TO B企業玩不轉短視頻

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舉報 2023-03-18

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經過三年的市場教育，TO B企業對于短視頻營銷已經從要不要做短視頻進階到怎么做好短視頻的階段。在TO B行業，短視頻領域仍然是一片藍海，賽道還算暢通。最近我們團隊就有個典型的案例，在抖音獲取百萬級B端的流量真的很輕松。

從體感上來看似乎每家企業都在短視頻領域整的熱火朝天，越來越多的資源都向這塊傾斜。從我近半年的一線觀察來看，并非如此。大多數企業仍處于觀望或重視度不高的狀態，畢竟踏入無人區的試錯成本實在是太高，在商業競爭中學會拿來主義、復制別人成功的性價比更高。所以，主流TO B企業仍然是以展會、B2B平臺、搜索引擎營銷等傳統渠道為重心。

當然，也有一小部分企業在短視頻賽道拿到了結果，而且它們都有明顯的特征—體量不大。在我看來，它們的成功會有這3方面的因素推動：

1，定位更準，產品線沒有那么復雜，在產品定位和市場細分方面會更精準，相應的，對目標人群的了解度也更深，在內容創意上更容易找到吸引用戶的亮點。

2、靈活性高，公司內部的協調管理及決策的鏈條更短，在執行效率上那真叫一個質的飛躍。想要玩轉互聯網營銷，就得從效率提升開始下手。早期我在甲方做電商的時候就感受非常深，出貨流程非常復雜，跨部門協作耗時耗力，后面的解法就是成立一個電商公司單獨管理。

3、互動更強，短視頻比較主流的是打造人設IP的玩法，中小企業創始人會有更多的時間與粉絲鏈接、互動、增加粘性，這也是打造個人IP的關鍵之一。

即使如此，瓶頸也開始逐漸顯現。不知道你們有沒有這種感受，流量開始變貴了。抖音的初始播放從幾百到現在的幾十；DOU+經常會有50+群體進來濫竽充數；即使各項數據指標都不錯想突流量圈層也得靠運氣……。我們經常說互聯網平臺日新月異，稍不留神就跟不上平臺的節奏和變化，從種種現象不難發現，短視頻平臺的規則也在快速迭代著，它們的審核標準也變得越來越嚴苛，平臺正在用一只無形的手推動企業從「野路子」走向「正規軍」。

在我看來，TO B企業在短視頻領域表現不佳的原因主要還是人的問題，決策人的路徑依賴及外行思維，執行人的創意想象及專業能力。所以，只要這兩個人沒有跟上平臺節奏，做的更多是無用功。“船”大難調頭往往就成為了他們遮羞的話術。

有點野心和追求的企業或多或少已經被培訓機構割過一波，大家的心態變得更務實接地氣，目光也開始轉向短視頻營銷服務商。

TO B的企業特別懂算賬，投了多少錢能拿多少條線索？能得到些什么？這是他們最關心的。他們最討厭的就是不確定性，因為缺乏安全感，畢竟互聯網營銷也存在了幾十年，想必也沒少踩過坑，對這塊的警惕性和敏感度還是很高的。

其實不管是參加培訓、自建團隊，甚至是尋求外部團隊協助，本質上都是在算一筆成本的賬：讓前端的流量成本更低一些，讓后端的轉化更輕松一些。這3種方式更多是幫助企業解決流量端短板的問題，它們不能完全補足營銷轉化的問題，因為轉化效果所涉及的東西是多方面的。就像一部電影票房能不能大賣，除了宣發外，也跟電影題材、質量、演員、檔期、排片、幕后制作團隊等息息相關。

所以說，短視頻營銷哪來的確定性，這筆營銷服務的賬在沒有開始投入之前注定算不清。TO B企業想要做好短視頻就得用經營的思維去做，只想著產出，不想著投入，那是不現實的。如果有人能拍著胸脯給你確定性，我想你大概率遇到的是位畫餅大師。

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