忠旺鋁業 VS 魏橋創業：同為鋁王，命運為何如此不同？

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舉報 2023-04-19

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4月13日，中國忠旺正式從香港聯交所摘牌，曾經的亞洲鋁王，就這樣淡出了歷史舞臺，不禁讓人唏噓。

忠旺鋁業：生意驅動還是產業鏈戰略驅動？

忠旺鋁業，作為亞洲鋁王，曾一度在行業中取得了顯著地位。然而，在全球競爭激烈的背景下，忠旺鋁業在多方面遭遇了挑戰，黯然退場，未能成為產業鏈的鏈主品牌。許戰海咨詢認為，在產業鏈中占據優勢地位，具備顯著核心競爭力的品牌，引領行業生態與資源整合，從而實現較高的市場份額和可持續發展的品牌企業被稱之為“鏈主品牌”。

早期，忠旺鋁業通過確立鏈節競爭優勢，在工業鋁加工領域取得了行業地位。忠旺鋁業成立于1993年，以建筑鋁型材為主，經過多次產能擴張，產能從1996年的10萬噸迅速擴大至2001年的30萬噸。2003年推出工業鋁型材產品，2011年鋁型材產能達到80萬噸，成為亞洲最大，全球第二。然而，忠旺集團未能將業務延伸到產業鏈上下游，對鋁價沒有定價權，以鋁型材加工為主業。這使得忠旺鋁業在產業鏈全局競爭優勢上的表現相對薄弱。

未能確立科技/技術創新戰略。忠旺鋁業產品與業務包括工業鋁型材、鋁壓延材、鋁精深加工，雖然有研發投入，但科技和技術優勢相對薄弱，缺乏引領行業的革命性技術成果產出，生產設備依賴進口。隨著房地產行業的調整，鋁材市場的需求逐漸下滑。盡管忠旺鋁業增加了塑材門窗型材生產線并進軍房地產市場，但其工藝水平沒有得到相應的提升，導致在行業轉型中舉步維艱。

此外，忠旺鋁業并未及時將局部優勢轉為為全局優勢，未能根據競爭環境調整其戰略。在科技發展和房地產原材料需求變化的背景下，鋁制品正逐漸被淘汰。然而，忠旺鋁業未能察覺這一趨勢，堅持生產鋁制品而未嘗試加工其他建筑材料。相較之下，其他建筑材料企業通過轉型和順應市場潮流，成功應對了市場變化。值得注意的是，忠旺鋁業曾在 2017 年進軍全鋁家居市場，并取得了一定成績。由于未能及時調整戰略和缺乏技術創新，全鋁家居市場的優勢并未持續。

曾經有多輝煌、摘牌后就有多蕭瑟。忠旺鋁業的經驗教訓值得我們深入思考。如果僅僅是以賺錢為導向的生意思維，企業取得階段競爭優勢后，就不愿在研發上過多投入。從長期發展來看，企業應以鏈主品牌戰略思維為導向來思考全局競爭優勢布局和調整，不能固守階段性競爭優勢。

魏橋創業：產業鏈控制力致勝

魏橋公司成立于1951年，從一家油棉廠發展成為擁有12個生產基地，集紡織、染整、服裝、家紡、熱電等產業于一體的特大型企業，成為具備顯著核心競爭力的 “鏈主品牌”。

全產業鏈布局，成本優勢顯著。魏橋公司從棉花到紡紗、織布、紡織等多個環節，并延伸進入家紡、服裝等深加工領域，形成了一個完整的產業鏈，實現了縱向一體化發展，2005年魏橋成為全球最大的棉紡織企業。魏橋公司通過自建電廠，實現了能源成本的降低，使其在紡織和電解鋁行業具備顯著的成本優勢。

基于產業鏈優勢，進入相鄰業務。在解決紡織產業用電問題的同時，魏橋進一步拓展新產業，2001年魏橋集團成立了鋁業公司，進入相鄰業務電解鋁領域。在電力成本占全部生產成本比例高達45%的電解鋁行業，魏橋基于自有電廠，成本優勢十分明顯。現已擁有的646萬噸合規電解鋁產能，是世界上最大的鋁電企業，魏橋創業集團被稱之為世界鋁王，進一步鞏固和提升企業的核心競爭力。

不斷夯實魏橋品牌的市場份額和品牌影響力。魏橋創業在1997年的金融危機之時，敢于逆勢擴張，兼并效益不好的企業，不斷提升企業規模，增強市場地位。魏橋公司在紡織和電解鋁行業具有較高的市場份額，品牌影響力較大。

魏橋在棉紡織品與鋁電業務產業鏈中均占據優勢地位，引領行業生態與資源整合，成為一個具備顯著核心競爭力的鏈主品牌。鏈主品牌地位使得魏橋公司在全球市場上持續增長，為企業帶來長期穩定的發展。連續10年進入世界500強，2022年位居世界500強199位，中國制造業企業500強19位。

忠旺鋁業 VS 魏橋創業：

鏈主品牌思維決定正確戰略轉型

同為鋁王，忠旺鋁業與魏橋創業命運卻如此不同。對比之下，有很多寶貴的經驗值得企業和企業家借鑒。

1. 不應固守局部競爭優勢，要以“鏈主品牌”思維將階段優勢轉化為長期競爭優勢的。

企業若只專注于某一領域或方面的競爭優勢，不愿拓展業務范圍或投資其他領域，可能在短期內獲得利潤和市場份額，但長期發展中難以成為鏈主品牌。固守局部優勢的企業或許在某些環節具有較大市場份額和影響力。但若無法將這些優勢轉化為全局或長期優勢，企業很可能被競爭對手所取代，失去在整個產業鏈中的主導地位，難以掌控產業鏈并成為鏈主品牌。

貝爾金斯頓鋼鐵是全球最大的礦產資源公司之一，業務涉及鐵礦石、煤炭、銅、鋁等多個領域，通過技術創新貝爾金斯頓實現總成本領先優勢，比如公司采用先進的自動化設備和數據分析技術，提高了礦產資源的開采效率，降低了能源消耗和勞動力成本。此外，貝爾金斯頓還通過優化供應鏈和降低運輸成本，實現了產業成本領先優勢。這些成本優勢，足以讓貝爾金斯頓鋼鐵進入更多領域，通過多個相鄰業務不僅推動公司成為全球最領先的礦產資源公司，同時又讓貝爾金斯頓有足夠意愿更進一步投入到降低成本的技術研發，形成正向循環，持續擴大產業整體競爭優勢。

2. 基于競爭優勢，不斷強化和鞏固產業鏈控制力

基于競爭優勢，通過向前或向后整合，實現全產業鏈控制力轉化。魏橋紡織品與電解鋁業務均實現強大產業鏈控制力。臺塑企業亦是如此，臺塑石化的油品在臺灣市場上出售并出口，輕油則全數供應輕油裂解廠作為入料，所產出之乙烯、丙烯等石化品則全數供應麥寮臺塑工業園區內各相關中下游企業使用；其余石油焦等副產品亦供應集團內其他公司使用，建立起從原油進口、運輸、冶煉、裂解、加工制造到成品油零售一體化的完整產業鏈。

3. 持續的技術研發投入是鏈主品牌的重要保障。

科技創新，有利于產業鏈掌控。比亞迪、隆基綠能和博世等企業在各自領域都因為強大的科技創新力，才能具有顯著的產業鏈掌控力，進而成為行業領導者。忠旺鋁材雖然在技術方面有投入，但在關鍵技術和決定產業鏈變革和成本性的技術上，投入不夠，研發不深。而魏橋創業低成本優勢的背后，則是基于技術驅動。可以說，產業鏈掌控力往往需要掌握核心技術，才能形成長期競爭優勢。

同為鋁王，忠旺鋁材和魏橋創業集團命運如此不同，關鍵的區別在于產業鏈控制力。“鏈主品牌”能有效指導戰略轉型升級，避免企業走彎路、走錯路，誤入歧途。

關于作者 | 新工業戰略中心

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許戰海咨詢，專注頭部企業“競爭和增長”戰略，擁有原創的戰略理論和工具模型，率先提出并在千億級集團企業落地實踐新定位理論、許戰海矩陣、主品牌競爭戰略等方法論，為21世紀競爭戰略理論發展貢獻中國智慧，豐富新世紀的企業競爭理論。

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