樹蟬傳媒 | 新營銷時代，品牌如何玩好內容種草？
據數(shù)據顯示，67.8%的用戶認為線上種草內容對選擇商品并最終產生購買行為有很大影響， 80.7%的用戶被種草后會在一周內完成購買。
在這一大趨勢下，樹蟬傳媒通過不斷總結內容種草的經驗，提出種草方法論，并與品牌作出了成功案例。今年年初，樹蟬傳媒聯(lián)合某調味品品牌在小紅書上開展了種草戰(zhàn)役，幫助品牌實現(xiàn)了知名度的提升和電商引流目標。
今天樹蟬傳媒將通過這篇案例復盤，詳解商家關心的內容種草戰(zhàn)役等問題。
提煉產品賣點，抓對種草人群
在本次的傳播種草案例中，樹蟬傳媒抓取產品0脂肪0蔗糖的核心賣點，框定減肥瘦身和美食愛好者用戶兩大核心圈層，根據不同人群，制定營銷策略。
面對美食愛好者人群，美食DIY的內容更容易出圈；面對減肥瘦身的人群，找準消費者“越吃越瘦”的癢點，聚焦減脂飲食進行內容輸出；兩者均結合產品賣點進行產出，強化用戶記憶點。
這一精準的人群分層策略，有效觸達達了不同的圈層人群，使得種草筆記取得了超出預期的曝光效果，文章總曝光量超過750萬。
找對KOC，帶貨實力不輸頭部大V
在KOL的選擇上，頭部KOL的帶貨力與流量并不一定成正比，以小紅書為例，小紅書的算法是基于為用戶推薦真實有用的內容，而不是單一的根據博主的粉絲量，所以即使腰部達人的粉絲數(shù)量不及頭部大號，只要產出優(yōu)質內容，也有機會獲得平臺流量傾斜，產出爆文。
基于這一流量分發(fā)規(guī)則，樹蟬傳媒為品牌制定了精細的KOL篩選策略，尋找有潛力產出爆款內容的優(yōu)質達人。KOL的篩選標準分為四個維度：基礎數(shù)據、人設、內容相關性以及與品牌理念相切合。
最終的結果也驗證了選號策略的正確性，在閱讀量20W+的爆文中，就有多位素人KOC。
多樣化、組合式打法成為新趨勢
在產品的種草和拔草之間，還需要建立好“銜接”與“鏈路”
本次案例充分利用了小紅書種草平臺，成功引流至京東店內，并在站內通過排行榜和直播間引流等形式，去進一步承接人群的內容需求和轉化需求，使種草和拔草之間的路徑更為順滑。幫助品牌做好銷售轉化前的臨門一腳，降低人群在后鏈路的流失率。
復盤這次案例，成功的關鍵在于種草方法論的精細化執(zhí)行。在流量紅利消減的今天，內容成為留住用戶的致勝法寶，其中內容種草起了重要作用，可促進品牌口碑的沉淀以及生意的增長。
商家品牌可在種草方面多加注意。
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