樹蟬傳媒 | 抓住消費者出游需求，五一這波流量商家不能錯過！
今年的五一，或將正式迎來疫情后的第一次真正意義上的旅游高峰。
蟄伏了太久的消費者，亟需一次釋放身心的出游，這將極大促進旅游消費市場的繁榮。
中國旅游研究院在2023年發布藍皮書，預計今年國內旅游人數約45.5億人次，全國國內旅游人次和國內旅游收入恢復至疫情前的70%和75%。
陽春3月份，消費者的出行攻略已經開始規劃，那商家朋友們，如何借勢五一節點，做好內容種草與流量收割呢？
（一）聚焦出游核心品類，做好內容種草
1、重點關注節前30天黃金種草期
首先關于節點營銷的一個常見誤區，是認為節點營銷是一個點狀式動作，只在節日大促時進行投放即可。實則不然，節點營銷本質上是全鏈路營銷。
在全鏈路營銷中，每一步營銷動作能夠被有效串聯。營銷帶來的人群，能夠被反復追投、觸達，形成更加直接的轉化。
因此，品牌在做節點營銷時，要把握好時間節奏，針對不同認知屬性的人群，匹配對應的有效營銷方式。
PS：不同認知屬性的人群模型：「O-5A」模型是將消費者從感知品牌到最終下單過程分為「感知-好奇-詢問-購買-分享關注」五個階段。
針對臨近的五一節點營銷，樹蟬傳媒建議在節點的前30天左右（3月底4月初），著重關注O-A2人群的積累，做好前期的內容種草以及產品認知度的鋪墊。
2、品類推薦
適合五一種草營銷的品牌有很多，樹蟬傳媒將其分為四大類，分別是出游護膚類、野炊食品類、露營裝備類和登山服裝類。
3、種草玩法
對于京東站內種草，樹蟬傳媒建議商家投放種草秀和逛視頻兩大頻道，這兩大頻道展現位置較多，且視頻曝光量突出，可以很好的提升產品認知度以及口碑的積累，具體玩法可看以往文章
站外推薦種草效果佳的小紅書或抖音種草平臺，在瞄準O-A2人群的基礎上，四大品類推薦玩法如下：
（二）鎖定精準流量，快速渠道收割
1、做好節點前10天左右的流量收割
在前期內容種草結束后，樹蟬傳媒建議在節點前的5-10天，主要做深度種草，實現A3人群的積累。一定程度上，A3人群規模的擴大程度，會直接關系到本次節點營銷的轉化效果。
最后，在節后前后的5天，通過站內頻道轉化等更加直接的操作方式，實現向已種草用戶或者品牌忠實用戶的轉化。
2、玩法推薦
前期小紅書抖音平臺活躍用戶看見博主（達人或素人）的筆記被種草，一般會通過“關鍵詞”直接去到京東平臺，品牌這時需要做到全閉環營銷，保證用戶從社交媒體平臺跳轉到京東平臺的留存率。
后鏈路拔草階段玩法推薦：站外引流+站內轉化
站外推薦測評類與口播類兩大視頻類型，用更具專業性和真實性的視頻實現A3人群的積累，激起用戶購買欲；站內針對A4人群，強烈推薦排行榜與發現好貨兩大渠道進行流量收割，引導用戶購買行為，促進意向消費轉化。對應玩法如下：
“五一小長假”是疫情后上半年最大的營銷節點，消費活躍、熱度高，正是突圍的好時機，各位老板千萬別錯過哦。
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