秒針系統(tǒng)發(fā)布《中國消費者興趣圈層全景圖》，用圈層鏈接消費者
2021年秒針營銷科學大會上，復旦大學蔣青云教授提出傳統(tǒng)STP營銷理論需要煥新的思考，經過1年多的研究，今天我們終于找到方向。“如何找到自己的目標用戶，精準的觸達他們并與之深度溝通”，這一問題的解法將與從前發(fā)生巨大的改變，興趣是普遍的紐帶，以興趣聚合的圈層讓營銷在社會化環(huán)境中更好的實現(xiàn)精準，為品牌的內容策略、KOL策略、產品創(chuàng)新策略，開辟了新的方式與歷程。
——明略科技副總裁，秒針營銷科學院院長 譚北平
傳統(tǒng)STP面臨挑戰(zhàn)，圈層——大數(shù)據(jù)升級的STP解決方案
品牌的消費者是誰？消費者在哪？如何與消費者溝通？這些每個品牌必須回答的重要命題。從前，通常是使用市場調研（STP）來解決。然而，近年在營銷策略的實操中，STP的方法面臨了挑戰(zhàn)，消費者需求，觸媒和購買習慣都已經遷移到線上，并且瞬息萬變，傳統(tǒng)的STP細分方法，時間長，成本高，周期慢，定位不夠精準，難以把目標消費者定位到數(shù)字媒介，特別是社交媒體生態(tài)中，無法落地到媒體執(zhí)行策略等挑戰(zhàn)。
進入數(shù)字時代，消費者也成為數(shù)字化的消費者，數(shù)字化的消費者難以按照簡單人口學或消費行為邏輯進行細分，他們在社交媒體中，往往通過共同的興趣，文化，理想而聚合，形成圈層。圈層，指因共同興趣、愛好、價值觀、社會屬性等共性特征而集聚，形成具有一定文化認同感或共性目標的社群或部落。圏層是品牌聯(lián)接消費者，也是STP以大數(shù)據(jù)方式升級的新方法。
近年，社交媒體的繁榮，帶來不斷升溫的圈層營銷，市場不斷涌現(xiàn)優(yōu)秀的入圈，破圈的成功案例。以奧妙的漢服圈層營銷為例，一個洗衣品牌，如果按傳統(tǒng)的STP方法，往往會定位到“家庭主婦”、“精致媽媽”、“一線白領”之類的人群，但使用興趣圈層，奧妙選擇了漢服圈層，并通過深入洞察，敏銳的捕捉到漢服洗護難的痛點。這一波充滿文化情懷的營銷，引發(fā)了漢服圈層內外極高的傳播，獲得了非常好的效果。
品牌不斷入圈、破圈的探索和實踐中，秒針系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)品牌STP有了新的大數(shù)據(jù)解決方案——圈層，使用更快、更精準、更全面、更豐富的社交媒體大數(shù)據(jù)，以更低成本，助力廣告主用圈層解決市場細分，目標市場，市場定位，甚至到營銷策略層面的問題。
中國消費者興趣圈層圖景：35類168個圈層，豐富多樣、不斷增長
數(shù)字時代，消費者的興趣主要是通過社交媒體來表達，那么圈層有多少呢？他們都有什么樣的特征？有什么樣的變化呢？相信任何一個營銷從業(yè)人員都想得到答案，但僅憑自身經驗又很難獲得全局的判斷。
近期，秒針系統(tǒng)發(fā)布中國消費者興趣圈層全景圖，對中國消費者興趣圈層進行全面盤點和呈現(xiàn)。根據(jù)2023年2月的社交媒體大數(shù)據(jù)，秒針系統(tǒng)共梳理了35類，168個圈層，并根據(jù)圈層在社交媒體的規(guī)模，構成人群的特征，繪制出中國消費者興趣圈層全景圖。
通過全景圖可以看到，規(guī)模最大的圈層有：彩妝圈、街舞圈、奢侈品圈、養(yǎng)狗圈等，年輕女性的圈層有JK圈、娃圈、乙女游戲等，年長男性的圈層有書法圈、觀鳥圈、無人機航拍圈等。
秒針圈層產品，為品牌提供STP到執(zhí)行策略全鏈路的解決方案
秒針系統(tǒng)于2023年3月推出社媒圈層產品的STP解決方案，通過4個步驟，幫助各類品牌，以全新的大數(shù)據(jù)方式，完成市場細分，目標市場，市場定位，營銷執(zhí)行策略的全流程服務。
1. Segmenting市場細分中，用中國消費者興趣圈層全景圖的圈層圈譜，圈層卡片，圈層榜單變化，以月度、季度了解數(shù)字世界中的圈層生態(tài)變化。
2. Targeting目標市場：根據(jù)品牌的不同情況，提供不同的目標圈層的選擇方式。這些方法通過不同的工具模型，按目標人群，品類屬性，競爭品牌等條件綜合計算，最終選擇定位最適合于品牌在未來運營的目標圈層。
3. Positioning市場定位：通過海量大數(shù)量，深度洞察目標圈層的文化，需求，熱門內容，以確認以什么內容，優(yōu)勢，賣點，故事線與目標圈層溝通。
4. Strategy策略：直接落地圈層的營銷執(zhí)行策略，推介出圈層最集中的媒體平臺，影響力最高，傳播效果最優(yōu)質的KOL。
秒針的圈層產品，提供營銷資源榜指導品牌各圈層的媒介平臺、KOL達人選擇。也提供不同媒體平臺與圈層的關系分析，廣告主可以根據(jù)這些，持續(xù)了解中國主流的社交媒體平臺的圈層表現(xiàn)和動態(tài)變化，了解各平臺在圈層上的優(yōu)勢和特征，指導在不同平臺的圈層溝通策略。
明略科技高級副總裁，秒針系統(tǒng)Social Studio產品負責人 孫方超表示：“秒針系統(tǒng)圈層產品是在社媒環(huán)境里描述人群的一整套能力，客戶和伙伴將更有機會抽取出人群共同的商業(yè)化場景、關注熱點及達人、營銷趨勢等，實現(xiàn)個性化和可商業(yè)化之間的平衡。我們期待與大家一起，從圈層角度重新審視社媒營銷，并從中挖掘出令人驚喜的寶藏。”
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