WotoKOL臥兔網絡《海外網紅營銷白皮書2.0》之營銷策略秘訣公開
1. 定義目標客戶+目標市場。
首先，概述你的目標。你想通過網紅營銷接觸到誰？品牌選擇網紅的主要目標之一是吸引新的目標客戶。借助網紅進行社交媒體營銷可以大大擴大你的影響力。
接下來，你的 KPI 是什么？尋求品牌知名度，還是希望提高銷售轉化率？推動銷售是網紅營銷的第三個最常見目標，僅次于接觸新的目標客戶和增加產品曝光。
最后，設定具體、可衡量的目標，通過特定系統或平臺來跟蹤這些目標。根據客戶細分和業務需求，可以為每個產品設定不同的目標。
2.研究市場并找到適合的網紅。
在開始與網紅合作之前，需要提前研究市場情況。你的競爭對手是否與網紅合作？如果是這樣，與誰以及以什么身份？
研究網紅生態。花些時間在每個平臺上觀察你所在領域（生活方式、美容、食品等）的網紅以及他們如何推廣類似品牌。
網紅的類型和成本，由粉絲數和平臺決定。具體費用會因行業和網紅的不同而有很大差異，但這些信息可以讓你大致了解典型成本。
如何尋找網紅？以YouTube為例，推薦3種方法。
（1）站內搜索
在YouTube搜索欄上，任意輸入產品關鍵詞或者同行的品牌名稱就可以出現一堆網紅。找到目標網紅，進入網紅的首頁查看頻道推薦賬號和YouTube系統推薦相關的賬號。
第一次搜索會發現找到的網紅數量有限，可以再試試關鍵詞拓展，將產品細分到某領域、具體用途、目標群體等多方面查找。
舉個例子，假如你是做3C產品如運動藍牙耳機，可以找一下數碼產品愛好者，搜索的時候就可以搜bluetooth headset；喜歡運動藍牙耳機的一部分人中又有運動愛好者，搜索的時候可以輸入sport或者fitness相關的網紅。
網紅還分很多類型，你可以輸入相關的關鍵詞，比如，有的網紅主打教學，how to；有的是購物指南，buying guides；有的是測試，test，等等。
（2）利用網紅平臺
平臺的好處不僅可以快速溝通，節省時間，還能保證網紅的質量，比如臥兔旗下WotoHub，網紅數量多，數據也比較精準。
（3）找代理商
現在很多賣家為了省事，都會選擇找代理。代理會根據品牌的需求和預算挑選合適的網紅，從聯系網紅、優化任務內容，策劃多樣化的內容創意，到后期的效果追蹤，一條龍服務。
3. 聯系網紅。
創建一份與你的品牌和預算相符的網紅候選名單。關注并觀察他們的內容，在適當的時候點贊或評論互動。當你準備好洽談合作時，可以直接私信或發送電子郵件。一些網紅可能有助理，因此你需要先進行簡短介紹。
而在正式洽談時，你需要提供有關你的品牌的信息，為什么網紅可能很合適，你希望通過該活動實現什么，以及金錢之外的潛在好處。
4. 合作創建內容。
達成交易后，網紅將圍繞你的產品或服務創建內容。他們可能會解釋它的好處或如何使用它。而你可以就某些類型的內容提供一些參考建議。
5. 跟蹤每個活動的指標。
執行完合作計劃后，你需要跟蹤它們在一段時間內的表現。
衡量標準不僅僅是帖子的參與度，因為大量的點贊和評論不一定會轉化為銷售轉化，但它們可以被視為增強品牌知名度。單純的曝光效應可能會起作用，因為用戶花了很多時間瀏覽社交媒體；此外，一個產品被宣傳多次也可以建立對品牌的熟悉度和信任度。
6. 根據需要完善和修改營銷投放策略。
對活動指標進行具體分析，有助于你提高網紅營銷活動的 ROI。做完幾場活動后，明確其中哪些有效，哪些效果相對不理想，具體效果差異如何。否則你很難知道自己是否達到了預期。
對你較為看重的指標進行重點跟蹤，從而在之后的規劃中對營銷策略進行微調。當然，還可以借助社交媒體分析工具來衡量各渠道的表現。
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