爆文卻帶不來(lái)轉(zhuǎn)化？怎么辨別無(wú)效種草筆記
筆記爆文頻出，但是社區(qū)和淘系搜索都無(wú)動(dòng)于衷，這種情況，大多數(shù)在小紅書(shū)做過(guò)達(dá)人合作筆記的品牌都應(yīng)該碰到過(guò)
其實(shí)很好解決，大多數(shù)的情況都可以通過(guò)調(diào)整筆記審核就可以解決，所以這事我不講的太復(fù)雜，就從筆記層面給到大家一些建議
不加關(guān)鍵詞=白投
有些軟廣筆記的達(dá)人初期溝通的時(shí)候，排斥植入品牌詞和產(chǎn)品詞，理由通常是擔(dān)心被平臺(tái)評(píng)定為軟廣，給賬號(hào)帶來(lái)影響。這種情況確實(shí)會(huì)有，但是概率不是很大，只要品牌關(guān)聯(lián)筆記每天投放的數(shù)量不是很多，筆記沒(méi)有被惡意舉報(bào)，大概率是不會(huì)有問(wèn)題的
但如果這篇筆記沒(méi)有加關(guān)鍵詞，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，效果非常有限。因此，想要有種草效果，加入關(guān)鍵詞這一步一定不能少，也不能讓步
不加關(guān)鍵詞這樣會(huì)導(dǎo)致什么問(wèn)題呢？
1）推薦流量不夠精準(zhǔn)
根據(jù)小紅書(shū)“標(biāo)簽對(duì)標(biāo)簽”的分發(fā)邏輯，如果筆記沒(méi)有添加產(chǎn)品關(guān)鍵詞 ，這篇筆記則不會(huì)被推薦到有投影儀購(gòu)買(mǎi)需求的用戶，沒(méi)有觸達(dá)潛在消費(fèi)者，種草效果則會(huì)大打折扣
當(dāng)然，這篇筆記的受眾有可能也會(huì)被種草，但是連關(guān)鍵詞都沒(méi)有加，產(chǎn)品的溝通點(diǎn)大概率也是沒(méi)有怎么提到的，這種情況下，很難帶來(lái)有效種草
2）沒(méi)有搜索流量
沒(méi)加關(guān)鍵詞也就意味著，無(wú)法通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到筆記，完全沒(méi)有搜索流量。要知道，發(fā)現(xiàn)頁(yè)和搜索頁(yè)的日均流量幾乎是持平的，搜索流量不僅不比推薦流量要少，而且更要精準(zhǔn)。所以，搜索流量是一定要拿到的
3）內(nèi)容不相關(guān)
標(biāo)題不相關(guān)，內(nèi)容也沒(méi)有產(chǎn)品介紹，甚至連品牌詞、品類詞都沒(méi)有提及，筆記主題不明確，內(nèi)容冗長(zhǎng)，又或者產(chǎn)品信息在視頻末端或占整體內(nèi)容的比重過(guò)低，評(píng)論區(qū)討論大多也跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)
以上的情況，在小紅書(shū)做過(guò)達(dá)人合作筆記的品牌多多少少都應(yīng)該碰到過(guò)。也許數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但跟產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度并不是很大，都是典型的無(wú)效種草筆記
針對(duì)以上情況，怎么解決？
以上的核心原因就是內(nèi)容的選題和場(chǎng)景不對(duì)，不管是軟廣還是報(bào)備，一定是圍繞產(chǎn)品使用場(chǎng)景，對(duì)應(yīng)用戶需求，在對(duì)的場(chǎng)景講對(duì)的溝通點(diǎn)，這一定是每一篇合作筆記的基調(diào)
如果是軟廣筆記，就用第三人稱視角講自己的使用感受，可以有好有壞，只不過(guò)好的部分盡可能去貼Brief中的產(chǎn)品溝通點(diǎn)，整體內(nèi)容看下來(lái)以后感受是好的大于不好的就可以了
如果是報(bào)備筆記，就用第一人稱視角講推薦理由，深度使用感受或深度測(cè)評(píng)都可以，溝通點(diǎn)不要講太多，講對(duì)大于講多，把各溝通點(diǎn)融會(huì)貫通變成自己的語(yǔ)言風(fēng)格就可以了
其次一定一定一定要重視評(píng)論區(qū)的引導(dǎo)，這點(diǎn)非常重要，我司在采買(mǎi)達(dá)人資源的時(shí)候是連帶評(píng)論區(qū)一起溝通的，如果不配合評(píng)論區(qū)引導(dǎo)堅(jiān)決不采買(mǎi)
我們自己的方法是用同事自己的賬號(hào)跟達(dá)人互動(dòng)，在評(píng)論區(qū)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)渠道、使用方法及效果等，當(dāng)然，要注意別用力過(guò)猛，要營(yíng)造真實(shí)的互動(dòng)氛圍，然后讓達(dá)人去一一回復(fù)就可以了
以上
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