樹蟬傳媒｜有進度條的節點種草營銷，看品牌如何突出重圍
攜程數據顯示，截至目前，今年“五一”假期國內整體旅游預訂量同比增長150%，內地出境游預訂量同比增長近17倍。
于此同時，節日熱點視頻播放量是非節日熱點視頻播放量的1.5倍，借勢節日熱點將有效提升種草內容的影響力。在這兩大趨勢下，樹蟬傳媒將結合一則案例幫助商家分析并總結節點營銷的三大關鍵點。
做好人群破圈蓄水---從聲量到銷量
要實現人群破圈和蓄水的前提是對品牌的人群資產有著明確的認知，通過人群分層模型，幫助品牌重點分析O-5A用戶群體特征，更好地找準并影響潛在消費者，以“精”促“增”。
在此基礎上樹蟬傳媒通過抖音短視頻投流的方式實現了短時間加大人群覆蓋率，幫助品牌進行定向用戶拉新，大大提升A1、A2人群的比例。
通過在小紅書平臺投放數碼類達人賬號：針對顏值黨，多采用圖文筆記形式突出其馬卡龍色系的特點，強化品牌特色，增加記憶點；針對差旅黨，采用直接展示產品的短視頻方式傳遞內容，為品牌積累A3人群，實現精準種草。
打好投放組合拳---實現人群高效精準轉化
種草期用戶在小紅書抖音平臺看見博主（達人或素人）的筆記被種草，一般會通過“關鍵詞”直接去到京東平臺，品牌這時需要做到全閉環營銷，保證用戶從社交媒體平臺跳轉到京東平臺的留存率，跨界組合，量級圍剿。
此次案例京東站內內容營銷同樣發揮其作用，樹蟬傳媒選擇排行榜與種草秀兩大高轉化渠道進行流量收割，引導用戶購買行為，促進意向消費轉化。
抓準營銷策略時間---進度條式逐步推進
在上一篇文章中曾重點提到過節點營銷種草不同于日常種草營銷，時間的選擇也不應該是點狀式的，常見的種草投放就像進度條一樣，可按照時間節點劃分為這四個時期，分別為：蓄水期，沖刺期，拔草期，返場期。
以此次某品牌充電寶種草營銷為例，前期蓄水期在小紅書的投放時間選擇在五一的前30天左右（3月底），著重關注O-A2人群的積累，做好前期的內容種草以及產品認知度的鋪墊；
沖刺期在4月初到4月中下旬，主要在抖音做深度種草，實現A3人群的積累。沖刺期為重中之重，會直接關系到本次營銷的轉化效果；
拔草期在4月末，采用多渠道組合種草以及站內內容營銷的方式實現銷量的高效轉化；
返場期在五一結束后，在小紅書以及抖音平臺發布達人使用效果的視頻，刺激消費者進一步復購。
商家或品牌方可以根據這些時間節點、策略結合自己的產品特性策劃自己的品牌方案，或者聯系小蟬。
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