品牌成功范式 | 廣告老兵跨界做出寵物新黑馬
如今，寵物行業(yè)越發(fā)成為強力吸金的黃金賽道。據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，近期眾多寵物賽道品牌熱度飆升。十幾年廣告老兵是怎樣跨界做出寵物新黑馬的？今天我們就以寵物食品品牌阿飛和巴弟為例，拆解其成功營銷打法。
一、寵物賽道持續(xù)飆熱，跑出新黑馬
毫無疑問，寵物賽道正加速邁向千億市場。與此同時，寵物飲食、診療、生活等領域的眾多品牌也水漲船高，熱度飆升。據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，2022年，阿飛和巴弟的品牌社交影響力指數(shù)躥升了29個名次，成為飆熱最快的寵物飲食品牌。
對比過去四年來的內(nèi)容營銷趨勢也可以看到，阿飛和巴弟的品牌熱度自2022年起迅速飆升，阿飛和巴弟做對了什么？
時趣洞察引擎-營銷內(nèi)容走勢
二、成為飆升榜TOP1，阿飛和巴弟做對了什么？
阿飛和巴弟是一個寵物食品品牌，2017年由廣告資深老兵主導創(chuàng)立，可以說是跨界新消費品牌，目前主推產(chǎn)品為E76益生菌貓糧、純條貓條和iCan主食罐等，也包括貓砂等產(chǎn)品。如今，阿飛和巴弟年營收接近5億元，去年雙11品牌業(yè)績逆勢增長100%，一路走來他們都做對了哪些事？我們根據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)，整理出品牌四年來的成長歷程。
在產(chǎn)品上，阿飛和巴弟開始主推寵物零食卡位，后在2021年主推貓糧搶占更大的市場份額。在營銷打法上，阿飛和巴弟的核心策略是打造實用有顏值的社交貨幣，打造富有情感的寵物生活方式品牌。
2021年，阿飛和巴弟在獲得新一輪融資后開始發(fā)力做營銷，推出“阿飛的理想國”這一人寵理想國度IP。故事里每個角色都有自己的名字和背景故事、性格、個性，它們被用在產(chǎn)品包裝、表情包以及積木盲盒、貓咪口水巾等周邊，吸引眾多網(wǎng)友曬出照片。
也是在2021年，品牌開始布局抖音，通過年輕化的營銷打法，00后占比從2%激增到近20%，占比最多的受眾從90后變?yōu)?5后。
2022年，品牌在抖音主做貓咪博主劇情植入，達到幾十萬乃至上百萬的曝光量，品牌自營店主攻促銷。#阿飛hellokitty超萌力#戰(zhàn)役KLA指數(shù)達到833.7，曝光量近8000萬。
時趣洞察引擎-戰(zhàn)役評測
微博上，品牌618前官宣了程瀟為品牌摯友，做了大促宣傳跟貓罐頭測評等拉新宣傳；小紅書主要以科普形式做內(nèi)容種草，也包括養(yǎng)寵清單、跟Hello Kitty跨界聯(lián)動的貓用禮盒等。
同時，品牌在2022年繼續(xù)深耕貓咪賽道，配方、貓咪、雞肉等成為品牌最熱營銷詞，配方熱度同比上升1909%，產(chǎn)品主打的自產(chǎn)雞肉，熱度同比上升1010%。
時趣洞察引擎-品牌營銷熱詞趨勢
從媒介策略來看，2022年，品牌在小紅書鋪的內(nèi)容量最多，占45.14%，環(huán)比增長6000+內(nèi)容；抖音的互動量最大，占98.61%，環(huán)比增加了上千萬互動。
時趣洞察引擎-品牌媒介策略
三、阿飛和巴弟營銷效果測評
2022年，品牌各項數(shù)據(jù)都遠超寵物飲食行業(yè)均值，包括內(nèi)容數(shù)、互動量、好感度、內(nèi)容數(shù)SOV等等。
時趣洞察引擎-品牌數(shù)據(jù)測評
在原材料上，阿飛和巴弟的寵物糧主打自有養(yǎng)雞場鮮雞肉，品牌Slogan為“料好成分好”。從2022年的用戶觀點來看，用戶對產(chǎn)品成分的主流評價為成分好、營養(yǎng)豐富，達到了宣傳效果。
時趣洞察引擎-用戶觀點針對腸胃問題，阿飛和巴弟的爆款貓糧主打益生菌成分，過去一年中，對比品牌自身其它賣點，用戶對其益生菌賣點的認知占比超過30%，但在行業(yè)內(nèi)來看，品牌的益生菌賣點認知度為16.48%，低于高爺家(28.59%)、衛(wèi)仕(18.5%)，還有提升空間。
時趣洞察引擎-賣點認知計算
總結
寵物賽道作為“第二母嬰產(chǎn)業(yè)”，正快速崛起，其新銳品牌的營銷打法尤其值得借鑒。時趣洞察引擎將持續(xù)為品牌提供全網(wǎng)數(shù)據(jù)大盤下的頂尖營銷打法，您可訪問時趣洞察引擎?官網(wǎng)探索更多營銷數(shù)據(jù)洞察。
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