拆解“寶藏企業”美好蘊育，25年何以成為中國孕產健康領跑者！

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舉報 2023-04-25

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伴隨新一代母嬰人群的消費觀念和生活態度發生轉變，越來越多媽媽更加重視科學育兒與自身健康，變身營養保健行動派?！?021中國95后寶媽人群洞察》顯示，95后媽媽更加注重營養攝入，尤其是孕期階段，超7成寶媽購買過以及考慮購買營養品。同時，在消費需求上表現出更為專業化、品質化和情感求同的趨勢。行業競爭風暴中，在產品、品牌、渠道等方面綜合實力強大的企業始終是所有選手繞不開且持續關注的對象，在孕產營養品領域，有著25年品牌沉淀的美好蘊育便是其中之一。

作者/盼盼

秉承“讓孕育更安心”的使命，自成立以來美好蘊育篤行品質至上，專注創新研發，憑借強勁產品實力和借力多樣營銷打法，不斷厚積薄發，以高質量標準引領行業持續發展。近期，美好蘊育以“蘊育廿五載，美好正當時”為主題，聯動熱門電影、全城派發驚喜盲盒，再到專門為孕產媽媽舉辦的解壓音樂會，過了一個尤為特別的25歲生日，也再次讓更多用戶領略到了其獨特的品牌魅力。

25年行業沉淀，助力數千萬家庭優生優育

家庭結構的變化與消費需求升級對母嬰市場容量產生巨大影響，其中孕產婦營養品產業規模持續增長。Nint任拓數據顯示，2022年上半年孕產婦營養品線上增速為21.8%，在母嬰行業觀察走訪線下市場時，不少從業者也表示孕產婦營養品作為行業入口，對其發展看好并愈發重視。在短期效益和長期價值不斷碰撞的新時代下，如今孕產健康賽道逐漸邁入“品牌驅動”新階段，高度的品牌認同是贏得消費者心智的必要選擇，以品牌優勢賦能渠道共生共贏，是新賽段下長效增長的關鍵所在。而這也是美好蘊育的底氣所在，要知道，美好蘊育·潤康已經是孕期營養的金字招牌。

作為根據孕產婦生理和營養需求專門研發、國家唯一批準的中國孕產婦專用營養包，美好蘊育潤康從研發之初就高點定位、高標推進，由23家國家級科研單位100多位科研人員，歷時13年研究推出，以高純度α-亞麻酸為主方，科學配伍其他十一種營養素，為女性備孕、孕中、產后一次性快速補充營養，助力數千萬母嬰家庭優生優育。專業鑄就品牌，品質成就價值。在熱銷20多年的時間里，美好蘊育潤康在產品工藝上精益求精，力保從選料到生產，從包裝到運輸，從產品質量到產能設計不斷升級，得到了無數專家醫生的應用認可和數千萬孕媽的一致好評。越來越多的消費者也從認可潤康到認準美好蘊育這一品牌，更加推崇孕產婦營養包概念。相關數據顯示，超6000萬孕產家庭選擇過美好蘊育潤康，其年銷售額高達10億，是天貓孕期多元營養銷量TOP1，行業領先地位凸顯。在這背后，強大的研發實力為美好蘊育立足市場奠定了扎實基礎，近年來品牌聯合眾多專家，投資上億元建成美好蘊育-中天醫學營養研究院，研發并轉化了諸多科研成果、并且搭建了全方位的健康管理系統，推動著孕產市場向更品質化、專業化的方向發展。

當前孕產消費市場日益繁盛，但圍繞功能性需求細分、場景需求細分、目標人群細分所帶來產品創新機會，依舊存在巨大的挖掘潛力，同時各個孕產細分品類的行業集中度也有待提高，因此在研發、品牌等維度更占優勢的品牌都在不斷進行品類規劃與創新，以顧客購買決策要素為導向，開發高價值、專業化、個性化產品，以期實現可持續性發展。基于對用戶需求的深入洞察與敏銳反應，美好蘊育也在不斷推陳出新，包括開創首個專用分娩能量補給產品——美好蘊育分娩能量包，為自然分娩產婦提供接力式、全面、安全、快速、精準的能量補充。

多維度創新營銷，讓品牌心智占領更加擲地有聲

行業日新月異中，差異化的產品始終是驅動品牌立足并持續發展的原動力，在此基礎上，讓消費者持續地感知品牌價值與溫度，能更好的助力品牌在競爭中贏得更多主動權。近幾年美好蘊育不斷深耕核心目標群體和場景，借助多元化媒介加速破圈，全面提升品牌價值和品牌高度，讓品牌對新生代媽媽群體的關懷擲地有聲。

2021年美好蘊育以“生命Hi美好”為營銷主題，聯合中國優生科學協會推出《生命Hi美好》公益宣傳片，用6位母親的故事，真實還原了媽媽們戰勝困難、孕育生命的歷程，引發廣泛共鳴。其后，又作為湖南衛視母嬰官方合作伙伴，攜手知名演員劉蕓，通過熱門綜藝《媽媽，你真好看》好物推薦，傳遞營養價值，倡導優生理念，全面輻射不同年齡段的消費群體，借節目高曝光完成對品牌和產品知名度的提升。與此同時，美好蘊育還打造了“請美好的在一起”中國首個孕產媽媽解壓音樂現場，為媽媽們發聲，以音樂的名義，治愈她們內心不為人知的傷口。美好蘊育不止關注孕產期媽媽的身體營養，而是一直通過線下各種服務、活動走進孕媽媽內心，為其排憂解難。近年以來，美好蘊育進一步加強消費者教育溝通，在推出新品的同時，官宣奧運冠軍王麗萍成為美好蘊育“孕產營養健康守護大使”，向市場及消費者傳遞了美好蘊育一直以來對于孕產健康的理念，以更立體、更有辨識度的形象展現在消費者面前。25周年之際更是借助成為《世間有她》電影聯合推廣合作伙伴深化品牌價值，同時通過央視權威媒體背書，釋放巨大傳播能量，強化品牌公信力。不得不提的是，除了在營銷玩法上的創新外，美好蘊育在渠道賦能上也與時俱進，積極擁抱數字化，通過建立數字化體系與會員管理、私域運營體系，扎根做好孕產婦服務，從品牌、人力資源、銷售、培訓等角度高頻次、高質量的終端服務不斷為渠道賦能。同時，在海量的培訓、營銷支持等服務過程中，與渠道更好地磨合，重視渠道的需要和關注點，從而形成更精準的賦能與合作模式。

勇擔行業使命，以社會價值創造品牌新增量

母嬰是整個社會的基本盤，母嬰企業也因此擔負著更多的行業使命與責任。正如美好蘊育董事長張衛中所說，企業來自社會，是社會的細胞，脫離了社會，企業也成為了無本之木，無根之果。25年來，美好蘊育也在躬身踐行這一價值主張。
自2008年起美好蘊育每年承辦2次中國優生科學協會“營養與優生”學術研討會，作為國內外圍產醫學專家交流溝通平臺，分享母嬰學術成果、普及推廣優生科學知識、開展關于孕產期營養狀況對妊娠過程及結果的探討等，持續推動著國內優生事業的發展和繁榮。同時還堅持科普型教育，作為國家級公益期刊《營養與優生》理事單位，并免費向縣鄉孕產婦及醫務人員贈送雜志數萬冊。

多年來，美好蘊育積極參與公益項目，以實際行動踐行社會責任，彰顯企業擔當。今年上海疫情期間，美好蘊育作為中國優生科學協會常務理事單位參與舉辦“抗疫特別策劃”線上系列公益講座，為在方艙醫院接受治療的孕婦提供系統專業的、一對一健康管理指導和服務，并向上海投遞千份愛心大禮包、向醫護人員捐贈百萬健康物資。可以說，產品上的硬核實力、營銷上的情感共鳴、品牌上的社會價值，鑄就了美好蘊育25年來的經久不衰。伴隨孕產婦營養品淘汰賽提速，群雄逐鹿的競爭不可避免，美好蘊育不斷更新自身能力模型配置、強化核心壁壘、打造多維競爭力，在穩步向前的同時，也助推行業發展走向新高度。（轉載自：母嬰行業觀察）

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