為何B2B企業需要重視微信廣告？九大理由告訴你
我們都知道，B2B企業若想提高品牌影響力，獲取新的商機，廣告投放是重要的一環。
與B2C相比，B2B企業的成交周期更長。因此，將用戶引導到私域留存，實施會員營銷，促進長期轉化、復購和分享顯得至關重要。
在這方面，微信廣告有其獨特優勢。因此，對B2B企業來說，微信廣告投放就是一個非常不錯的選擇。
在本文中，小編將從不同方面出發，和大家聊一聊B2B企業需要投放微信廣告的九大理由。
一、微信廣告九大優勢
1.整合的生態體系助力會員營銷
微信廣告主要包含以下兩大類：
信息流廣告：朋友圈、公眾號、小程序、視頻號
搜索廣告：搜一搜
（搜一搜）
微信廣告基于微信生態體系，整合了朋友圈、企業微信、公眾號、小程序等多重資源。這有利于將用戶留存在企業微信私域，長期進行企業資訊推送，促進會員營銷，提高用戶轉化率。
如果想通過廣告將目標客戶引流到企業的微信平臺私域，微信廣告的轉化鏈路更短。
并且，微信的生態目前是全都打通的，企業公眾號主頁也可以直接鏈接到視頻號、企業微信、小程序等。例如：吸引目標客戶關注公眾號后，企業可以通過公眾號后臺的自動回復功能，把小程序、視頻號、客服的企微名片等推送給用戶。
適合投放微信廣告的具體目標包括：公眾號加粉、視頻號內容推廣、表單留資、導購加粉等。此處的導購包含引導用戶添加企業微信客服和下單。
（展示廣告營銷目標）
另外，微信平臺除了可投放信息流廣告，還可投搜索廣告“搜一搜”。
（搜索廣告推廣目標）
2.大數據分析模型更精準全面
微信廣告投放是基于海量的用戶數據，擁有億萬月活躍用戶、億萬朋友圈日活躍用戶和3億多小程序日活躍用戶等。
此外，微信廣告是一種社交營銷推廣平臺，它結合了用戶的社交、閱讀和生活場景，并利用專業的數據算法進行打造。
并且，騰訊廣告旗下擁有眾多海量流量產品，覆蓋了社交、資訊、娛樂、影音等多元化用戶群體，以滿足用戶在不同場景下的需求。
因此，對用戶的行為習慣，騰訊域的大數據分析模型也是更精準、更全面的。
廣告主可以根據用戶的年齡、性別、地域、手機系統、學歷、婚戀狀態、育兒狀態、聯網方式和行為興趣意向等進行基礎設置。
（基礎定向）
*數據來源：https://e.qq.com/ads/
3.一方數據助攻精準定向
一方數據是指廣告主自己擁有的人群資產。通過上傳自有人群資產，廣告主可以幫助系統學習目標群體的行為數據，實現智能定向。例如，依規通過公眾號和小程序進行“受眾數據授權”，方便系統學習目標群體的屬性特征，促進精準觸達目標人群。
（公眾號受眾數據授權）
一方數據可以幫助排除非目標人群、定向目標人群、并成為智能定向的種子人群，促進擴量。建議廣告主選擇進行過預期轉化行為的高質量人群。人群包應該小而精，以幫助系統更精準地學習目標用戶的特征。數據樣本建議包含至少100人，且最好具有一定的時效性，不能過于陳舊。
（一方數據設置）
人群包的數據類型可以是微信OpenID、微信UnionID、手機號、QQ號、IMEI（安卓設備ID）、IDFA（蘋果設備ID）等。
（數據類型）
4.一鍵快速起量
新廣告投放初期，如果想要快速獲取曝光量和轉化率，盡快度過起量階段，可嘗試使用一鍵起量的功能。
使用該功能后，系統會在6小時內花完廣告主設置的探索預算，加快數據積累，促進廣告快速獲取轉化量。建議將日預算設置為1000元左右，可根據實際情況進行調整。
（一鍵起量）
以下兩種情況適合使用一鍵起量：
賬戶內數據量充足，轉化數據回流迅速，新建廣告時，可開啟一鍵起量。
數據量較少，轉化數據回流緩慢，當廣告積累一定轉化量后，如對起量速度不太滿意，可再開啟一鍵起量。
同一廣告可使用多次一鍵起量。若一次探索后對效果不滿意，可以再次嘗試，若還不行，則需要考慮更換創意等形式。
5.成熟的線索管理體系
（1）無效號碼可參與無效線索賠付
無效號碼指停機或空號。
并且，賠付條件規定，線索按月統計，在可參與賠付的線索中，需要有一半以上是在48小時內完成標注的。
因此，需要盡早進行電話外呼。
（2）指定行業可使用智能外呼清洗產品
騰訊提供智能外呼清洗產品，可以設置系統智能外呼，對線索進行初步標記。
啟用智能外呼功能后，當有新的潛在商機線索引入時，可以利用機器人進行外呼回訪，以驗證線索的有效性，并識別客戶的意向程度。
請注意，目前可使用智能外呼清洗功能的行業有限，只開放了汽車、招商加盟和房產行業的話術。對于其他行業，需要人工手動進行標記。
該系統可以快速進行初步篩選，具有高效性，可節省人力成本。
（3）使用線索管理平臺電話外呼
線索跟進人員可以使用線索管理平臺電話外呼，并標注線索狀態。
在使用線索管理平臺進行電話外呼時，當用戶接到企業電話時，界面會進行提示，告知對方來電原因。
（線索平臺外呼 圖源：騰訊廣告官網）
（4）可視化人效報表
騰訊廣告新推出的“人效分析報表”有利于促進管理員及時了解團隊在線索跟進中遇到的問題，判斷個體差異對線索跟進效率的影響。
通過該功能，管理員可以更好地監管團隊在線索分配、外呼和跟進方面的情況，對工作量進行量化和質量評估，進而有針對性地優化團隊跟進質量。
（人效報表 圖源：騰訊廣告官網）
（5）5分鐘跨平臺線索對接
不同媒體平臺的線索分散，難以從全局角度清晰地了解線索的狀況，這增加了線索管理和跟進的難度。
為了解決這一問題，騰訊廣告線索管理平臺升級了全渠道線索歸集管理功能，支持通過企業的CRM系統、官網和APP等其他媒體平臺API推送線索。
對接過程十分迅速，5分鐘左右就能完成。一旦對接成功，收集到的新線索將自動進入線索管理平臺，負責跟進的人員可以在平臺上進行外呼和管理，一站式完成工作。
請注意，實際操作涉及到API接口，以騰訊服務商技術反饋為準。
6.系統智能協助出價
微信廣告有兩種出價類型：手動出價和自動出價。
手動出價是指廣告主可以自行設置出價金額。在廣告主創建廣告并選擇定向后，系統會在后臺提供出價建議，以供參考。
如果不確定該如何出價，可以選擇自動出價，由系統控制出價。廣告主可以設置好日預算，避免花費超出預算。
（系統建議出價）
7.海量流量產品廣告位
充值進騰訊廣告賬戶里的費用，除了可以用于微信廣告投放，還可以用在其他騰訊產品上，比如QQ瀏覽器、騰訊新聞等。
廣告主可以針對推廣目標，選擇豐富多樣的投放產品版位。
（廣告版位）
8.多樣的廣告形態和推廣頁
微信廣告提供了多種不同的廣告形態，廣告主可以根據需求進行選擇。
微信廣告的推廣頁也是多種多樣，可以根據目標受眾選擇合適的推廣頁。推廣頁即推廣位置，如：公眾號文章頁、視頻號內容頁、彩蛋頁等。
（彩蛋頁 圖源：Lovelife鉆戒 騰訊廣告）
9.朋友圈廣告社交互動性高
微信廣告中的朋友圈廣告具有高度的社交性，將廣告與用戶的社交關系相結合。
用戶可以對廣告進行點贊、評論、討論等，用戶的社交好友在朋友圈看到相同廣告時，會看到用戶的點贊、評論，并能夠一起“參與”到廣告中。
這有利于提高品牌影響力、廣告的曝光度和轉化率。
（廣告的社交功能）
二、注意事項
1.計費方式特征
微信廣告的主要計費方式為按千次曝光量和點擊量計費。不同廣告投放的版位對應不同的售賣方式，例如，微信朋友圈支持CPM和oCPM，微信公眾號與小程序支持CPC、CPM、oCPC和oCPM。
微信廣告的計費方式適合有曝光量要求的品牌宣傳。而平臺屬性適合將公域流量引入私域。
微信廣告有兩種購買方式，分別是競價購買和合約購買。合約購買可以保證廣告曝光，適合注重品牌宣傳且預算充足的廣告主。
（兩種購買方式）
但是，除了應用下載的售賣方式包含CPA外，騰訊廣告的計費方式多以曝光和點擊為主，不能保證轉化。如果廣告主對關注量與表單轉化指標有嚴格的要求，并以此為唯一考核目標，則需要綜合考量，再決定是否投微信廣告。
2.門檻限制
廣告主需要投入2萬及以上的預算，才能享受騰訊對接的服務商協助。否則，廣告主需要自行在后臺搭建廣告，摸索操作方法。
此外，部分廣告樣式和功能設置了門檻要求，例如，輪播式廣告單次投放需要300萬起。
（輪播式廣告）
寫在最后
在本文中，我們詳細探討了B2B企業投放微信廣告的九大理由。微信廣告不僅可以幫助企業提高品牌影響力和獲取新的商機，還能夠將潛在客戶引導到私域留存，實施會員營銷，促進長期轉化、復購和分享。
聚加互動在騰訊廣告投放方面有豐富而成熟的經驗，在廣告投放過程中，我們會結合客戶的營銷目標，針對詳情提供專屬服務。如果您對微信廣告還有任何疑惑，或者有營銷推廣的需求，歡迎與我們取得聯系。我們下期再聊。
*資料查詢自騰訊廣告官網，具體功能等信息以官方最新版為準。
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