315前瞻：“云養牛”騙局的“坑”，認養一頭牛填得上嗎？
日前，有網友反映遭遇了“認養一頭牛投資騙局”。
“認養1頭牛”APP先是以邀請碼贈送認養一頭牛產品等形式吸引新用戶注冊，并以“認養牛”可以投資返利等方式誘導用戶進行投資。
對此，認養一頭牛官方回應稱，“認養1頭牛”APP實為第三方機構冒充，自身與其并無任何關系。
雖然“認養一頭牛投資騙局”被證實是一個烏龍事件，認養一頭牛的品牌形象也因此受到了影響，但不法分子為何會冒充認養一頭牛的“身份”進行行騙，仍值得探討？
一、“云養”騙局泛濫，認養一頭牛有無責任？
根據認養一頭牛的澄清信息可知，“認養1頭牛”APP的詐騙方式是先通過贈送認養一頭牛產品等形式吸引用戶注冊，再以“認養牛”可投資返利等方式誘導社會公眾投資。無獨有偶，“認養1頭牛”APP的詐騙套路與此前鄖陽區警方破獲的“云養牛”案件，如出一轍。
根據鄖陽區警方的描述，有公司宣稱客戶領養的牛要寄養在該集團開發的一款APP“牛棚”內，消費者花錢領養后，一旦牛長大公司就會以高價回收，并按照日薪的方式給客戶結算返現。此外，客戶每拉一個“好友”參與此活動，該客戶也能獲得直接的返利。
然而根據鄖陽區警方的調查發現，該公司實則是以“云養牛”為幌子，實際上并沒有線下牛場。此前山東也發生過類似的案例，“云養牛”APP在吸引大量用戶“投資”后會直接卷款跑路。
此外，早在2020年，多家位于內蒙古的牧業公司也曾遭遇過類似的“冒名頂替”事件，除了“云養牛”外，“云種植”“云養貓”等詐騙事件也屢見不鮮。
“云養”詐騙之所以如此泛濫，一方面是詐騙團伙抓中了受害者“貪利”的心理，另一方面或是因為認養一頭牛“認養”模式的BUG給予了不法分子可乘之機。
細觀以上幾起案例可以發現，詐騙的共同之處在于“空手套白狼”，詐騙方在不具備一定履約能力之前，靠著“空單”欺騙了大量消費者，而這與認養一頭牛運作模式有著相似之處。
認養一頭牛早期的主要運作模式之一是通過售賣奶卡的方式獲得大量訂單，再將外部買來的奶“高價”售賣給購卡用戶，以此積累了原始資本，最終實現了用戶和自養奶牛量的雙增長。
但這一模式存在一個極為嚴重的BUG，如果售奶獲得的資金無法覆蓋購奶成本，企業自然也無法得利，甚至還會因為成本與售價倒掛出現巨額虧損；亦或者因為自身不具備相應的產能，也無法從外部獲得奶源供給，一旦無法履約，“認養”模式也將全盤崩塌。
歸根結底，早期的認養一頭牛在自身無充足奶源甚至無奶源的前提下，向外售出了大量奶卡，本身就存在無法兌現的潛在風險。不法分子就是借用這一BGG，在商業模式崩盤之前直接“套現”走人，此次曝光的“認養1頭牛”APP詐騙案就是典型的反面教材。
雖然最終警方澄清了事實，此“認養1頭牛”非彼認養一頭牛，認養一頭牛受損的品牌形象或也有可能被修復，但認養一頭牛在自身商業模式的BUG尚未完全修復前，或許并不能高枕無憂。根據認養一頭牛招股書顯示，截至報告期內其仍未做到奶源的全面自供。
二、證監會48問后，認養一頭牛的價值還剩幾何？
事實上，認養一頭牛商業模式存在的諸多問題，早已引起了官方的注意。
今年年初，證監會發布了《認養一頭牛控股集團股份有限公司首次公開發行股票申請文件反饋意見》，圍繞著規范性、信息披露、財務會計等各方面向認養一頭牛提出了靈魂48問，其中涉嫌“傳銷”“非法集資”等字眼放在認養一頭牛這一乳企身上，顯得尤為扎眼。
具體來看，認養一頭牛的爭議主要體現在兩方面：
首先是“認養”模式所引發的合規合法問題。證監會質問認養一頭牛在客戶開拓、業務開拓上是否存在涉嫌傳銷，以及“認養”模式或活動是否存在非法集資或非法公開發行業務。
據悉，認養一頭牛以網絡眾籌的形式推出了“牧場共建人”計劃，號稱通過眾籌的用戶可以全年享受奶制品直送到家服務和免費牧場親子游。此后又推出了“聯合牧場主”活動，除了2999元可獲得奶牛認養權外，消費者還可以支付1萬元成為聯合牧場主，獲得認養奶牛的權益和牧場經營分紅。
這一套“組合拳”看似是圍繞著“認養”這一概念展開的“回饋”消費者活動，但結合招股書中認養一頭牛“外采奶源產量占據總產量一半左右”“仍在自建牧場”等信息，此舉或存在通過吸收消費者資金幫助自身建造牧場的嫌疑。
其次，食品安全是乳企的生命線，以“認養”為核心的認養一頭牛卻仍存在品質無法保證的風險。
證監會在48問中針對品質問題進行了多次提問與質疑，比如質問認養一頭牛是否已建立完善的安全生產管理制度，以及在生產、流通等各個環節采取的食品安全保障措施是否切實有效等。
證監會之所以對認養一頭牛的食品安全問題格外重視，除了慣例外，認養一頭牛本身的宣傳與招股書中的數據有出入或也是原因之一。
認養一頭牛用3年近10億元的銷售費用在用戶中樹立了自身產品品質高的良好形象，但實質上，認養一頭牛連核心純牛奶業務的奶源都無法完全自控。招股書顯示，在2020年之前認養一頭牛純牛奶業務的奶源大都依賴外協，哪怕后續自有工廠陸續投產，仍有近一半的產量依賴外部加工。
拿著外協企業提供的原奶或產品，卻以“認養”概念為標簽標榜自身產品品質較高，認養一頭牛的宣傳存在一定的不合理。且奶源外輸和產品代工從源頭端就存在著不可控的食安風險，證監會自然會格外重視。
綜上可知，認養一頭牛的商業模式本就存在一定的爭議，如今又遭遇不法分子的冒名，如何保證自身的形象不受損，這對于認養一頭牛來說將是個不小的挑戰。
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