天貓小黑盒，越來(lái)越會(huì)玩！
盡管是西方的節(jié)日，但在平安夜吃個(gè)平安果，在圣誕節(jié)享受歡樂(lè)的節(jié)日氣氛早已成了許多人生活的一部分。因此圣誕節(jié)，也是品牌傳播的重要節(jié)點(diǎn)，每年?duì)I銷(xiāo)必追的節(jié)日，更會(huì)有無(wú)數(shù)的新品借著這個(gè)難得的機(jī)會(huì)扎堆上市。
然而，要在這樣的時(shí)間點(diǎn)把一個(gè)全新的、消費(fèi)者并不完全認(rèn)知的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并在極短的時(shí)間內(nèi)引起消費(fèi)者的注意，建立起他們對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，并非一件容易的事。這也使得各個(gè)電商平臺(tái)、商家都使出渾身解數(shù)力求為消費(fèi)者建立獨(dú)特的品牌購(gòu)物體驗(yàn)，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)興趣。
如果要探討圣誕季如何做好新品戰(zhàn)役，在新品首發(fā)方面一直游刃有余的天貓小黑盒近期推出的“天貓小黑盒圣誕大賞”，絕對(duì)是不容錯(cuò)過(guò)新品營(yíng)銷(xiāo)案例——在這次的圣誕季新品大賞之中，天貓小黑盒首次推出了“小黑碼”新玩法，將“天貓小黑盒圣誕大賞”打造成為了一份一份在線上引發(fā)排隊(duì)人潮，甚至連明星都搶著排隊(duì)的新品榜單！
當(dāng)你在天貓上小黑盒頻道入口，別猶豫！打開(kāi)它！這份今年圣誕必?fù)尩男缕钒駟沃校^對(duì)裝著為你準(zhǔn)備圣誕的驚喜！同時(shí)，天貓小黑盒打造的新品榜單，毫無(wú)疑問(wèn)也幫助了不少新品在在圣誕季的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中C位出道。
一起來(lái)看看，這份榜當(dāng)中究竟有著怎樣奇思妙想和神奇的魔力！
小黑碼引發(fā)線上排隊(duì)，
爆款新品又有了最火爆的登場(chǎng)方法
在本期的“天貓小黑盒圣誕大賞”中，天貓小黑盒特別與蘭蔻圣誕限量星星系列合作，推出限量1000套的“圣誕繁星精裝禮盒”，作為本次“小黑碼”的主推新品在天貓小黑盒獨(dú)家限定禮盒。
而所謂的“小黑碼”玩法，則是天貓小黑盒汲取線下門(mén)店排隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的玩法，在線上展開(kāi)的一次創(chuàng)新嘗試。具體來(lái)說(shuō)就是用戶需要完成指定的任務(wù)，獲得“小黑碼”和線上排隊(duì)的資格，憑小黑碼購(gòu)買(mǎi)這款天貓小黑盒精心挑選出來(lái)的圣誕限定精品。
通過(guò)排隊(duì)制造饑餓營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當(dāng)前非常有效的營(yíng)銷(xiāo)模式之一，但究其根本，排隊(duì)還是因?yàn)橘Y源的稀缺，物以稀為貴。這款蘭蔻圣誕限量繁星精妝禮盒由蘭蔻繁星限量高光花和蘭蔻菁純非凡啞光唇膏組合而成，無(wú)論是專(zhuān)為圣誕準(zhǔn)備的璀璨高光花，還是秋冬季主打的潮色唇妝，都是蘭蔻專(zhuān)為圣誕節(jié)準(zhǔn)備的限量精品。對(duì)于在圣誕節(jié)想妝點(diǎn)不一樣的自己的用戶，或是想在圣誕節(jié)為她準(zhǔn)備一份特別的禮物用戶來(lái)說(shuō)，都是不可多得的一份稀缺精品，自然吸引力十足。
不過(guò)與線下門(mén)店排隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)不同之處在于，天貓小黑盒既挑選出了今年圣誕節(jié)最稀缺的新品尖貨，為它們?cè)诰€上營(yíng)造出了火熱的排隊(duì)現(xiàn)象，但這并不會(huì)影響用戶的體驗(yàn)，不會(huì)和線下門(mén)店排隊(duì)玩法一樣帶給用戶費(fèi)時(shí)費(fèi)勁的體驗(yàn)?？梢哉f(shuō)它既最大發(fā)揮出了排隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)處，刺激受眾對(duì)圣誕新品產(chǎn)生更強(qiáng)烈的關(guān)注，也消除了線下玩法存在的弊端，可以說(shuō)是一次不錯(cuò)的創(chuàng)新嘗試。
作為天貓官方獨(dú)家新品首發(fā)頻道，天貓小黑盒不僅透過(guò)天貓大數(shù)據(jù)從全球海量的新品中，將最合適的新品尖貨，用最新鮮的方式一鍵推送給消費(fèi)者們，也為全球新品圣誕季沖刺提供了一個(gè)不錯(cuò)的一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案。在圣誕節(jié)全品牌都在做營(yíng)銷(xiāo)的背景下，既要搭上節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)瞬間釋放出強(qiáng)烈的磁場(chǎng)吸引消費(fèi)者關(guān)注，又要針對(duì)品牌受眾人群進(jìn)行持續(xù)有效的內(nèi)容輸出，將品牌新品尖貨與最合適的受眾完美匹配促成轉(zhuǎn)化 ，天貓小黑盒聯(lián)合蘭蔻定制“圣誕繁星精裝禮盒”并推出“小黑碼”的玩法堪稱(chēng)典范。
圣誕禮盒送“新”意，
這個(gè)新品榜單不太一樣！
除了“小黑碼”主推的稀缺新品之外，“天貓小黑盒圣誕大賞”還挑選出了19個(gè)品牌的新品榜單，用圣誕定制禮盒的方式為用戶制造“新”意。
榜單上的每一份新品，都藏著天貓小黑盒為用戶準(zhǔn)備的新鮮購(gòu)物體驗(yàn)！
歐舒丹限量版心愿魔方禮盒
以歐舒丹為例，這個(gè)跨界合作限量款禮盒用360°翻轉(zhuǎn)抽屜的形式，盛滿了為用戶準(zhǔn)備的15件圣誕節(jié)星品。活力、好運(yùn)、美麗……都被歐舒丹小心封藏在每一格當(dāng)中，轉(zhuǎn)動(dòng)、輕啟，今年圣誕節(jié)專(zhuān)門(mén)為你定制的魔法便能破盒而出！
打開(kāi)它，就像打開(kāi)一個(gè)魔方，精妙絕倫的包裝設(shè)計(jì)和實(shí)用緊俏的夢(mèng)幻單品，立馬俘獲了喜歡新鮮，重視購(gòu)物體驗(yàn)的年輕用戶的心。
以圣誕禮物的形式為新品做圣誕節(jié)權(quán)威首發(fā)推薦，不僅抓住了節(jié)日的熱點(diǎn)，也為用戶制造了不少的新鮮感，對(duì)于喜歡新鮮的購(gòu)物體驗(yàn)的年輕用戶來(lái)說(shuō)，確實(shí)有著不小的吸引力，天貓小黑盒為新品與用戶建立更好的連接提供了一個(gè)不錯(cuò)的舞臺(tái)。不得不說(shuō)天貓?jiān)谌绾闻c年輕人打交道這件事上，確實(shí)有著它的出眾之處。
科顏氏圣誕倒數(shù)日歷禮盒
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，購(gòu)物最難忘的體驗(yàn)就是拆開(kāi)快遞盒的瞬間。等快遞的心情就像是等約會(huì)，而拆快遞的心情就像是拆情人的禮物一樣。即使是網(wǎng)購(gòu)了一件很普通的東西，也都會(huì)帶著期待等這快遞到來(lái)，明明知道里面是什么，還是會(huì)很興奮的去拆開(kāi)！
比拆快遞盒更爽的是神么？當(dāng)然是拆開(kāi)一份圣誕禮盒了！科顏氏圣誕倒數(shù)日歷禮盒，這份由科顏氏 X Andrew Bannecker 色彩魔法師傾情打造的K星妙趣手提箱，將前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，大膽的圖形、絢麗的色彩與科顏氏完美融合，內(nèi)含24個(gè)神奇的格子，科顏氏為用戶準(zhǔn)備的24個(gè)驚喜的瞬間，逐格拆開(kāi)帶給用戶100%的驚喜！
海藍(lán)之謎圣誕倒數(shù)日歷禮盒
平安夜為什么要吃蘋(píng)果，圣誕節(jié)為什么要送禮物？其實(shí)很多人根本不關(guān)心為什么，人們只是需要通過(guò)一些共同的儀式來(lái)完成對(duì)節(jié)日的慶祝，享受節(jié)日的氣氛，便自發(fā)且普遍的會(huì)做出這些行為。那么最成功的圣誕節(jié)新品發(fā)布，一定是那種能為人們提供節(jié)日的“儀式感”，并讓他們樂(lè)在其中的新品。
對(duì)于海藍(lán)之謎來(lái)說(shuō)，這種“儀式感”就來(lái)自于為用戶準(zhǔn)備的倒數(shù)圣誕日歷禮盒之中。每日打開(kāi)一個(gè)日歷盒，讓圣誕節(jié)的來(lái)臨更具有儀式感，當(dāng)數(shù)至12天時(shí)，揭開(kāi)海藍(lán)之謎專(zhuān)屬圣誕驚喜，是不是節(jié)日感十足？
卡詩(shī)護(hù)發(fā)光環(huán)之旅禮盒
卡詩(shī)為用戶準(zhǔn)備的圣誕節(jié)專(zhuān)享【光環(huán)之旅禮盒】，則瞄準(zhǔn)了用戶圣誕給自己放個(gè)假出行的需求，將卡詩(shī)神仙精油裝進(jìn)別具一格的化妝包中，和姐妹們?nèi)耸忠粋€(gè)，既顯親密，又方便時(shí)尚。
秀發(fā)的光環(huán)更顯自信，內(nèi)心的光環(huán)更值我尋，這份時(shí)尚教主@雪梨Cherie打Call，當(dāng)紅明星劉承羽傾情推薦的新品尖貨，是卡詩(shī)為女性用戶喚醒自信而特別準(zhǔn)備的圣誕節(jié)禮物，也是卡詩(shī)對(duì)女性用戶追尋自信美最溫柔，最堅(jiān)定的鼓勵(lì)。
說(shuō)到新品榜單，你可能并不會(huì)覺(jué)得新鮮，但“天貓小黑盒圣誕大賞”卻不太一樣，這份新品榜單不僅“新”在新品，更“新”在“新意”。依托于天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)能力，總是能找到年輕人興趣點(diǎn)的天貓小黑盒，通過(guò)這份別出心裁圣誕的榜單，用最新鮮有趣的方式，將適合的新品尖貨推送到喜歡嘗鮮的年輕人的面前。
結(jié)語(yǔ)：
從天貓小黑盒的這次圣誕營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役來(lái)看，一次成功的借助節(jié)日來(lái)推新品營(yíng)銷(xiāo)事件，絕不能簡(jiǎn)單地把節(jié)日當(dāng)做一個(gè)吸引用戶的萬(wàn)金油，來(lái)單向地向用戶做新品的推廣和傳播。在策劃一次營(yíng)銷(xiāo)事件之前，我們需要先在找到核心的受眾人群，并搞清楚什么樣的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)話題能夠滿足他們的需求，和該如何與他們展開(kāi)溝通對(duì)話。
此次天貓小黑盒打造的“天貓小黑盒新品大賞 圣誕特別企劃”，以牽引年輕人興奮神經(jīng)元的稀缺尖貨，從找準(zhǔn)目標(biāo)群到玩法都幫助品牌精準(zhǔn)迎合目標(biāo)消費(fèi)人群需求，并借勢(shì)節(jié)日節(jié)點(diǎn)和新品形成深度捆綁，實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的新品傳播推廣，不失為一個(gè)很好的總結(jié)和印證。也相信未來(lái)，依托天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)能力和對(duì)用戶的深入觀察，天貓小黑盒還會(huì)打造出更多深植年輕人心智的新品營(yíng)銷(xiāo)案例。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）