樹蟬傳媒 | 抓住消費者出游需求，五一這波流量商家不能錯過！
今年的五一，或?qū)⒄接瓉硪咔楹蟮牡谝淮握嬲饬x上的旅游高峰。
蟄伏了太久的消費者，亟需一次釋放身心的出游，這將極大促進(jìn)旅游消費市場的繁榮。
中國旅游研究院在2023年發(fā)布藍(lán)皮書，預(yù)計今年國內(nèi)旅游人數(shù)約45.5億人次，全國國內(nèi)旅游人次和國內(nèi)旅游收入恢復(fù)至疫情前的70%和75%。
陽春3月份，消費者的出行攻略已經(jīng)開始規(guī)劃，那商家朋友們，如何借勢五一節(jié)點，做好內(nèi)容種草與流量收割呢？
（一）聚焦出游核心品類，做好內(nèi)容種草
1、重點關(guān)注節(jié)前30天黃金種草期
首先關(guān)于節(jié)點營銷的一個常見誤區(qū)，是認(rèn)為節(jié)點營銷是一個點狀式動作，只在節(jié)日大促時進(jìn)行投放即可。實則不然，節(jié)點營銷本質(zhì)上是全鏈路營銷。
在全鏈路營銷中，每一步營銷動作能夠被有效串聯(lián)。營銷帶來的人群，能夠被反復(fù)追投、觸達(dá)，形成更加直接的轉(zhuǎn)化。
因此，品牌在做節(jié)點營銷時，要把握好時間節(jié)奏，針對不同認(rèn)知屬性的人群，匹配對應(yīng)的有效營銷方式。
PS：不同認(rèn)知屬性的人群模型：「O-5A」模型是將消費者從感知品牌到最終下單過程分為「感知-好奇-詢問-購買-分享關(guān)注」五個階段。
針對臨近的五一節(jié)點營銷，樹蟬傳媒建議在節(jié)點的前30天左右（3月底4月初），著重關(guān)注O-A2人群的積累，做好前期的內(nèi)容種草以及產(chǎn)品認(rèn)知度的鋪墊。
2、品類推薦
適合五一種草營銷的品牌有很多，樹蟬傳媒將其分為四大類，分別是出游護(hù)膚類、野炊食品類、露營裝備類和登山服裝類。
3、種草玩法
對于京東站內(nèi)種草，樹蟬傳媒建議商家投放種草秀和逛視頻兩大頻道，這兩大頻道展現(xiàn)位置較多，且視頻曝光量突出，可以很好的提升產(chǎn)品認(rèn)知度以及口碑的積累，具體玩法可看以往文章
站外推薦種草效果佳的小紅書或抖音種草平臺，在瞄準(zhǔn)O-A2人群的基礎(chǔ)上，四大品類推薦玩法如下：
（二）鎖定精準(zhǔn)流量，快速渠道收割
1、做好節(jié)點前10天左右的流量收割
在前期內(nèi)容種草結(jié)束后，樹蟬傳媒建議在節(jié)點前的5-10天，主要做深度種草，實現(xiàn)A3人群的積累。一定程度上，A3人群規(guī)模的擴大程度，會直接關(guān)系到本次節(jié)點營銷的轉(zhuǎn)化效果。
最后，在節(jié)后前后的5天，通過站內(nèi)頻道轉(zhuǎn)化等更加直接的操作方式，實現(xiàn)向已種草用戶或者品牌忠實用戶的轉(zhuǎn)化。
2、玩法推薦
前期小紅書抖音平臺活躍用戶看見博主（達(dá)人或素人）的筆記被種草，一般會通過“關(guān)鍵詞”直接去到京東平臺，品牌這時需要做到全閉環(huán)營銷，保證用戶從社交媒體平臺跳轉(zhuǎn)到京東平臺的留存率。
后鏈路拔草階段玩法推薦：站外引流+站內(nèi)轉(zhuǎn)化
站外推薦測評類與口播類兩大視頻類型，用更具專業(yè)性和真實性的視頻實現(xiàn)A3人群的積累，激起用戶購買欲；站內(nèi)針對A4人群，強烈推薦排行榜與發(fā)現(xiàn)好貨兩大渠道進(jìn)行流量收割，引導(dǎo)用戶購買行為，促進(jìn)意向消費轉(zhuǎn)化。對應(yīng)玩法如下：
“五一小長假”是疫情后上半年最大的營銷節(jié)點，消費活躍、熱度高，正是突圍的好時機，各位老板千萬別錯過哦。
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