，我們將發(fā)布最后一期的金獎(jiǎng)案例回顧，繼續(xù)給大家提供新思路，敬請(qǐng)期待！
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關(guān)于金麥獎(jiǎng)
金麥獎(jiǎng)是在浙江省商務(wù)廳、浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)指導(dǎo)下，由淘寶天下在2013年發(fā)起主辦的國(guó)內(nèi)首個(gè)引入國(guó)際評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的電商營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)，被譽(yù)為“電商奧斯卡”。
作為國(guó)內(nèi)具影響力和權(quán)威性的電商行業(yè)綜合性大獎(jiǎng)，旨在剖析電商前沿趨勢(shì)和發(fā)展模式，覆蓋全網(wǎng)全球新零售生態(tài)圈，挖掘并嘉獎(jiǎng)全網(wǎng)最具影響力和價(jià)值的案例與團(tuán)隊(duì)，為業(yè)界樹(shù)立品效協(xié)同標(biāo)桿。
金麥獎(jiǎng)官網(wǎng)（www.gwawards.org）是金麥獎(jiǎng)唯一報(bào)名渠道；
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