2023新網商峰會召開！這些品牌迎來爆發
天下網商 朱之叢
編輯 李丹超
人們常說：信心比黃金更珍貴。
面對充滿不確定性的外部環境，如何順應新的消費趨勢、定位和挖掘生意的確定性，成為了過去一年中國商家共同探討的命題。
在這一年里，我們見證過泡沫破滅，也目睹更多商家穿越低谷，堅韌前行。各方共同追尋的確定性不僅意味著“穩定”“可預期”，也傳達了從業者對市場環境的信任、消費者對品牌價值的認可，和品牌方對核心價值的錨定。
我們看到無處不在的新增長趨勢。00后、“銀發族”等新消費群體崛起，以露營、飛盤為代表的輕戶外運動出圈，保健、養寵、男士護理等賽道方興未艾，電子商務從十多年前的“登堂入室”升格為今天的“大顯身手”。
我們看到數字化經營如火如荼，伴隨AIGC（人工智能生成內容）的熱潮席卷品牌全域。消費端求穩向新，電商玩家致力于“精耕細作”，用數字化工具重構品牌經營鏈路，成為了廣大商家的必選題。
我們看到在電商的各個細分領域，“老字號”和“新面孔”各顯神通。直播江湖的戰火一路燒到海外，百年老品牌借著互聯網的東風煥發新生，就連一些看似傳統的賽道，也在新技術加持下實現了利潤和口碑的雙贏。
過去一年，有哪些新的消費潮流和商業理念嶄露頭角？又有多少品牌穿越過時代的洪流，找到屬于自己的存身之道？
4月19日，《天下網商》“2023年新網商峰會”在杭州舉行，家居品牌芝華仕、醫藥健康品牌云南白藥、清倉平臺好食期、生鮮農產品品牌綠行者、三諾生物、MCN機構交個朋友等諸多商家品牌參會并演講。此外，阿里媽媽市場部總經理穆爾、釘釘客戶發展二部總經理高鐸、天下網商總經理熊偉林等也進行分享。圍繞“尋找確定性”這一主題，現場展開激烈討論。
《天下網商》還從多個維度評選出2022新網商年度人物、年度品牌獎和最具成長力品牌獎。博庫數字出版傳媒集團有限公司董事長、天下網商董事鄧小林先生，博庫數字出版傳媒集團有限公司總經理、浙江省期刊總社有限公司執行董事、社長、總編輯、天下網商董事胡艷女士，為獲獎者頒獎。（具體獲獎名單見文末）
從左到右依次為：胡艷、獲獎者代表、鄧小林
先驅者已經走過漫漫長路，后來者依然不斷涌現。新經濟周期來臨之際，唯有確定性是風浪中屹立不搖的界標。
爭奪新生代
在新網商峰會上，天下網商聯合清渠數據重磅發布《2023中國新消費趨勢白皮書》。天下網商總經理熊偉林分享了報告內容，該報告總結了四個消費價值顯著上升的新人群：“00后”“銀發族”“精致型男”“奢美貴婦”。
這其中，人數和客單價均在近年來強勁增長的00后，是各家品牌爭奪的重點。
天下網商總經理 熊偉林
“悅己”“個性”“潮流”，是人們經常給00后貼上的標簽。
云南白藥健康品O+O生態BC總經理王靖謙遜低調，雖作為120年老字號品牌，但是依然勇于擁抱年輕人群，持續保持品牌年輕態。
為了更貼近年輕消費者市場，云南白藥抓住近些年的新潮概念，進行了一系列“跨界聯動”營銷，例如以牙膏、面膜等產品為配色靈感的“包治百病”潮包，“桃桃奶蓋”“草莓冰茶”等奶茶口味牙膏，聯合京劇元素構建的“元宇宙國粹空間”，以及數字主理人、虛擬藏品等。
云南白藥健康品O+O生態BC總經理 王靖
芝華仕常務副總裁龍才華認為，消費決策話語權正在交接給年輕人。對此，芝華仕摒棄了傳統的ROI（投資回報率）導向，轉而針對用戶興趣圈選，劃分出“萌寵”“收納”“精致露營”等興趣圈層用戶，并組建起多個不同社群，以洞察用戶的需求。
“年輕化不是僅僅滿足某一類年輕人，而是保持和他們的溝通?！饼埐湃A說。
芝華仕常務副總裁 龍才華
對年輕用戶注意焦點的爭奪，逐漸成為必修課。知名MCN機構“交個朋友”副總裁、淘寶事業部總經理崔東升在新網商峰會上表示，占領目標用戶更多時間，也就意味著有更大的機會影響用戶心智、改變用戶行為。
2022年起，交個朋友開始通過多平臺布局尋求“確定性”。崔東升稱，公司將在淘寶直播持續投注資源，“堅持做正確的事，走長期主義發展路線。”
交個朋友副總裁、淘寶事業部總經理 崔東升
“全域數字化”成為必選題
全域的精髓，在日新月異的電商格局中有了新定義。
用陽獅全渠道效果營銷董事總經理顧偉的話說，“全域”意味著以消費者為核心進行全生命周期管理，秉承長期主義思維，全鏈路策略，以數據技術驅動，用好的內容加深和TA的連接，才能在不確定的環境中確保生意的可持續增長。
陽獅全渠道效果營銷董事總經理 顧偉
數字化轉型的順利與否，直接影響到商家經營的確定性。釘釘客戶發展二部總經理高鐸（木夫）表示，數字化的缺位，將會引發市場失焦、增長失速、系統失靈、營銷失語、管理失衡等確定性風險。
“數字化是必選題。”高鐸曾經見過一家公司的董事長桌上堆了7摞文件，“像山一樣”，董事長每周有5天都在批改文件，等待審批的員工在辦公室外排起了長隊。
在數字化時代，這樣低效的運轉模式顯然是不合時宜的。高鐸說，只有完成組織、業務、產業層面的數字化轉型，企業才能順應消費者、技術、商業模式和基礎設施的變化，推動組織進化，實現企業經營提質降本增效。
釘釘客戶發展二部總經理 高鐸
阿里媽媽市場部總經理穆爾指出，隨著消費市場在理性中回暖、消費結構優化，消費人群擴量轉化和消費關系深度轉化都將迎來新機會。
在新網商峰會現場，穆爾分享了商家經營的三大趨勢：第一，擴量·確定轉化；第二，平蓄促收；第三，全域聯投。
“阿里媽媽將持續升級方法論、產研能力、運營能力和服務能力，和大家持續共建?！蹦聽柋硎荆巴瑫r，2023年阿里媽媽將踐行‘讓每一份經營都算數’的品牌主張，和大家一道讓每一份經營都能在新周期獲得確定性回報。”
阿里媽媽市場部總經理 穆爾
技術變革帶動新模式
過去一年，性價比零售的市場迎來增長。
好食期創始人雷勇，把食品清倉這門“不性感”的生意做到了極致。他曾在家附近的超市買到一袋臨期意大利面而想不通，由此踏入了這個“利薄如紙”的行業。據了解，好食期曾創下單品清倉周銷150萬箱的成績，在消費者群體中樹立了“聰明省錢、吃得更好”的心智。
“互聯網的歷史就是一部透明化的歷史?！崩子陆榻B，為了讓食品銷售做到透明合理，好食期通過透明標示保質期和倒計時定價，來覆蓋不同的分級用戶群體，并接入了月活千萬的多個流量端口，通過提高常規渠道允收期后的流通效率，幫助眾多食品商家實現了全生命周期銷售，快速清倉降低臨期食品的比例和最終的損耗，間接提高了食品商家的凈利潤。
好食期創始人 雷勇
新技術改造了線上零售，也讓一些傳統業務煥發新生。
生鮮農產品品牌綠行者，近年來逐步走向“云上種菜”。其創始人馬鐵民介紹，蔬菜等非標農產品存在安全不確定、口感差異大、供應不穩定等諸多問題，綠行者在選種、育苗、生產、包裝等各個環節建立了工業化流程，運用智慧玻璃溫室、無土栽培等技術，力爭把非標農產品做到標準化。
步入電商戰場以來，綠行者也接觸到了品牌矩陣、內容種草等新鮮事物。馬鐵民認為，標準化、設施化、數字化、品牌化，是非標農產品未來發展的確定性方向。
綠行者創始人 馬鐵民
新技術也驅動了家用健康監測產品的升級。三諾生物電商高級總監向金介紹：依托生物傳感技術，三諾生物開發了個人掌上實驗室PPL、精準可穿戴系統PWS等，同時結合人工智能和數字醫療，與合作伙伴一起以可控制的成本為糖尿病等慢性疾病患者提供同質高水平的慢病管理服務。
向金表示，三諾生物成立20年，從“中國血糖儀普及的推動者”出發，已成為“全球糖尿病監測專家”。未來，三諾生物將繼續通過科研創新驅動健康升級，以數智化轉型作為主要抓手，積極探索糖尿病數字管理的創新發展之路，推動中國精準醫學對糖尿病管理的普及，朝著“全球領先的糖尿病數字管理專家”這一愿景不斷邁進。
三諾生物電商高級總監 向金
尋找確定性，是電商江湖下半場的必然命題，也是每個商家必須思考的方向。2023年，電商江湖還將掀起多少波瀾，又會有多少匹“黑馬”殺出重圍，我們拭目以待。
左右滑動查看更多圖片
此外，《天下網商》攜手電視淘寶，結合平臺數據、行業推薦及專家評審等多重維度，甄選出30家最有代表性的商家和5大天貓熱門行業，形成4大榜單，用以表彰2022年度在OTT營銷領域敢于創新與突破的先鋒和榜樣。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）