三松方法論:三松規劃產品結構“三陣圖”
商戰如戰場,打仗都講究陣法,產品結構就像排兵布陣的士卒,兵種搭配合理,各司其職、調度得當方能打勝仗,產品排列有序,組合得當方能盈利。
三松把產品當做部隊,劃為三個大類:一個是我們的主力部隊;一個是后勤部隊,一個是智囊團。
主力部隊中尖刀產品擔任先鋒打開市場,流量產品充當兩翼守護市場,利潤產品居陣中,獲得利益。
主力部隊之外,還有后勤部隊就是服務產品,提供產品銷售過程中的售前、售中、售后的體驗服務。
智囊團就是知識產品,提供產品的工藝、理念、消費。
主力部隊打仗,后勤部隊做好服務,智囊團做好指導,互相配合,才能奪取更大的戰果。
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