魚和熊掌如何兼得？微博V引擎探索「品效合一」營銷新模式
進入精細化營銷新階段，廣告主迫切要求打破“品”與“效”的割裂狀態。品牌廣告主更加追求品牌營銷活動帶來認知提升之外的后鏈路轉化，效果廣告主也開始注重品牌形象的建立和提升。那么，在逆勢營銷的大背景下，魚和熊掌如何兼得？
隨著數字化營銷基礎設施的完善，“品效合一”已進入到落地可執行階段。微博信息流廣告營銷推廣引擎——微博V引擎在品效營銷方面，將通過解決三類廣告主的營銷訴求，打造基于各需求場景的全新微博營銷模型，幫助廣告主實現品牌與效果的同步提升。
一、從破圈傳播到公私域沉淀，直擊品牌廣告主的轉化訴求
針對品牌廣告主面臨高投入、低轉化、轉化效果難衡量的營銷痛點，微博V引擎制定廣告產品營銷策略，探索「心智構建→智能提效→口碑沉淀」的營銷鏈路，使品牌廣告告別以往簡單粗暴的廣告灌輸，分層觸達，加速深度轉化。從而幫助廣告主提升品牌曝光價值，實現營銷增效。
? 在「心智構建」階段，依托DMP、聚寶盆、達爾文標簽等產品。精細化人群圈選，覆蓋多圈層，通過對用戶心智的構建，實現流量觸達。
? 進入「智能提效」階段，微博使用重定向技術，在品牌曝光人群的范圍內進一步精細化篩選人群，使信息流廣告能夠二次實時觸達，定向投放實現深度轉化。
? 如何將品效營銷推進到「口碑沉淀」階段？在星選任務、品牌號等產品的支持下，品牌UGC內容能夠迅速擴散，并結合不同營銷場景提供了針對性的公私域解決方案。
在蘭蔻新品上市的營銷活動中，采用了“硬廣破圈+重定向二次觸達”的營銷策略，投放期沉淀用戶資產超過5000萬。在開機、熱搜等硬廣資源實現人群破圈后，微博超粉實時二次觸達，近10%的人群沉淀為品牌資產。
二、從效果提升到品牌沉淀，效果廣告主如何提升品牌聲量？
有一部分效果類廣告主除了想要效果轉化，還面臨著提升品牌好感度、占領用戶心智、增加營銷節點獲客速度的營銷訴求。基于此，微博V引擎制定了「增長突破→破圈傳播→節奏共振」的產品營銷策略。
? 為實現增長突破，表單、私信等多種轉化組件可嵌入話題頁，縮短效果回收鏈路，滿足品牌多樣化營銷目標。
? 在幫助品牌破圈傳播方面，微博擁有開機、發現頁、熱搜榜、同城熱搜等黃金曝光入口，讓品牌更易出圈。
? 通過強勢資源能夠高效獲得品牌曝光，但想提升品牌忠誠度，還需要品牌內容持續觸達用戶。微博的話題頁可作為流量落地頁，讓優質內容與商業流量、自然流量節奏共振，沉淀品牌內容資產。
從效果提升到品牌沉淀，微博V引擎將幫助廣告主在獲得轉化的同時，持續高效觸達用戶，助力品牌聲量躍升。
例如，北京民營口腔醫療龍頭企業——勁松口腔希望通過微博營銷，在保證銷售線索完成量的基礎上，進一步增強品牌在所在地北京區域內的目標客戶中的知名度與影響力。
因此采用了「KOL發博+同城熱搜+超粉」的組合營銷，最終實際轉化數高于目標轉化30%+，品牌及話題詞曝光超5200萬次。在區域熱度精準破圈的同時，積累了海量KOL優質博文及用戶自來水博文，實現了口碑和轉化的雙重提升。
三、「五個方面」精準提效，讓效果廣告主轉化更直接
微博廣告深知，在當前降本增效的外部環境影響下，很多效果廣告主的營銷訴求更直接，但又面臨著穩定性差、效果難衡量等問題。那怎么解決？
從找人到轉化，再到成本優化、效率提升，微博V引擎從五個方面精準提效。
1、尋找合適人群：9大定向維度+DMP定向，能夠滿足客戶多維定向投放的需求，從而幫助找到合適人群。
2、吸睛引導導流：如何讓營銷內容在社交瀏覽中脫穎而出？微博廣告通過大圖卡片、視頻卡片、手勢互動等產品引導轉化，讓廣告創意更吸睛。
3、組件引導轉化：“靈動建站”擁有豐富的轉化組件和素材模板，幾乎覆蓋所有的落地頁場景。使得廣告主能夠隨心制作落地頁，提升轉化效果。
4、精準優化成本：oCPX智能投放系統通過“學習→優化”的過程，實現了精準優化成本，幫助廣告主降本增效。
5、提升操作效率：自動擴量、一鍵起量、一鍵繼承、學習期賠付等智能投放工具，助力操作效率、投放效果同步提升。
四、品牌促進效果，效果延伸品牌
效果增長與品牌拓圈存在高度重合的目標人群。效果增長需要精準觸達核心人群，但在用戶紅利逐漸消失的當下，想要獲得增量更需要品牌拓圈，將優質創意持續觸達潛在人群與泛人群，從而提升品牌曝光價值，挖掘更多品牌忠實用戶。
微博V引擎在微博廣告的營銷實踐中，根據廣告主的不同營銷訴求探索出的營銷新模式，為品效營銷提供了新思路，“品效合一”不再是偽命題。未來，微博V引擎也將根據營銷環境和營銷訴求的變化，不斷完善產品與策略，讓全行業廣告主持續獲得新增量！
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