看「抖in生活范兒·新潔凈」，如何攜手頭部品牌實現生意新增長

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舉報 2023-04-04

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隨著消費者健康意識與品質生活理念的升級，家清個護行業整體擴容提速。據全球增長咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost&Sulliva）報告顯示，中國家清行業市場規模已超千億，預計2019-2024年，將持續以8.7%的復合增速增長，到2024年市場規模將達到1677億元。由此，眾多品牌的類目衍生更替更頻繁、迭代速度更快，在日趨白熱化的競爭環境里，如何真正實現品效合一的生意增長？

3月20日-29日，原本是一個普通日銷的節點，但抖音電商個護家清行業攜手多個行業頭部品牌，發起“抖in生活范兒·新潔凈”，為潔凈新消費的打法提供了新思路。平臺不僅烘托家清心智，聚焦潔凈標準新主張，還聯動頭部達人，整合平臺內容種草、開屏投放、直播轉化等多項資源，激發起品牌新聲量與生意新增量，也為家清行業帶來春日扮靚新靈感。

活動期間#抖in生活范兒·新潔凈等話題累計曝光超1.5億，活動支付GMV與去年同期同比增長64.2%、活動訂單量與去年同期同比增長234.5%，此外Downy/當妮、Raid/雷達、SEAKLAM/海肌蘭、Dettol/滴露、vanish/漬無蹤、超能等6大家清品牌的攜手驅動行業大盤增長。

01 品牌+達人+平臺三方聯動造勢層層遞增品牌聲量

從活動啟動期，抖in生活范兒就順應春日家清趨勢，借助頭部達人矩陣實現預熱蓄水，@王小騫、@郝劭文、@彩虹夫婦組成“新潔凈天團”，重磅釋出主題海報物料與打call視頻，配合抖音、西瓜視頻、今日頭條app的6大品牌每日開屏等投放資源，帶動活動聲勢。

在精致生活深入人心的當下，抖in生活范兒不僅洞察到了主力消費群體在追求家庭潔凈方面的場景化需求，也將其與傳播內容巧妙地結合了起來。抖in生活范兒聯合6大家清品牌，攜手@王小騫、@郝劭文、@房東的肥四等多位抖音電商個護家清行業頭部達人，打造#一眨眼換了個家#抖音熱點話題，配合娛樂達人廣泛二傳內容高光片段，達人影響力得以充分釋放；同時，整合各品牌家清好貨的垂類達人新品種草，打通了用戶從建立心智到購買新品的轉化鏈路。#一眨眼換了個家#、#抖in生活范兒·新潔凈#話題共計收獲9927.3萬曝光，77萬+點贊，話題熱度飆升沖上種草榜top12。

通過達人矩陣內容與熱點話題、開屏大曝光資源與品牌新品種草的集中釋放，活動期間形成了有力的疊加式營銷效應，讓達人粉絲與用戶在不同場景、內容和渠道被觸達，加深品牌印象和認知度的同時，為進一步的品銷爆發增長積蓄動能。

02 專場直播構建轉化陣地助推品牌生意爆發

面對市場繁多的家清產品，既需要集結切合趨勢的實力尖貨滿足用戶需求、引領品類風潮，也需要匯聚更專業的人群帶領用戶快速決策購買。借短視頻內容與熱點引流擴聲勢之外，“抖in生活范兒·新潔凈”也聯動抖音電商個護家清行業頭部達人舉辦新潔凈直播專場，“新潔凈天團”憑借專業生動的推薦，破譯與用戶溝通密碼，有效種植了商品心智，強力激發用戶購買轉化。

此外，平臺聚合Downy/當妮、Raid/雷達、SEAKLAM/海肌蘭、Dettol/滴露、Vanish/漬無蹤、超能6大品牌核心爆款+趨勢新品。Downy/當妮，全球留香珠的開創者品牌，打造全家都適用的洗衣香氛；12周持久清新香氣，留香恰好愛常在。除了當妮留香珠之外，更有雷達佳兒護植萃系列電蚊香液、海肌蘭內衣清洗液、滴露衣物家居消毒液、漬無蹤活氧去漬彩漂粉、超能花漾柔護洗衣液等等。品牌方自播間與達人直播間協同構建轉化矩陣，平臺全力上線新品扶持資源，從活動會場專題頁、抖音商城王牌推薦資源到直播間banner等都設置了大流量入口，通過多方資源的充分調動為新品宣傳保駕護航，拉動品牌轉化。

03 站外全網透傳打造活動聲量場

在活動期間，“抖in生活范兒·新潔凈”同時瞄準全域，聯動微博、微信、網宣媒體等站外力量，助力活動熱度集中爆發。網宣端，新浪網、中國財經網、頭條新聞網以及母嬰新聞網從產品好貨、達人助陣、優惠機制等活動亮點吸引潛在客群目光。

微博端，配合頭部達人海報物料、打Call視頻的釋放，微博#抖in生活范兒·新潔凈#、#上抖音APP買紙品清潔好物#話題共計收獲1.2億曝光，9732討論，助力活動內容全網透傳，也推動品牌實現了多圈層的深度滲透。

寫在最后：

回顧本次活動，“抖in生活范兒·新潔凈”之所以能夠攜手Downy/當妮、Raid/雷達、SEAKLAM/海肌蘭、Dettol/滴露、Vanish/漬無蹤、超能收獲如此高的品牌聲量與生意增長，一是聚焦健康、品質、時尚的生活方式，洞察用戶選擇家清產品的需求趨勢，通過“新潔凈”的主張定義與透傳輻射，為品牌口碑與新品心智加分；二是聚合并配置達人、平臺、品牌多方資源，選擇了短視頻種草內容、熱點話題等形式，讓主推新品在內容吸睛與達人熱度的助力下，提升興趣度、激發購買轉化；三是打造站內外營銷組合拳，形成全域聲量場，迎來勢能高點。

同時，本次活動也是一次多方共贏的有力實踐。對品牌而言，既實現了品牌好感度與認知度的進一步提升，同時搶占春日生意先機，助推而出趨勢爆款貨品，帶來實際的生意增長；在達人端，更生動有趣的帶貨內容與直播專場助力粉絲粘性的提升，商業價值進一步加碼；而對于抖in生活范兒IP而言，品效銷合一的成功落地能夠在未來吸引更多行業優質品牌的加入，助推著整體生態的良性向上。

未來，抖音電商個護家清行業還將持續為品牌賦予全新的生活方式內涵，力求通過直播帶貨、短視頻種草以及聯動開屏、抖音商城與爆點話題等創新多元營銷方式，幫助品牌在抖音電商實現品宣與帶貨的雙重效果，也為家清賽道帶來更多活力與思考。

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