騰訊CF手游玩轉快手廣告，老玩家有召必回熱血再戰
根據艾瑞《中國移動游戲行業研究報告》研究發現，中國已獨占全球1/3的游戲市場。其中，從細分產業占比上看，移動游戲進一步擠壓端游市場，移動游戲用戶數量逆勢上漲，社交成為新的突破口。市場擁擠不堪，是黃金期也是蛻變期，游戲品牌通過精密布局短視頻社交平臺實現引流，將全面提升市場占有率和競爭力。
在9月29日至10月30日期間，快手為騰訊游戲出品的CF正版第一人稱射擊手游—《穿越火線：槍戰王者》打造定制化信息流廣告投放解決方案，以拉動高玩流失人群，刺激游戲內有效活躍為方向，通過精準圈定的老用戶回流人群包以及縮短用戶路徑的”Deeplink”方式，實現快手廣告中的信息流廣告總曝光量達2997萬以上，點擊率達12.14%，同時成本下降82%，效果提升3.5倍以上。
定制DMP人群包，精準鎖定細分人群
快手經歷7年的沉淀積累，擁有1.5億日均活躍用戶，80億原創短視頻庫存總量，用戶日使用時長達60min以上。快手聯合業內領先的數據分析機構TalkingData發布的數據報告表明，快手用戶以Z世代人群為主，90后成為未來市場的主力消費人群。并且，快手用戶分布與中國移動互聯網的人群地域結構基本保持一致，能夠廣泛覆蓋CF手游的目標玩家群體，甚至在流量欠發達地區也有較高滲透率。
快手擁有龐大用戶基數作為支撐，讓品牌找到自己想找的人群成為了可能。并且，快手用戶忠誠度高，社交關系強，且具有一定的消費能力，這樣獨特的“老鐵經濟”使得快手在游戲行業具備天然的流量紅利優勢。這片流量藍海也正是游戲品牌進行短視頻營銷的不二之選。
本輪快手信息流廣告投放，CF手游通過對CFM戰術攻防版本推廣，持續維持市場關注度，大范圍覆蓋CFM老玩家用戶，同時借助快手廣告的DMP數據管理平臺定制人群包，精準鎖定9月份活躍用戶中安裝過游戲的設備，定向引導流失玩家回歸，拉低回流成本。
Deeplink功能測試，縮短用戶轉化路徑
快手的信息流廣告位置在快手發現頁面第5位，其推廣目標形式多樣，能夠幫助廣告主實現提升應用下載安裝、獲取銷售轉化、推廣品牌活動、收集銷售線索等多種推廣目標，同時具有豐富的落地形式和使用場景，能夠滿足廣告主多樣化的推廣需求。
本次CF手游的快手信息流廣告投放，則是通過測試Deeplink調起拉回流功能，以更加直接的喚起方式，來更好達成投放目標。當用戶點擊信息流廣告視頻詳情頁上的“藍條”時，直接調起游戲頁面，縮短老用戶回流與活躍的路徑，提升廣告轉化效果。Deeplink功能可以大幅度降低“注冊+回流”的CPA成本，同時助力游戲產品提升DAU。
而常規廣告路徑則需要通過視頻詳情頁點擊“立即下載”，“重新下載游戲包”，“安裝”，“啟動游戲”等多個步驟完成整個流程操作。
多元化素材投放，探索高效轉化方式
快手廣告對多樣靈活的創意素材形式支持度高，在互動中讓信息流廣告更高效。在CF手游的整個投放過程中持續優化素材，優先篩選優質素材上線測試，找到最適合回流需求的素材方向。
以CFM新版本戰術攻防戰為主，制作多種類型視頻素材測試投放發現，展示游戲核心玩法與廣泛認知的游戲元素更吸引用戶。其中，主播搞笑創意類、主播解說技能類、精彩擊殺集錦類、真人出鏡互動類的短視頻素材轉化效果較優，該類素材能有效帶動玩家用戶回歸游戲，提升活躍度。
通過實際素材投放效果發現，主播搞笑創意類和主播解說技能類的素材點擊率遙遙領先。一方面，以搞笑類為主的短視頻素材，由主播解說游戲過程中遇到的趣事形成話題和梗，幽默風趣的說話風格能夠和觀眾產生正向互動，即展示了游戲的玩法和套路等重要信息，也能成為用戶的笑料，從而促進效果轉化；另一方面，知名主播本身就有一定的粉絲基數，以宣傳游戲特點，新版本解說類的短視頻素材質量高，以專業的角度解說游戲玩法，能更有效的獲得玩家認可，尤其是資深游戲玩家，進而有效轉化用戶回流和拉新。
唯有在用戶的獲取和運營上同步推進，才能在將短視頻營銷價值提升最大化。快手一直深耕短視頻行業，提供“高效”+“長效”的營銷解決方案。未來，快手希望通過“AI+社交”不斷提升信息流廣告表現，賦能各個行業領域，實現多方共贏。
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