拆解“寶藏企業(yè)”美好蘊育，25年何以成為中國孕產(chǎn)健康領(lǐng)跑者！

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舉報 2023-04-25

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伴隨新一代母嬰人群的消費觀念和生活態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來越多媽媽更加重視科學(xué)育兒與自身健康，變身營養(yǎng)保健行動派。《2021中國95后寶媽人群洞察》顯示，95后媽媽更加注重營養(yǎng)攝入，尤其是孕期階段，超7成寶媽購買過以及考慮購買營養(yǎng)品。同時，在消費需求上表現(xiàn)出更為專業(yè)化、品質(zhì)化和情感求同的趨勢。行業(yè)競爭風(fēng)暴中，在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面綜合實力強大的企業(yè)始終是所有選手繞不開且持續(xù)關(guān)注的對象，在孕產(chǎn)營養(yǎng)品領(lǐng)域，有著25年品牌沉淀的美好蘊育便是其中之一。

作者/盼盼

秉承“讓孕育更安心”的使命，自成立以來美好蘊育篤行品質(zhì)至上，專注創(chuàng)新研發(fā)，憑借強勁產(chǎn)品實力和借力多樣營銷打法，不斷厚積薄發(fā)，以高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。近期，美好蘊育以“蘊育廿五載，美好正當(dāng)時”為主題，聯(lián)動熱門電影、全城派發(fā)驚喜盲盒，再到專門為孕產(chǎn)媽媽舉辦的解壓音樂會，過了一個尤為特別的25歲生日，也再次讓更多用戶領(lǐng)略到了其獨特的品牌魅力。

25年行業(yè)沉淀，助力數(shù)千萬家庭優(yōu)生優(yōu)育

家庭結(jié)構(gòu)的變化與消費需求升級對母嬰市場容量產(chǎn)生巨大影響，其中孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長。Nint任拓數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品線上增速為21.8%，在母嬰行業(yè)觀察走訪線下市場時，不少從業(yè)者也表示孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品作為行業(yè)入口，對其發(fā)展看好并愈發(fā)重視。在短期效益和長期價值不斷碰撞的新時代下，如今孕產(chǎn)健康賽道逐漸邁入“品牌驅(qū)動”新階段，高度的品牌認同是贏得消費者心智的必要選擇，以品牌優(yōu)勢賦能渠道共生共贏，是新賽段下長效增長的關(guān)鍵所在。而這也是美好蘊育的底氣所在，要知道，美好蘊育·潤康已經(jīng)是孕期營養(yǎng)的金字招牌。

作為根據(jù)孕產(chǎn)婦生理和營養(yǎng)需求專門研發(fā)、國家唯一批準(zhǔn)的中國孕產(chǎn)婦專用營養(yǎng)包，美好蘊育潤康從研發(fā)之初就高點定位、高標(biāo)推進，由23家國家級科研單位100多位科研人員，歷時13年研究推出，以高純度α-亞麻酸為主方，科學(xué)配伍其他十一種營養(yǎng)素，為女性備孕、孕中、產(chǎn)后一次性快速補充營養(yǎng)，助力數(shù)千萬母嬰家庭優(yōu)生優(yōu)育。專業(yè)鑄就品牌，品質(zhì)成就價值。在熱銷20多年的時間里，美好蘊育潤康在產(chǎn)品工藝上精益求精，力保從選料到生產(chǎn)，從包裝到運輸，從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)能設(shè)計不斷升級，得到了無數(shù)專家醫(yī)生的應(yīng)用認可和數(shù)千萬孕媽的一致好評。越來越多的消費者也從認可潤康到認準(zhǔn)美好蘊育這一品牌，更加推崇孕產(chǎn)婦營養(yǎng)包概念。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，超6000萬孕產(chǎn)家庭選擇過美好蘊育潤康，其年銷售額高達10億，是天貓孕期多元營養(yǎng)銷量TOP1，行業(yè)領(lǐng)先地位凸顯。在這背后，強大的研發(fā)實力為美好蘊育立足市場奠定了扎實基礎(chǔ)，近年來品牌聯(lián)合眾多專家，投資上億元建成美好蘊育-中天醫(yī)學(xué)營養(yǎng)研究院，研發(fā)并轉(zhuǎn)化了諸多科研成果、并且搭建了全方位的健康管理系統(tǒng)，推動著孕產(chǎn)市場向更品質(zhì)化、專業(yè)化的方向發(fā)展。

當(dāng)前孕產(chǎn)消費市場日益繁盛，但圍繞功能性需求細分、場景需求細分、目標(biāo)人群細分所帶來產(chǎn)品創(chuàng)新機會，依舊存在巨大的挖掘潛力，同時各個孕產(chǎn)細分品類的行業(yè)集中度也有待提高，因此在研發(fā)、品牌等維度更占優(yōu)勢的品牌都在不斷進行品類規(guī)劃與創(chuàng)新，以顧客購買決策要素為導(dǎo)向，開發(fā)高價值、專業(yè)化、個性化產(chǎn)品，以期實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。基于對用戶需求的深入洞察與敏銳反應(yīng)，美好蘊育也在不斷推陳出新，包括開創(chuàng)首個專用分娩能量補給產(chǎn)品——美好蘊育分娩能量包，為自然分娩產(chǎn)婦提供接力式、全面、安全、快速、精準(zhǔn)的能量補充。

多維度創(chuàng)新營銷，讓品牌心智占領(lǐng)更加擲地有聲

行業(yè)日新月異中，差異化的產(chǎn)品始終是驅(qū)動品牌立足并持續(xù)發(fā)展的原動力，在此基礎(chǔ)上，讓消費者持續(xù)地感知品牌價值與溫度，能更好的助力品牌在競爭中贏得更多主動權(quán)。近幾年美好蘊育不斷深耕核心目標(biāo)群體和場景，借助多元化媒介加速破圈，全面提升品牌價值和品牌高度，讓品牌對新生代媽媽群體的關(guān)懷擲地有聲。

2021年美好蘊育以“生命Hi美好”為營銷主題，聯(lián)合中國優(yōu)生科學(xué)協(xié)會推出《生命Hi美好》公益宣傳片，用6位母親的故事，真實還原了媽媽們戰(zhàn)勝困難、孕育生命的歷程，引發(fā)廣泛共鳴。其后，又作為湖南衛(wèi)視母嬰官方合作伙伴，攜手知名演員劉蕓，通過熱門綜藝《媽媽，你真好看》好物推薦，傳遞營養(yǎng)價值，倡導(dǎo)優(yōu)生理念，全面輻射不同年齡段的消費群體，借節(jié)目高曝光完成對品牌和產(chǎn)品知名度的提升。與此同時，美好蘊育還打造了“請美好的在一起”中國首個孕產(chǎn)媽媽解壓音樂現(xiàn)場，為媽媽們發(fā)聲，以音樂的名義，治愈她們內(nèi)心不為人知的傷口。美好蘊育不止關(guān)注孕產(chǎn)期媽媽的身體營養(yǎng)，而是一直通過線下各種服務(wù)、活動走進孕媽媽內(nèi)心，為其排憂解難。近年以來，美好蘊育進一步加強消費者教育溝通，在推出新品的同時，官宣奧運冠軍王麗萍成為美好蘊育“孕產(chǎn)營養(yǎng)健康守護大使”，向市場及消費者傳遞了美好蘊育一直以來對于孕產(chǎn)健康的理念，以更立體、更有辨識度的形象展現(xiàn)在消費者面前。25周年之際更是借助成為《世間有她》電影聯(lián)合推廣合作伙伴深化品牌價值，同時通過央視權(quán)威媒體背書，釋放巨大傳播能量，強化品牌公信力。不得不提的是，除了在營銷玩法上的創(chuàng)新外，美好蘊育在渠道賦能上也與時俱進，積極擁抱數(shù)字化，通過建立數(shù)字化體系與會員管理、私域運營體系，扎根做好孕產(chǎn)婦服務(wù)，從品牌、人力資源、銷售、培訓(xùn)等角度高頻次、高質(zhì)量的終端服務(wù)不斷為渠道賦能。同時，在海量的培訓(xùn)、營銷支持等服務(wù)過程中，與渠道更好地磨合，重視渠道的需要和關(guān)注點，從而形成更精準(zhǔn)的賦能與合作模式。

勇?lián)袠I(yè)使命，以社會價值創(chuàng)造品牌新增量

母嬰是整個社會的基本盤，母嬰企業(yè)也因此擔(dān)負著更多的行業(yè)使命與責(zé)任。正如美好蘊育董事長張衛(wèi)中所說，企業(yè)來自社會，是社會的細胞，脫離了社會，企業(yè)也成為了無本之木，無根之果。25年來，美好蘊育也在躬身踐行這一價值主張。
自2008年起美好蘊育每年承辦2次中國優(yōu)生科學(xué)協(xié)會“營養(yǎng)與優(yōu)生”學(xué)術(shù)研討會，作為國內(nèi)外圍產(chǎn)醫(yī)學(xué)專家交流溝通平臺，分享母嬰學(xué)術(shù)成果、普及推廣優(yōu)生科學(xué)知識、開展關(guān)于孕產(chǎn)期營養(yǎng)狀況對妊娠過程及結(jié)果的探討等，持續(xù)推動著國內(nèi)優(yōu)生事業(yè)的發(fā)展和繁榮。同時還堅持科普型教育，作為國家級公益期刊《營養(yǎng)與優(yōu)生》理事單位，并免費向縣鄉(xiāng)孕產(chǎn)婦及醫(yī)務(wù)人員贈送雜志數(shù)萬冊。

多年來，美好蘊育積極參與公益項目，以實際行動踐行社會責(zé)任，彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)。今年上海疫情期間，美好蘊育作為中國優(yōu)生科學(xué)協(xié)會常務(wù)理事單位參與舉辦“抗疫特別策劃”線上系列公益講座，為在方艙醫(yī)院接受治療的孕婦提供系統(tǒng)專業(yè)的、一對一健康管理指導(dǎo)和服務(wù)，并向上海投遞千份愛心大禮包、向醫(yī)護人員捐贈百萬健康物資。可以說，產(chǎn)品上的硬核實力、營銷上的情感共鳴、品牌上的社會價值，鑄就了美好蘊育25年來的經(jīng)久不衰。伴隨孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品淘汰賽提速，群雄逐鹿的競爭不可避免，美好蘊育不斷更新自身能力模型配置、強化核心壁壘、打造多維競爭力，在穩(wěn)步向前的同時，也助推行業(yè)發(fā)展走向新高度。（轉(zhuǎn)載自：母嬰行業(yè)觀察）

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