這個北美家居電商營收同比增長600%的“成功密碼”是【案例分析】

原創贊收藏評論

舉報 2023-04-19

掃描,分享朋友圈

2023年，無論是中國還是全球消費市場，都將充滿機遇。雖然國際局勢仍難言樂觀，但新冠疫情帶來的消費信心低迷已經一去不返。

尤其在經過疫情三年蓬勃發展的線上消費大潮中，出海市場對品牌和產品都出現了“高質量發展”的訴求，出海企業從產品驅動向品牌驅動發展已經成為大勢所趨。

不難發現，傳統營銷模式下，消費者對品牌廣告逐漸免疫，流量開始失效。與此同時，營銷漏斗需要更多的流量曝光，為此也帶來了更高的獲客成本。

通過獲取更多流量來篩選有效轉化的營銷模式陷入了瓶頸，品牌為流量付出的成本越來越高，但銷售轉化率卻逐漸走低。

在這樣的市場氛圍下，出海企業在探索新的業績增長渠道過程中需要思考一個核心問題：

傳統營銷方式流量見頂，品牌從何找到持續增長、品效合一的新模式？

點擊下方圖片，下載案例研究

作為全球領先的合作伙伴營銷全流程管理平臺，impact.com向國內引入了合作伙伴營銷這一品效合一的營銷模式。

合作伙伴營銷，是指企業與另一個企業或者個人合作開展營銷推廣項目，能夠實現流量獲取、營收提升以及知名度提高的業務目標。常見的主要類型包括聯盟營銷、KOL營銷、合作伙伴內容營銷、戰略B2B合作伙伴營銷等。

可見的是，近年來隨著出海企業對品牌建設的認知越來越深刻，很多出海品牌對營銷效果的訴求不再僅限于單一的業績轉化，而是要求品效合一作為最終目標。

因此，大量出海品牌開始關注并開展合作伙伴營銷項目，以求打破傳統營銷投放與業務增長的“黑箱”，建立新的品牌增長模型。與此同時，新的痛點和困境也隨之而來。

痛點一

確定性增長哪里來？多樣化營銷伙伴覆蓋消費者購買全鏈路

首先，線上消費市場已不再一味固守傳統“流量至上”法則，品牌需要關注持續的品牌建設，從而推動業務的從長期增長。

傳統營銷模式中的營銷主體是產品，向消費者傳播的營銷內容圍繞產品特點與促銷信息。其實，這只影響了品牌影響力的中端（消費者是否購買商品），卻忽視了前端（消費者是否了解、甚至喜愛品牌），以及后端（消費者是否愿意推薦品牌或產品）。

(圖片來源：rugs-direct.com)

這樣的拆解就能看出，以“流量至上”的營銷方式逐漸失效的底層原因了。要想改變這一現狀，品牌需要意識到：

營銷是個整體，品牌的營銷模式需要覆蓋品牌力影響消費者的全鏈路。

這一轉變對本土品牌尚有一定挑戰性，對需要適應海外目標消費者的中國出海品牌更是重要的挑戰。

而合作伙伴營銷的多樣性讓品牌能夠在每一個與消費者的線上觸點輸出品牌和產品的營銷信息。在該營銷模式下，營銷伙伴通過推薦粉絲購買產品獲取傭金，品牌取得銷售轉化業績，消費者找到喜歡的品牌，并且能夠獲取該品牌產品的優惠信息。

出海品牌可以通過一些專業的營銷技術平臺如impact.com與營銷伙伴共同建立品牌、營銷伙伴、消費者三方共贏的合作伙伴關系，形成品牌自身的消費者信任生態圈：

痛點二

規模性增長哪里來？全流程管理SaaS平臺幫助品牌輕松開展營銷項目

其次，考慮到是對新營銷模式的探索，一些出海品牌對于合作伙伴營銷業務線配置的管理資源有限，在開展合作伙伴營銷項目時，主要會遇到以下幾個問題：

開展聯盟營銷、網紅KOL營銷等多種營銷項目時，由于資源限制，品牌使用不同的平臺會導致數據割裂，企業營銷人員需要耗費大量的人力在數據整合、除重等繁瑣的基礎數據工作上。
如果品牌無法準確追蹤營銷項目的消費者購買行為，就無法準確定義哪些業績屬于哪些營銷伙伴，或者衡量哪些營銷伙伴的業績較好。

沒有營銷數據的基礎，品牌就沒有優化營銷項目的空間。
同時，企業營銷人員也會花大量的人力在計算傭金上，但也無法保證傭金的準確性，也就無法激發營銷伙伴推廣品牌和產品的主觀能動性。
大部分品牌會因管理資源受限，而導致無法規模化開展合作伙伴營銷項目，業績增長因此受限。