案例復盤 | 笑里帶光，和生活比個到位微笑
【一個很有意思的挑戰】
從接到Brief開始，我們意識到這將會是一個很有意思的挑戰：
“牙科正畸耗材品牌，全品類產品覆蓋Z世代與Y世代受眾、賦能合作診所持續引流，要在夏季開展一場為期3個月的營銷”
面對12-35歲的受眾，結合品牌自有資產，以什么樣的洞察切入受眾內心并有效傳播，德致創意這次給出了不一樣的答案。
【基于用戶傳遞價值】
如今中青年主流消費群體，精致獨特、個性分裂，在很多營銷戰役中被打上“躺贏”、“不做選擇題”的標簽。
但德致創意發現：消費新勢力普遍被標簽化，但在他們的自我畫像中，包容、創造性、活力、開放是更貼合自身形象的代名詞。面對工作生活，他們以向上的力量，主動為自己人生做規劃。
和消費者處于同一頻道進行溝通，注重他們真實的情緒需求，成為此次營銷的溝通密碼。
【創意先行 消費有理】
德致創意注意到，“重塑笑容的力量”、“微笑符號”是品牌長期建設的核心資產，但在口腔正畸行業關于“重塑笑容“、”微笑符號“并不少見，如何讓消費者感知”重塑笑容的力量“的意義、打造差異化微笑符號的內核？
我們結合溝通密碼，以2022上半年不自由、不自在的生活狀態為線索，借理想與現實的沖突，憧憬“到位”的生活狀態，號召受眾以自信微笑打破舊格局，重塑不設限的人生，對品牌核心溝通信息“重塑笑容的力量”形成價值共識。
這個夏季，用“重塑笑容的力量”
看心里有火,笑里帶光的新勢力
以自信微笑打破舊格局，重塑不設限的人生
讓生活重新“到位”
自信笑顏，一夏到位
笑里帶光，和到位生活比個微笑
KEY VISIUAL：我們根據品牌LOGO中的微笑符號，演變成為具象化的“到位“手勢。即使帶著口罩，也可以讓別人看到自信的狀態，傳遞重塑笑容的力量。
【傳播有效 避虛就實】
廣告的目的是銷售，為實現“為診所賦能，為診所引流，提升患者轉化率“的商業目的，我們理清了2B與2C的兩條傳播鏈路，并設定B端與C端靈活調整的激勵機制來促進生意。
C端溝通路徑
B端溝通路徑及激勵機制
C端激勵機制
線下傳播 | OFFLINE
為增加營銷活動影響力，德致創意以公益角度與品牌&診所聯合發起快閃活動，在診所周邊地標建筑，一起身著活動統一T恤，做著到位手勢，邁著自信夸張的步子，傳播活動內容。并同步錄制街訪、媒體報道，為活動增加”出圈“幾率。
線上傳播 | ONLINE
同時銜接快閃活動，發起抖音“到位“手勢微笑抖音挑戰賽，聯合所有合作診所醫護人員傳播為活動持續引流。
設定不同Tag的小人物，通過時代下的真實故事視頻，加強活動信息的傳播并植入產品賣點。
為實現有效增長，整體營銷期間，二次開發品牌自有小程序，實現選取合作診所門店-到店核銷-領取禮品的數字鏈路，偵測活動引流、到店、成單數據情況，判別活動不足之處，從而靈活調整周期策略。
如何幫助醫療品牌在B端和C端實現雙向奔赴，一直以來都是德致創意的拿手課題。
這次的答案，在內容創意上，基于受眾情緒傳遞價值。在傳播執行上，避虛就實有效增長。
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