6.4萬(wàn)吃貨的精神家園，蘇泊爾的小紅書(shū)有點(diǎn)東西
若說(shuō)起注意到蘇泊爾這個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)的原因，那必然是因?yàn)椴俗V。
作為做飯屆新手小白，小紅書(shū)簡(jiǎn)直就是我的菜譜天堂。
與其說(shuō)是主動(dòng)注意到的，不如說(shuō)是被動(dòng)注意到的。因?yàn)槿魏我粋€(gè)關(guān)注了一大堆做飯博主的小紅書(shū)賬號(hào)，很難不刷到蘇泊爾的帖子。
隨著消費(fèi)環(huán)境的不斷變化，相比于照本宣科式的宣傳，品牌也加關(guān)注到對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷和內(nèi)心訴求，特別是針對(duì)年輕消費(fèi)者。蘇泊爾借助小紅書(shū)平臺(tái)，融合自身品牌特點(diǎn)，營(yíng)銷方式也逐漸走向人情化。
今天就一起來(lái)看看，擁有6.4W吃貨粉絲的蘇泊爾是如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)的：
一、蘇泊爾，披著品牌號(hào)外衣的吃貨家園
在這個(gè)什么都卷的時(shí)代，若想讓年輕人買(mǎi)口鍋，買(mǎi)個(gè)電飯煲，早已經(jīng)不是只介紹產(chǎn)品有多好用這么簡(jiǎn)單了。
可以說(shuō)，時(shí)代在變，人們對(duì)產(chǎn)品的訴求也在發(fā)生著變化。做飯對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不只是為了飽腹，它也代表的是大家對(duì)健康友好的生活方式和生活品質(zhì)的追求，是努力在一成不變的生活中自我治愈的過(guò)程。
蘇泊爾捕捉到了年輕吃貨們的這一需求，想著法兒的制作各式各樣的美食食譜，種類豐富、專業(yè)又美味。
01
美味菜譜，總有一款適合你
菜譜這東西，說(shuō)簡(jiǎn)單，其實(shí)也就分炒的燉的炸的蒸的煮的；說(shuō)復(fù)雜嘛，也得根據(jù)不同人的需求制定不同的菜譜清單，精準(zhǔn)到人群。
好的品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)有時(shí)就是成于細(xì)節(jié)。
蘇泊爾根據(jù)不同人群屬性，制定了不同類別的菜譜供大家參考，可以說(shuō)是十分貼心了。
為了能給幾個(gè)月大的小寶寶補(bǔ)充足夠多的營(yíng)養(yǎng)成分，通常需要一些輔食來(lái)幫助寶寶們健康成長(zhǎng)。蘇泊爾制作了寶寶輔食粥菜譜，手把手教新晉寶媽們做些清淡健康餐，做靠譜精致媽。
步驟精準(zhǔn)到每一步，簡(jiǎn)單方便好上手，甚至還細(xì)心標(biāo)好了每一款粥的營(yíng)養(yǎng)功能。
除了7個(gè)月大的小寶寶外，還有200多個(gè)月大的寶寶也需要吃飯的。
對(duì)于那些朝九晚五甚至經(jīng)常熬夜加班的打工人們來(lái)說(shuō)，能在短時(shí)間內(nèi)吃上一口熱乎的美味佳肴是一天中最幸福的時(shí)刻。
于是蘇泊爾特意推出打工人便當(dāng)合集，幫助打工人告別外賣(mài)羞恥，美美炫自制便當(dāng)。
好好吃飯才能好好工作，蘇泊爾這波直接手把手教打工人們抄作業(yè)，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)到克，主打一個(gè)有手就行。
都是打工人，同運(yùn)不同命。有的人狂吃不胖，有的人就沒(méi)那么輕松了。對(duì)減脂人來(lái)說(shuō)，一頓健康美味的減脂餐可以說(shuō)是減脂期救星。
蘇泊爾當(dāng)然不會(huì)忽略減脂人們的需求，傾全力打造系列減脂餐。
清腸減脂果蔬汁、牛油果海鮮波奇飯、低脂三文魚(yú)沙拉...什么?減脂還能吃雞翅煲？蘇泊爾想盡腦汁幫助大家度過(guò)減脂困難期，用行動(dòng)告訴大家，原來(lái)減脂期還能這么吃。
蘇泊爾根據(jù)不同人群需求精準(zhǔn)定位，制作種類齊全又多樣的食譜，簡(jiǎn)單易上手。努力讓大家的腦子和手一起學(xué)會(huì)，告別做飯焦慮。
02
是實(shí)用主義，也是氛圍感制造大師
除此之外，蘇泊爾還特擅長(zhǎng)在不同節(jié)點(diǎn)制造節(jié)日氛圍感。七夕節(jié)給女朋友做浪漫晚餐，端午節(jié)制作花式粽子食譜，圣誕節(jié)就搞蘋(píng)果烤雞，春天來(lái)了就做做春日美食，儀式感和生活感拉滿。
仔細(xì)算算，蘇泊爾的小紅書(shū)賬號(hào)筆記達(dá)400多篇，其中食譜的數(shù)量近200篇，差不多是整體筆記數(shù)量的一半，實(shí)在算是很大的比重了。
這豐富的生活食譜中，也融入了蘇泊爾作為電器品牌，將產(chǎn)品融入消費(fèi)者的日常生活的愿望，在這個(gè)過(guò)程中傳遞健康飲食理念。
同時(shí)食譜也是蘇泊爾借助小紅書(shū)的種草平臺(tái)特點(diǎn)，與品牌調(diào)性相融合的產(chǎn)物。
年輕人在簡(jiǎn)單且易上手的食譜之間留戀，既滿足了消費(fèi)者對(duì)做飯的好奇心，也在這個(gè)過(guò)程中將品牌理念和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知潛移默化地植入消費(fèi)者心智。無(wú)論是品牌方還是消費(fèi)者，都獲得了滿足感和成就感，實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。
二、寵粉狂魔人設(shè)屹立不倒
光有美味佳肴的制作方法就完事了？當(dāng)然不是！士兵沒(méi)有武器怎么上戰(zhàn)場(chǎng)？廚娘沒(méi)有工具怎么進(jìn)廚房呢？
蘇泊爾不僅教你做飯，還時(shí)不時(shí)的給大家?guī)?lái)一些福利，寵粉狂魔人設(shè)屹立不倒。
01
隨機(jī)抽個(gè)幸運(yùn)粉絲來(lái)送禮
和其他品牌官方賬號(hào)一樣，蘇泊爾也有自己的花名：蘇蘇。
你以為的蘇蘇：每天兢兢業(yè)業(yè)地打卡上班寫(xiě)筆記。
實(shí)際上的蘇蘇：天天在蘇泊爾廣場(chǎng)上溜達(dá)，沒(méi)事就揪一個(gè)鐵粉送禮物。
沒(méi)錯(cuò)，蘇泊爾送禮就是這么隨意。其實(shí)看似隨意，其實(shí)暗含對(duì)粉絲的滿滿的誠(chéng)意和感恩。
鐵粉即代表此人是蘇泊爾的忠實(shí)粉絲，經(jīng)常與蘇泊爾賬號(hào)進(jìn)行互動(dòng)，并且多半獲得過(guò)真實(shí)良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，對(duì)蘇泊爾品牌充滿好感。蘇泊爾此舉更是進(jìn)一步加深了粉絲與品牌之間的情感鏈接，妥妥固粉且加分。
02
0元試用，四舍五入等于白送？
不僅送禮隨意，蘇泊爾連抽獎(jiǎng)也這么大方。明明是抽獎(jiǎng)白送自家產(chǎn)品，還要冠上0元試用的標(biāo)簽，還一送就是大物件。
咖啡機(jī)、電蒸鍋、果汁鮮榨機(jī)....照著蘇泊爾的這個(gè)抽獎(jiǎng)禮物規(guī)模，能實(shí)現(xiàn)廚房電器自由也不一定。
這樣的活動(dòng)一方面可以調(diào)動(dòng)消費(fèi)群體參與活動(dòng)的積極性，0成本參與抽獎(jiǎng)，萬(wàn)一抽到了豈不是很賺？所以蘇泊爾每次的抽獎(jiǎng)參與人數(shù)都很可觀。同時(shí)抽到獎(jiǎng)品的用戶，能夠更加直觀感受蘇泊爾的電器產(chǎn)品，增加對(duì)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)感。
其實(shí)這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯：產(chǎn)品好，收到的好評(píng)就越多。送禮越頻繁，吸引到的粉絲就越多，知道蘇泊爾產(chǎn)品好的粉絲就越多，好評(píng)球越滾越大，品牌的知名度就很難不打開(kāi)。
所以說(shuō)，大方自信又懂得回饋粉絲的品牌，誰(shuí)能不愛(ài)呢？
除此之外，蘇泊爾用盡各種方式與小紅書(shū)平臺(tái)的粉絲展開(kāi)互動(dòng)。
每個(gè)月蘇泊爾都大搞粉絲互動(dòng)榜，揪出互動(dòng)排名前5的粉絲瘋狂送禮。同時(shí)舉辦618蘇粉節(jié)，消費(fèi)達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后，粉絲可以獲得抽獎(jiǎng)名額，大送特送。
粉絲們也信心滿滿，使出渾身解數(shù)引起品牌號(hào)關(guān)注，參與感超高。
蘇泊爾太懂得粉絲就是品牌的命這個(gè)道理了：大額優(yōu)惠券、粉絲抽獎(jiǎng)活動(dòng)...這些激勵(lì)機(jī)制，一方面讓收到獎(jiǎng)品的粉絲獲得產(chǎn)品體驗(yàn)感，另一方面也大大激活了粉絲對(duì)于品牌活動(dòng)的參與度。增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)感的同時(shí)也增強(qiáng)了產(chǎn)品與粉絲之間的用戶黏性。
三、慢營(yíng)銷也能潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲
如今，小紅書(shū)作為種草平臺(tái)，已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者生活中不可缺少的一部分。
蘇泊爾借助品牌調(diào)性，將自身產(chǎn)品與年輕人的消費(fèi)生活方式相結(jié)合，通過(guò)研究不同的食譜、和粉絲活躍互動(dòng)，不時(shí)再搞些0元試用的產(chǎn)品活動(dòng)，不斷增強(qiáng)粉絲黏性，可以說(shuō)是在小紅書(shū)平臺(tái)混的風(fēng)生水起。
蘇泊爾作為一個(gè)品牌官方號(hào)，很典型地為我們呈現(xiàn)了一個(gè)心系粉絲，踏實(shí)努力又寵粉的品牌號(hào)應(yīng)該是啥樣的。
其實(shí)靜觀蘇泊爾這幾年的品牌營(yíng)銷發(fā)展之路，可以窺見(jiàn)：蘇泊爾作為小家電電器品牌，曾經(jīng)進(jìn)入過(guò)一段時(shí)間的事業(yè)低谷。
但他并沒(méi)有輕易放棄：研發(fā)外觀更加軟萌符合年輕人審美的產(chǎn)品、使出渾身解數(shù)運(yùn)營(yíng)好小紅書(shū)這種年輕人聚集的平臺(tái)賬號(hào)、向粉絲狂撒代金券狂抽獎(jiǎng)...更重要的是，蘇泊爾真的在以一種生活化的方式，將品牌理念和健康生活方式嵌入到人們的日常生活當(dāng)中。
有時(shí)候，好的營(yíng)銷未必一定要整活，蘇泊爾為我們呈現(xiàn)了一個(gè)將生活化作為營(yíng)銷主線的品牌，是如何以一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式，滲透進(jìn)大家的日常生活。在實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品變現(xiàn)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與粉絲健康心智之間的轉(zhuǎn)化。
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