「光谷企業家日」圓滿落幕，社交生態營銷成就線上千萬級傳播

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舉報 2023-03-15

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2023年2月2日，由武漢東湖新技術開發區管理委員會指導，武漢東湖新技術開發區企業家協會主辦的「首屆光谷企業家日」大會在中國光谷科技會展中心成功舉辦。

本活動旨在響應國家“科技自立”的號召，讓更多人了解到光谷企業家精神，認識到科技創新的重要性。

為了進一步凝聚光谷企業家文化，弘揚企業家精神，「長江日報×微思敦」聯合開展“光谷企業家日”網絡主題宣傳活動，截至2月，此次活動在知乎、小紅書、微博等社交媒體話題瀏覽量高達4687W+，互動討論數1.2W，知乎專題瀏覽量達687W+，單篇回答最高瀏覽量81W+，積累優質長文百篇以上。同時，相關優質內容獲得搜索平臺引用及權重展示，在“企業家日”大話題里的搜索權重前10排名占比超過50%，長江日報、漢新聞、知乎等多個平臺開啟直播報道，觀看量共計超過100萬，掀起企業家、創業者及眾多網友的關注與深度討論。

取得這樣的成績，背后離不開精準的洞察和規劃執行，微思敦在此次線上傳播活動又做了哪些努力呢？

社交生態營銷：破局消失的“附近”

當下互聯網信息的傳播趨勢，是“極大”與“極小”的兩極分化。

“極大的”國際話題、宏觀事件容易引發熱議討論；“極小的”個人吃穿住行、成長發展也容易引發網友共鳴。

而夾在兩者之間的“區域性質的活動/事件/品牌”，往往因為太過于本地化，很難突破區域的限制，難以形成規模化地傳播，成為用戶身邊消失的“附近”。

「光谷企業家日」這樣一個偏區域性質的活動，又要如何解決這樣的問題呢？

針對于此，微思敦前期做了如下洞察：

2006年以前傳統媒體為王的時代，以電視廣告、報紙、雜志、戶外大牌等廣告。

2006年到2012年是中國互聯網快速發展的時代，電腦的快速普及，四大門戶（新浪、搜狐、網易、騰訊），搜索引擎的高速發展（百度、360、搜狗），營銷形式是PC端的刊例形式，是傳統媒體時代的數字化變種。

而12年至今，隨著手機移動智能化的普及，微博、微信等社交App的風靡，我們無縫進入到移動互聯網時代，人們更多的信息獲取從電腦端轉向手機端。在手機上瀏覽世界，收到各種程序化廣告的推送，朋友圈廣告，同時，頭部社交App們，已經充斥影響著人們的消費、生活、出行、娛樂等方方面面。

毫無疑問，這是一個“社交時代”，想要在傳播上破局，那么社交App的傳播就必不可少。

我們可以通過的優質內容，激發用戶共鳴，突破活動/品牌自身的地域限制，利用社交平臺的裂變擴散效應，影響更多的用戶。與此同時，活動聲量和品牌資產，也可以通過內容留存，實現活動/品牌的長尾復利價值。

傳播策略：三大社交內容平臺齊發力

基于本次活動的性質和目標人群，在傳播渠道的選擇上，微思敦選擇「微博」「知乎」「小紅書」三大平臺作為線上傳播的主陣地。

「微博」：天然的輿論場，話題性內容容易引發互動，適合做活動事件的大曝光。

「知乎」：基于平臺特性，高學歷、一二線城市用戶占比較多，可以為活動做深度的報導宣發。

「小紅書」：聚集了大量本地用戶以及KOL/KOC，適合展示活動的原生風采，營銷真實的活動氛圍感。

主流社交平臺差異化一覽

同時，將活動合理劃分成“活動預熱”“熱度引爆”“持續發酵”“活動閉環”四大階段，不同階段配合不同平臺的專屬玩法，最終為整個活動造勢宣傳，并實現長尾的內容沉淀。

成果展示：三大社交內容平臺齊發力

知乎：多維度打造話題內容，深挖活動意義

1、知乎品牌提問+社區提問

通過「知乎城市-武漢」官方賬號進行活動前期的預熱，共收獲30W+瀏覽，互動量過萬。

2、特邀知乎達人進行內容回答

邀請優質內容達人進行問題首答，正向引導話題輿論方向。

3、內容專題頁+知乎熱榜展示：

知乎站內設置專題頁，深度跟蹤報導活動詳情，知乎熱榜推薦，累計獲取750W+曝光量。

4、線上同步直播：

知乎官方賬號同步開啟直播，觀看人數最高5.7W+。

5、知乎系列金句海報：

制作金句海報，讓活動傳播更有社交滲透性，內容更具有長尾生命力。

微博：KOL活動宣傳，拉高話題熱度

微博KOL/KOC輔助宣傳，拉高話題熱度。#光谷企業家日##我心中的光谷企業家精神#話題瀏覽量共計4000W+。

小紅書：展現真實活動氛圍，消弭陌生感

邀請數十位武漢本地KOL/KOC進行線下打卡，宣傳活動，真實展現活動環境氛圍，降低用戶陌生感，拉近與用戶的距離。

區域活動營銷的關鍵方法論

四千萬傳播的背后，我們可以總結出區域性活動營銷的關鍵在于兩點：

1、擴大宣傳面，消弭陌生感：傳統的區域型活動營銷，會大力在當地傳統媒體宣發（電視臺、電梯廣告、地鐵廣告等），卻忽略了年輕用戶聚集的頭部社交媒體（微博、知乎、小紅書、B站等），這也導致難以吸引到在互聯網圈活躍的年輕用戶，活動無法真正破圈，形成傳播復利。所以，我們應當重視頭部社交媒體的宣傳，沉淀相關內容，形成活動的“第二宣傳”站點，提高年輕用戶的了解、參與熱情。

2、結合地方資源、跨界聯名，借力使力：跨界聯名在營銷圈并不罕見，這也是區域性活動/品牌破圈的重要武器，把富有地方人文特色的活動/品牌與大眾喜聞樂見的元素結合，進行跨界營銷，利用自身本地的渠道優勢，實現區域范圍內的口口風傳，乃至更大范圍內的破圈也不是沒有可能的。

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