小紅書618各類目通用性策略及流程
即將迎來5月，品牌對618大促的籌備工作仍在緊鑼密鼓進行中
在618這樣的大型節(jié)點，品牌應該如何布局小紅書，受到了大家的廣泛關注，本期將分享一下適合各類目的通用性策略
因為每個品牌和商家的情況或者目的不盡相同，這期主要分享的是通用性策略及流程，大部分商家都是可以直接應用的，還有一版更細化的策略我還在寫，感興趣的朋友關注公號后續(xù)的更新
1）蓄水期
時間：4 月 - 5 月初
預算：25%
博主種草：效果廣告 = 8:2
目的：
a. 多方位測試內(nèi)容與產(chǎn)品；
b. 跑出內(nèi)容/爆文模型與爆品/潛在爆品；
c. 積累優(yōu)質(zhì)筆記以便后續(xù)效果廣告使用放大；
d. 提前篩選建聯(lián)后續(xù)所需合作的博主，避免沒有檔期
內(nèi)容：
a. 選品
在選品上，推薦把現(xiàn)有產(chǎn)品進行歸類，結合實際訴求/現(xiàn)狀進行選擇
假設已有爆款的話，在不同類型產(chǎn)品上的預算規(guī)劃推薦是
爆款：潛力款：補充款 = 3:6:1
假設暫時還沒有爆款的話，推薦把預算集中在潛力款上
b. 提煉產(chǎn)品賣點
針對產(chǎn)品賣點提煉之前都有講過，這里就不展開闡述
c. 確定內(nèi)容方向與 Brief
通過產(chǎn)品賣點與小紅書現(xiàn)階段的流行風向規(guī)劃適合產(chǎn)品的內(nèi)容方向，至少 5 種以上；再圍繞不同的內(nèi)容方向撰寫相關的 Brief
d. 篩選聯(lián)系博主合作
根據(jù)內(nèi)容方向與預算規(guī)劃篩選適合的博主進行合作
內(nèi)容方向 → 博主類型
預算規(guī)劃 → 博主量級
在蓄水期還需要提前篩選建聯(lián)后續(xù)所需合作的博主，避免博主后續(xù)沒有檔期，或者沒辦法滿足相關規(guī)劃
2）沖刺期
時間：5 月初 - 05/24
預算：30%
博主種草：效果廣告 = 5:5
目的：
a. 繼續(xù)測試內(nèi)容；
b. 跑出內(nèi)容/爆文模型；
c. 積累/放大現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)筆記
內(nèi)容：
整理蓄水期數(shù)據(jù)進行復盤，調(diào)整內(nèi)容方向等；根據(jù)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)筆記進行薯條放大，或者復投合作商業(yè)報備，優(yōu)質(zhì)筆記的標準：點擊率 > 15%
復投的標準：30%、合作筆記數(shù)據(jù)好、愿意合作商業(yè)報備、合作配合度高，假設不滿足的話，就通過薯條放大就好
假設滿足的話，就復投合作商業(yè)報備，筆記內(nèi)容可復用原優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，簡單微調(diào)一下即可。這樣就可通過效果廣告進行規(guī)模化放大
流量型筆記 → 信息流廣告
轉(zhuǎn)化型筆記 → 搜索廣告
當然，有一些比較有潛力的筆記也可購買薯條進行放大，在放大的過程不斷調(diào)整就好
潛力筆記的標準：
點擊率 > 10%；
內(nèi)容感覺不錯，有優(yōu)化空間
最后，從 5 月中旬開始可適當提高 618 購物清單方向的內(nèi)容比例
3）拔草期
時間：05/24 - 06/20
預算：40%
博主種草：效果廣告 = 2:8
目的：
a. 放大現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)筆記進行拔草；
b. 618 相關方向筆記繼續(xù)投放配合拔草
內(nèi)容：
整理蓄水期數(shù)據(jù)進行復盤；
僅投放已跑通的內(nèi)容/爆文模型，以及 618 相關方向，不再繼續(xù)測試；
根據(jù)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)筆記進行薯條放大，或者復投合作商業(yè)報備利用效果廣告進行放大
4）返場期
時間：06/21 - 06/30
預算：5%
博主種草：效果廣告 = 5:5
目的：
a. 增強用戶心智；
b. 奠定后續(xù)投放。
內(nèi)容：
整理相關數(shù)據(jù)復盤 618；
恢復常規(guī)性/新品投放；
開始提高開箱/曬單方向的內(nèi)容占比
5）其他補充
策略規(guī)劃里并沒有提及太多其他內(nèi)容，所以針對性補充一下
1）小紅書品牌專業(yè)號現(xiàn)在雖然可轉(zhuǎn)載博主筆記，但是針對轉(zhuǎn)載筆記投放效果廣告，審核比較嚴格，通過的概率不高，所以在策略里會推薦復投博主合作商業(yè)報備，商業(yè)報備筆記可直接投放效果廣告進行放大
2）預算分配上，只是個人經(jīng)驗而已，僅供參考
3）因為內(nèi)容/博主策略需要圍繞品牌預算、產(chǎn)品客單價、產(chǎn)品賣點等進行展開，所以并沒有太多提及
產(chǎn)品賣點/客單價+平臺內(nèi)容風向+消費者洞察 → 內(nèi)容策略
內(nèi)容策略 → 博主類型
品牌預算+產(chǎn)品客單價+消費者洞察 → 博主量級
4）關鍵詞策略
因為不同品牌商家，訴求/狀況等不同，所以我就僅闡述一下許多小伙伴對于關鍵詞的一些誤區(qū)吧
其實我們所理解的關鍵詞，與系統(tǒng)所理解的關鍵詞是不一樣的
eg. 口紅推薦送女友，大多小伙伴會覺得這是長尾詞，且是個整體，在內(nèi)容提及的時候要放在一起
可實際上系統(tǒng)所理解的關鍵詞是這樣的，它會把“口紅推薦送女友”這個所謂的長尾詞進行分詞，變成“口紅”、“推薦”、“送”、“女友”
所以，針對略長的關鍵詞并不一定需要整體化，而是可像系統(tǒng)分詞一樣，先分詞，然后把這些關鍵詞分散地多次植入內(nèi)容里
5）在實際執(zhí)行的過程里，需要注意
a. 時間及時性
b. 任務排期沖突
……
6）寫在最后
一般而言，618、雙 11……這樣的節(jié)點大促，流量/效果會因為內(nèi)容的激增而下滑，所以不太推薦低預算（618 預算低于 30w）的品牌商家湊這種熱鬧。
倒不如維持以往的常規(guī)性投放，不要提高預算，也不要索性不投放，維穩(wěn)就好；
把主要的時間精力放在投放內(nèi)容，以及淘寶/天貓的站內(nèi)優(yōu)化上
以上
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