阿里媽媽超3億紅包、百億流量、4大激勵計劃，助力商家618共贏淘系新增量！

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舉報 2023-05-04

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天下網商章航英

編輯 吳羚瑋

復蘇和回暖是2023消費的關鍵詞。如果說去年618的關鍵詞是“煙火氣”，生意逐步恢復，那么今年的618，對不少商家來說，則是重磅投入、大展身手的一年。

一方面，新的消費行為在更新；另一方面，作為商家經營主陣地的淘寶天貓平臺，自身也在完成新的進化，由此衍生出新的增量紅利。

在今天阿里媽媽618新經營發布會上，淘系618四大增量紅利揭曉——超600億品牌消費人群資產規模增量紅利、超1.2億高營銷價值MVP人群增量紅利、百億流量扶持的內容生態增量紅利、人群共建付免聯動的行業增量紅利。從這個角度，作為年中最重要一戰，今年618又體現了相當的分量。

臨近618，阿里媽媽發布了超3億紅包補貼和百億流量扶持，更從全局資源整合、行業深度協同、商業產品能力升級、全媒體一體化經營能力、先進服務力保駕護航5大模塊全局重磅投入，幫助商家搶占淘系618最新增量紅利。

為了幫助商家更好地承接超600億人群資產規模增量紅利、撬動超1.2億高營銷價值人群增量紅利，阿里媽媽整合淘寶、天貓及淘寶直播將全淘系的營銷資源，如「天貓618超級預售直播盛典」、「中國新主播」、「618淘寶直播品牌營銷IP」、「小黑盒奇襲計劃」、「618品牌會員俱樂部」、「天貓校園」、「全民種草計劃」等9大營銷IP及經營計劃和30+行業品類活動，為商家提供豐富的營銷活動和場景玩法，助力商家在黃金“蓄水”期積累勢能、將平臺的人群資產規模轉化為品牌自有人群資產，在大促活動期獲得確定性的爆發。

另一方面，則通過阿里媽媽商業產品能力的持續創新，為不同成長周期的商家提供解決方案，并在長效經營共振能力上持續迭代，為商家交付「確定性」和「可控性」，而超3億元紅包的補貼和百億流量的注入，以及四大商家分層激勵計劃的推出，也進一步顯示出阿里媽媽的極大誠意與全局投入，與商家一起打贏618這場平蓄促收之戰。

阿里媽媽618重磅投入，超3億元紅包補貼和百億流量激勵

商家逐步進入618節奏，一個全新的平蓄促收周期開啟。

隨著消費回暖，淘系DAU持續增長，阿里媽媽達摩盤已經沉淀超600億規模的全域品牌消費人群資產；今年618，達摩盤也從平臺、行業、品牌、店鋪四個維度推出“MVP高營銷價值人群”，規模超1.2億。人群擴增之外，隨著平臺內容化戰略的落地，淘系逐漸成為一個生意陣地和內容陣地雙輪驅動的經營場域，未來隨著淘系生態的逐漸完善，將有更多的商家通過淘內的直播、短視頻以及短直聯動的經營實現彎道超車；隨著行業新供給、新趨勢賽道涌現，阿里媽媽將與淘寶天貓行業深度協同，以差異化能力供給和人群共建、流量對投、付免聯動等運營機制，助力商家持續拓寬行業新增量！

四大增量紅利凸顯，意味著今年618商家將迎來更多市場機遇。

為助力商家蓄水人群，拉動引流、成交，阿里媽媽重磅投入，在流量供給、紅包激勵方面給予商家更大支持。

在紅包權益方面，針對商家有超2億消耗返紅包；面向淘寶客和消費人群，有超1億超級紅包刺激其消費，拉動大盤持續活躍增長。在流量權益方面，將提供百億流量扶持；此外，阿里媽媽還將面向淘寶客提供預算獎勵和玩法產品的雙重獎勵，驅動其持續引入更多流量。

與此同時，今年618阿里媽媽針對高頻使用的產品推出新的權益，幫助商家抓住內容紅利和行業增長紅利。

譬如淘寶聯盟星任務種草產品，商家投放達成一定門檻將獲聯盟平臺的流量追投及資源反哺；作為淘寶聯盟的官方精選IP，淘寶聯盟超級U選通過多種玩法幫助商家實現淘外引流—轉化—沖刺成交。此次618，聯盟的導購類媒體有超U專屬流量入口，社交類媒體有B端“千萬補貼”會場。

為鼓勵商家內容種草，創意中心開放2萬套視頻模板、50+互動玩法，5折提供創意?態服務。

為提升行業精細化運營效率，618期間，阿里媽媽全域人群觸達和經營能力的營銷產品——Uni Desk（以下簡稱UD），推出系列權益政策。如UD內容將提供達人專項補貼，最高實時反哺15%；UD品牌早鳥下單，享受資源加碼和增量追投高至20%；UD效果則店播場景專項激勵，部分席位流量補貼可達50%。另外，達摩盤還將針對部分商家開放高階產品洞察權益，針對TOP品牌開啟1V1場景服務，全量阿里媽媽商家則0門檻使用，用數智化能力幫助品牌品效一體化投放。

基于全淘系資源，序列化追投鎖定確定性增長

平臺鏈接目標消費人群的效率，一在于“量”，流量的全面性；二在于“效”，人貨匹配精準性。

在“量”的方面，阿里媽媽持續進行全域媒體資源擴展，目前阿里媽媽Uni Desk在實現100%主流媒體核心資源接入的基礎上，也持續拓展更多如家庭、校園、辦公等垂直場景，微信視頻號、朋友圈、微博熱搜等站外熱門資源，并首次推出手淘開屏TOPSHOW、全域品專和線下智能大屏資源等，幾乎涵括所有用戶使用場景。

UD內容廣告今年618在種草策略的數字化和種草效率方面也會和種草的媒體平臺，以及淘內的逛逛、淘內的搜索做更深度的結合，為商家全面打通“達人+推薦+搜索”的全內容合作鏈路、為商家提供“淘外種草+淘內高效的人群轉化”的產品化方案。同時UD內容今年新增了微信視頻號的數字化合作能力，UD效果廣告今年618在多個媒體渠道上面都開拓了引流到店模型、急速推廣模型、全店推廣模型、單品推廣模型、新客推廣模型這五大先進模型，為客戶提供清晰的投放目標和一站式的流量解決方案。

在“效”的方面，阿里媽媽今年全面應用序列化智能投放策略，全面升級阿里媽媽萬相臺在從人群、貨品、活動的序列化投放能力，以及從「品效追投」到「品效聯投」的媒體組合投放模型。

在人群經營序列化上，萬相臺推出“人群擊穿”場景，通過人群長效序列化智能流轉和加速，結合DEEPLINK2.0人群經營方法論，聯動引力魔方等多產品組合運營。此前，該場景已經為商家帶來超50%的平臺高營銷價值的人群轉化。

在貨品經營序列化上，則聚焦貨品成長的序列化加速。萬相臺有針對性的“潛爆打爆計劃/超爆新品計劃”，從新品冷啟、成交、爆品蓄力和打爆階梯化完成目標。此前在38試點中，一些服飾商家的新品成交目標可實現100%交付。

針對活動爆發期，萬相臺“全周期護航計劃”可以通過一站式投放實現“全活動期“的“蓄水+爆發”目標，大部分商家選擇將40%-50%的預算前置到蓄水及預熱期，不僅提升整體轉化，也讓預算分配更加“可控”。

除此之外，在品效序列化聯動能力上，阿里媽媽持續幫助商家提升媒介和媒介組合上的效率，實現品效組合提效。

阿里媽媽推出四大激勵計劃，根據不同商家定制扶持策略

在淘系紅利持續釋放，流量和紅包權益加碼的基礎上，阿里媽媽也針對不同規模、不同階段商家推出定制化激勵計劃。

針對品牌商家，阿里媽媽推出“龍騰飛躍計劃”。以萬相臺人貨場序列化投放能力為基礎，圍繞「人群擊穿」、「超爆新品計劃」、「潛爆打爆計劃」和「活動全周期護航」等場景，提供超50%平臺高營銷價值人群轉化，達成商家經營的確定性交付。

針對淘寶天貓各行業消費新趨勢潛力商家/新銳商家，推出“行業黑馬新勢力計劃”，通過定制差異化行業策略加速包和成長任務體系，領跑商家加速成長；另外，計劃還拿出破億獎金營銷激勵扶持行業黑馬新實力商家成才突圍。

針對年收入未達百萬商家，推出“百萬牛商計劃”，為他們制定特色的成長計劃，包括新商破冰計劃、經營護航計劃和特色商家沖刺計劃，滿足不同類型商家的核心訴求：

【新商破冰賽道】針對新手商家，以萬相臺全店智投極簡下單、專屬流量通道投放、零門檻流量扶持等能力，幫助他們最大效率觸達高成交意愿消費者，并通過無單必賠、百億流量扶持、投前效果預估等營銷保障機制，解決新商經營冷啟問題，加速商家首單成交破0！

【經營護航賽道】針對月GMV2萬以下的商家，推出算法跨渠道投放、全周期出價智能調優等成交加速能力，結合千人千面的投放建議模塊，幫助商家借助廣告杠桿撬動真正經營成長。同時聯動天貓淘寶商家成長團隊，共同建設客戶成長營銷激勵體系，通過營銷體驗券、經營挑戰賽等，加速商家月銷破萬！

【特色商家沖刺賽道】圍繞公域生存型、私域生存型、內容型、價格力型等特色商家，以粉絲快、會員快、ROI成本出價等差異化投放能力為核心，聯動天貓淘寶平臺設計分賽道的特色打榜賽和GMV挑戰等營銷機制，幫助商家快速起量，實現生意持續穩定增長！

當內容已經成為平臺持續加深的“新基建”，阿里媽媽也推出針對內容力成長賽道的“內容-NOAH計劃”，提供億級流量扶持，讓不同類型商家都能從內容新紅利中實現彎道超車。

比如針對內容新商，推出超級直播、超級短視頻產品的新客無門檻試用權益；針對有潛力的二梯隊商家，通過超級直播的播氣值、超級短視頻種草力引導商家孵化更適合淘系消費者的優質內容，618期間達成目標的商家將最高獲得7%的金額返點；不同行業賽道還提供打榜獎勵，最高返10萬觀看，助力優質內容商家彎道超車。這個618，阿里媽媽將聯手淘寶打爆更多百萬單品，在價格力上有優勢的商品也將得到資源支持；針對淘系內容賽道上名列前矛的引領型商家主播也推出年度合作人方案，并提供更多激勵和資源傾斜！

值得注意的是，通過針對不同商家差異化運營，阿里媽媽更切實考慮到商家實際情況和訴求，讓不同成長時期的商家都能加速增長，一來實現更精細化運營，貼合商家實際情況，另一方面也提升了商家生意增長的確定性。

這個618，阿里媽媽全局重磅投入，跟著阿里媽媽做投資，定能贏得618四大增量紅利！在今年618大促獲得更好的成績。

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