如何從0開始打造不敗品牌?。?！
可能有人會覺得這有點夸張，怎么可能不敗，百戰百勝才是最厲害的呀！孫子兵法說，“百戰百勝，非善之善也，不戰而屈人之兵，善之善者也”。也就是說，打了100次仗還在打，說明了什么？說明勝利的質量不高。
好的戰爭是，一場仗解決所有問題，一戰而定。
做營銷、做品牌、做策劃也是一樣，最好是我的產品、我的店鋪，開了之后，通過我的呈現，能夠直接的打動客戶，能夠自然的獲取客戶，能夠持續獲得營收的增長。這，就是立于不敗之中。
接下來，我們會結合案例，來進一步講解一下，怎么才能讓品牌立于不敗之中。
這張圖，是上海田林路的2家店。是路過時，隨意拍的圖。
從圖片上直觀的看，若不考慮其他因素，只看門頭，你愿意去哪一家？ 答案毋庸置疑，肯定右邊這家。
店內的上座率就證明了這一點，兩家店門口的流量都是一樣的，但是門店的客戶量完全不一樣。 關于這個話題，我在朋友圈做了個調查，大家的回答也幾乎都是一樣的，也都會選擇右邊的那家。
每個陌生的客戶，在選擇你的時候，都會有自己內心的決策成本。如果我不知道你是干嘛的，沒有明確的進店理由，我就很難去選擇你，當我不知道選擇什么的時候，選擇我有印象的店，這個選擇可能并不一定有多好，但至少不會出錯。
這也是為什么大家都想做品牌的原因，因為品牌解決了信任，解決了用戶的認知和決策成本。
那么，具體怎么做才能形成品牌，怎么做才能讓品牌立于不敗之中，我們一步一步來說。
1、掌握流量主動權，發揮產品本身的流量屬性
什么是流量主動權？舉個例子來說，在沒有各大平臺之前，假如你開個一個餐館，在產品等因素都過關的情況下，拓客靠什么？首先就是靠這個店的本身，這個店開在這里，這條街道就是你的流量。
房租的花費不是租房的本身，是購買門口的流量。因此，第一步要做的就是，把這條街道的人，給吸引進來，進來之后，才能有服務，體驗完之后，才能有回購，才能有口碑。
所以，吸引人進店，就是特別重要的事情，甚至是生死攸關的大事。進店又靠什么呢？進店靠吸引，靠打動。怎么吸引顧客，怎么打動顧客，就要靠我們展示的信息來打動。門店最大的信息媒介是什么，門店的第一媒介是門頭。所以，這個時候，門頭就是一家店的戰略重地。
通過門頭展示，告訴顧客自己是賣什么的，有什么特色，跟同行有哪些的差異化，顧客進店的理由是什么，這些都要清晰的告訴顧客。顧客路過，看到你的店，有明確的進店理由。
而這個時候，你的拓客成本是最低的，你并沒有為了獲取這個客戶，做出更多的推廣，就是通過基本的展示，來獲取了這個客戶。這時的流量，都是我們自己所能掌握的。
但是，隨著平臺的發展，比如我們要上外賣平臺。這個時候的拓客，變成了什么？變成了我們要去做推廣活動才能獲得更多的曝光。所以我們要去不斷的計算投入產出比，計算ROI。因為這里的流量，都不是我們的，都是平臺的。你花錢做推廣，平臺就給你流量，你停止推廣，流量就掉了，這上面的流量我們掌握不了。
這就是流量主動權的意思，曾經，也是我們自己把流量交給了平臺，然后向平臺買流量，是我們自己把流量主動權交給了別人?，F在，我們要做的是，把流量主動權給回收回來，把本來屬于我們在自己的流量，通過一系列的操作，讓流量回收到我們自己的手上，沉淀到我們自己的體系里，并且把他們給運營起來。
這里面也不需要有過多復雜的操作，就通過基本用戶常識，通過基礎的展示操作、產品策略和用戶運營，增加進店率和復購率。讓流量跟你不斷的發生關系，不斷形成正向的轉化，以此來一步一步的掌握流量的主動權。
舉個例子來說，比如這家店，看一下改造前后的對比，你是愿意去改造前的還是去改造后的呢。改造后的。在整條街道上，都獲得了街道的陳列的優勢。這不就是把店鋪的流量，來進行提升了嗎。
其他產品也一樣，比如，超市中陳列的產品。超市是把同類目的產品放到一起，方便客戶選擇，但這也造成了一個局面，就是同質化的競爭異常的嚴重。
這個時候怎么掌握流量主動權呢？首先就是在貨架上同質化競爭中凸顯出來，做出差異化。顧客走到貨架的時候，能夠被吸引，增加拿起來看的頻率，看過之后能夠被打動，愿意去試一試產品。所以對品牌方來說，要做的是包裝吸引問題，解決購買理由問題。
比如元氣森林的包裝展示，在超市書架上選購產品的時候，大部分人購買都是被包裝吸引。
而這個包裝，達人進行種草的時候，這也是個很強的種草理由。
同樣的，三頓半也是一樣，很多人自己買三頓半的時候，也是由于它的呈現，直接就被打動，然后去購買使用?；蛘呤强吹奖环N草，然后直接購買嘗試，甚至自己還會發布種草內容，幫助三頓半做宣傳。
2、降低交易成本，提升企業活力
成本，是企業經營的第一視角。經營運作的時候，首先想的是，怎么在成本上能夠支撐。比掙錢更重要的前提是，怎么不虧本。
巴菲特說，他投資就2條原則。第一是，不損失本金；第二是，參考第一條。
諾貝爾經濟學獎獲得者科斯，在《企業的性質》里說，企業之所以存在，是因為降低了交易成本。科斯認為，企業只有保持內部交易成本低于外部交易成本，才有增長潛力，內部交易成本較外部交易成本越低，企業活力越大。
科斯的交易成本，從本質上解釋了，企業保持活力的根本原著。同時，也給企業提升活力，提供了方向。
比如，我們經?？吹狡髽I并購，最后的結果是，被并購的企業直接就死掉了。按理說，并購應該能實現1+1大于2的效果啊，怎么會出現這樣的情況呢？有人說是兩個企業的文化問題，這有一定的道理。但根本的，還是科斯說的交易成本問題，兩個企業的合并，并沒有降低企業內部之間的交易成本問題，反而還增加的了內部交易成本。內部的每一次推動和決策，都非常的困難。內部交易成本高于外部交易成本的時候，企業就沒法運行了。
所以說，要提升企業的活動，首先就是降低交易成本。通過降低交易成本，進一步保持企業的總成本領先，在競爭中處于優勢地位。
降低交易成本，或者說，保持總成本領先，指的是并不是處處要省錢。而是別人最花錢的地方，我可能壓根就沒有。甚至自己可能是最舍得花錢的，在核心的優勢資源上，反而是壓倒性的投入。在內部，溝通、制度、文化等等的內部交易成本是低的；在外部，與客戶、與社會發生關系的交易成本也是低的。
比如說，直營和代理加盟。這兩個交易成本，肯定是不一樣的。
代理加盟容易形成規模優勢，所以經常看到，做代理加盟的，更容易建立起以城市為中心的配置倉，一個配置倉服務一個城市的店鋪，送達時間也快。自營呢，更容易建立起區域優勢，形成一個區域內的優勢品牌，同城的做法是，以區域為中心來不斷擴大品牌圈層。
區域內，總體來說，直營交易成本更低，所以有很多地方連鎖品牌，就是不愿意走出本地。規模上，代理加盟交易成本更低，所以代理加盟更容開到各個城市，也更愿意在品牌上投入更多的精力。
企業經營的第一視角是成本視角，品牌名、品牌設計、產品包裝、廣告語等等，都需要從成本的角度去衡量。
比如說，起一個品牌名，首先想的是，傳播成本高不高，用戶看了聽了這個名字，愿不愿意接受這個品牌、有沒有美好的聯想、想不想去試試產品。再比如，品牌設計，首先不是設計好不好看的問題，是整個設計傳遞出來的信息，能不能降低傳播成本，所以最好是能一眼吸引到顧客，并加深顧客的記憶，有購買沖動，引發購買行為。
從成本上看企業經營，更容易保持活力，出局的可能性就會更小。
3、建立品牌，持續解決社會問題
幾乎所有人都知道品牌的好處，前面我們也說過，品牌能解決顧客的信任成本，讓顧客更愿意選擇你。而且，品牌也是最低的流量成本，是最穩定的流量池。
那怎么才能建立品牌呢？品牌，顧名思義，就是品質和牌子。回歸品牌本身，建立品牌，首先就是這個品牌，能更好的解決了顧客的問題，產品就是解決問題的道具。
建立品牌，我們第一思考的是，我們這個品牌，究竟解決了社會的什么問題，跟別人相比用戶為什么要選擇我們，選擇我們的理由是什么，我們的解決方案，跟他相比又好在哪里。
然后，根據品牌運營推廣的方法，一步一步的實現品牌目標。在品牌策劃、市場規劃的時候，盡量一次性做全，一次性做對，不走彎路，產品放到顧客面前，顧客看了就喜歡，愿意直接買單，能形成品牌的原始積累。
按照品牌是社會問題的解決方案為原則建立品牌的流程，先是對企業所擁有的資源進行盤點，梳理企業解決的社會問題，哪些產品通過哪些方式可以解決這些社會問題。接著對企業市場情況和競爭進行分析，通過市場調研驗證產品，找出購買理由，并不斷重復傳播購買理由。并且對品牌進行購買設計，根據消費者購買旅程，設計推廣策略，把推廣回收過來的流量進行運營，形成復購體系。構建品牌的過程中，再建立品牌節日和全年營銷日歷，把每年的事情固定起來，每年重復，不斷積累品牌資產。
不是出于解決社會問題的品牌，是沒有支撐力的，是沒有積累效益的，也是走不長久的。所以我們的品牌，不僅要解決社會問題，還要持續的、更好的解決社會問題。
4、增值品牌，積累品牌資產和用戶資產
不敗的品牌，不僅是現在不敗，未來也要不敗。不斷的讓品牌實現增值，實現增值的過程，也是我們建立品牌基業長青的路程。
這個過程，需要積累兩個資產，一個是品牌資產，另一個是用戶資產。
品牌資產，需要不斷的去積累，對能夠產品效益的品牌認知，就是可以考慮做的事情，對品牌認知不好的事情，哪怕是短期曝光和再好，也是要警惕的。
用戶資產，就是不斷積累沉淀過來的用戶，通過用戶的運營，形成正向的品牌消費關系，并且提升消費頻次。用戶越多，以后推產品就越簡單，影響用戶心智也越容易。用戶不斷擴大，資產就不斷增值。
品牌端，需要做的事是， 購買理由、傳播媒介、產品組合、渠道選擇、品牌口號等等都是品牌端要解決的問題。品牌的存在，就是要讓銷售變的多余，大家能直接沖著你的品牌來消費。
用戶端，需要做的事是， 根據用戶購買旅程，去設計用戶行為地圖，優化每一個對用戶轉化產生印象的地方，形成超級轉化率。
比如這張圖，是我們對門店消費旅程的拆解，與對應的品牌傳播和提升轉化解決方案，課程里面，這些方法我們都會詳細的來說。
前面說的4種方式，是保持品牌不敗的基本方式。打仗，首先想的是怎么不敗，其次想的是怎么勝利。建立品牌也一樣，首先想的是怎么更好的解決社會的問題，怎么滿足用戶需求，怎么發揮產品本身的媒介功能，打造產品本身的流量源，并且所有的流量有回收機制。其次，才是考慮競爭，通過競爭的博弈，獲取更多的市場，贏得更多的利潤。
解決品牌的增長問題、打造互聯網時代性的營銷突破點、找對產品的購買理由、建立品牌的流量池系統、打造品效合一的廣告和用戶愿意購買的廣告號口、擴大流量打造超級轉化率、建立品牌資產和用戶資產。
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