B2B企業入局NFT：數字藏品營銷攻略（附案例分享）
各位市場部的小伙伴大家好。在我們的市場運營工作中，展示企業形象、提高客戶對產品的興趣和理解是剛需。而B2B企業的產品屬性，似乎又讓展示的趣味性大打折扣。
NFT（Non-Fungible Tokens，非同質化代幣）的出現，給B2B企業的線上展示增添了新的手段。僅2021年一年，海外圍繞NFT的交易額就超過了196億美元，NFT數字藏品共創造超816萬總交易量和超65億美元的總交易額*。
*數據來源：貝殼財經
既然提到了「數字藏品」，小編就查看了一下該詞語的搜索頻次。百度指數顯示：2022年年中，「數字藏品」的熱度驟然飆升。
(「數字藏品」搜索熱度飆升)
當數字藏品進入更多企業視野，萬物皆可NFT。那么，數字藏品是否等同于NFT，B2B企業如何制作、推廣，以及利用數字藏品進行營銷呢？
本文就與大家一起探討數字藏品的概念、分類、制作方法，以及相應的營銷手段，希望能給大家的日常工作帶來一些靈感。
一、NFT·數字藏品以及元宇宙
1.三者概述
NFT
即非同質化代幣（Non-Fungible Token），誕生基于2017年以太坊中一個叫做Crypto Punks 的像素頭像項目。作為非同質化資產，NFT讓藝術品、收藏品甚至房地產等事物得以標記化。NFT可用于表示數字藏品、音樂、視頻、網絡域名、虛擬資產等，并且具有不可分割性、唯一性和可證明性等特點。
數字藏品（Digital Collectibles）
是指以數字形式存在的收藏品。在區塊鏈技術的支持下可以保障收藏品的真實性和唯一性。
元宇宙（Metaverse）
是一個虛擬的、多維度的世界，由多個虛擬世界和虛擬現實組成。在元宇宙中，用戶可以使用虛擬身份、虛擬貨幣、虛擬資產等進行互動和交易，并透過這些虛擬交流和互動，建立出全新的虛擬社會。
2.三者之間的關系
數字藏品、NFT和元宇宙之間有密切的聯系。NFT可以用來代表數字藏品，因為它可以證明數字藏品的唯一性和所有權。而元宇宙則提供了一個虛擬的平臺，讓用戶可以將自己的NFT和數字藏品展示、交易和互動。
二、企業如何制作數字藏品
1.數字藏品分類
（1）數字藝術品
B2B企業可以與設計師、藝術家合作，創作出與企業品牌形象相關的數字藝術品，并將其制成NFT進行銷售。這可以吸引到喜愛藝術和數字資產的客戶，同時增強品牌形象。
中船置業作為老牌造船廠，現在也緊跟潮流引入了文化商業元素。船廠1862年的原貌，作為歷史值得留存。除了本體保護，利用線上數字化制作的方式，也可以讓客戶隨時隨地看到建筑的全貌。
(船廠1862)
船廠用數字技術恢復了當時場景，并將其作為數字藏品公開售賣。文化保護與商業其實并不矛盾。制作線上展示品，實時3D展示產品或場景的全貌，幫助企業進行自我推廣。同時限量發行的舉措有效制造稀缺感，提升營銷效果。
(船廠1862)
（2）數字游戲
企業可以制作有關自己產品或服務的數字游戲，例如仿真器、互動故事等等，并把游戲制成NFT進行銷售或贈送給潛在客戶。這可以增加與潛在客戶互動的機會，提高品牌知名度和客戶忠誠度。
2022年，靈境·人民藝術館圍繞“弘揚中華傳統文化 打造游戲精品力作”設計了5款數字藏品，取材于游戲企業相關文化及旗下游戲IP形象。
傳統文化的傳承是近年的熱門話題，而游戲又是大家樂于參與的活動。人民藝術館巧妙地將這兩點結合起來，用大家感興趣的方式傳播了文化。
(傳統文化游戲)
（3）數字化產品展示
B2B企業可以把自己的產品或服務數字化，例如把工業設備、生產線等制成3D模型或視頻，展示在數字藏品平臺上，讓客戶可以透過虛擬現實技術來體驗產品，從而提高客戶對產品的興趣和理解。
海爾卡奧斯將“卡奧斯大規模定制示范線”做成數字藏品，用直觀的方式展現了全球首個“智能+5G”大規模定制測試驗證平臺。
海爾卡奧斯一樣，將定制示范線做成數字藏品，可以在線上完成展示，客戶不用出門即可參觀，免去了奔波的煩惱。
(卡奧斯大規模定制示范線)
（4）數字化定制藏品
B2B企業可以把自己的產品制成限定版的數字藏品，并在數字藏品平臺上銷售，讓客戶感到自己擁有獨特的產品，同時也可以增加產品的價值。
比如江南造船廠的這一款定制數字藏品：萬噸水壓機的誕生，標志著中國重型機器制造業步入了更高水平。江南造船廠將產品數字化，記錄了歷史。我們企業也可以有所借鑒，將一些經典產品做成數字藏品以展示。
(上海第一臺萬噸水壓機)
總之，B2B企業可以通過創造獨特的數字藏品，提高品牌知名度和客戶忠誠度，同時也可以探索全新的營銷模式，與客戶建立更緊密的聯系。
2.制作數字藏品的步驟
制作數字藏品的一般步驟為：
（1）確定藏品類型
網站、應用程序、電子書、影片、虛擬展覽等。
（2）設計藏品
根據決定的藏品類型，B2B企業需要設計藏品的外觀和功能。可能需要聘請設計師、開發人員和其他專業人員來協助完成。
（3）收集內容
收集藏品所需的內容，包括文字、圖片、影片、音頻等等。B2B企業可以從自己的內部資源中獲取內容，也可以與其他公司合作或聘請專業內容創作者來制作。
（4）開發藏品
使用適當的工具和技術來開發藏品，需要使用軟件開發工具、編程語言和其他技術來制作藏品。
（5）測試藏品
在發布之前，對藏品進行測試，以確保它的正常運行，沒有任何錯誤和問題。
（6）發布藏品
將藏品發布到所選的平臺上，例如網站、應用程序商店等等。
（7）推廣藏品
為了讓更多人知道藏品的存在，B2B企業需要將藏品推廣出去。這可能需要使用網絡營銷、廣告和其他宣傳方法。
（8）監測與分析
B2B企業需要監測藏品的使用情況，并分析數據以確定藏品的成功和改進的地方。這可能需要使用分析工具和其他技術來完成。
3.如何營銷推廣數字藏品
數字藏品做好之后，如何進行推廣呢？這邊給出一些常見方法。
（1）搜索引擎優化（SEO）
使用SEO技術，使藏品在搜索引擎中排名更高。將關鍵詞放在頁面標題、內容、描述和其他元素中，使搜索引擎能夠更好地理解頁面的主題。
（2）社交媒體營銷
通過社交媒體平臺上的廣告或有組織的帖子，宣傳藏品。B2B企業可以利用微信公眾號、知乎等B2B導向的平臺，定向宣傳。
（3）電子郵件營銷
向潛在客戶和現有客戶發送電子郵件，宣傳藏品。B2B企業可以使用客戶管理系統（CRM）來管理電子郵件列表，并向客戶發送定期更新和營銷材料。
（4）內容營銷
制作和分享有價值的內容，例如公眾號文章、影片、PPT等，吸引潛在客戶，并提高品牌知名度。
（5）付費廣告
使用付費廣告來宣傳藏品，例如使用百度或頭條廣告等。
（6）口碑營銷
利用現有客戶和使用者，邀請其在社交媒體上、網站上或其他平臺上分享藏品的使用體驗和評價，增加品牌知名度和信任度。也就是我們說的「買家秀」。除了以上的營銷方法，B2B企業還可以使用其他方法，如舉辦在線或線下活動、提供免費試用或試閱等，以吸引更多的潛在客戶并推廣數字藏品。
4.如何利用數字藏品做營銷
企業在制作、推廣自己的數字藏品之后，可以開始進行我們的最終行為：利用數字藏品做營銷。以下是一些建議：
（1）展示產品和服務
B2B企業可以將產品和服務透過數字藏品展示給客戶。例如，創建一個在線展示廳，展示公司的產品和服務，或是制作一個交互式的教育游戲，讓客戶體驗公司產品和服務的特點。
上海地鐵選擇大家喜歡的吳中路地鐵站，為其推出了站臺數字藏品。反響來說，“已售罄”或許是對其最大的肯定。企業也可以根據之前售賣的產品熱度，適時推出一些數字文創紀念品。
(吳中路地鐵站)
（2）展示品牌形象
B2B企業可以利用數字藏品創建自己的品牌形象。例如，制作一些與公司文化相關的影片或圖片，并在社交媒體平臺上分享，這樣可以讓客戶更了解公司的價值觀、文化風格等。
以下是某平臺制作的限量版VIP數字頭像。用戶只需經過實名認證完成平臺注冊，即可參與活動隨機抽取。打造品牌IP的同時，也提升了用戶注冊的積極性。
(VIP數字頭像)
（3）利用社交媒體平臺分享
B2B企業可以利用社交媒體平臺分享自己的數字藏品，這樣可以增加品牌曝光率，吸引更多客戶。例如，在公眾號或者小紅書等平臺上分享公司經典圖片，或在抖音/視頻號上分享公司的操作流程教學影片等。
（4）利用數據庫管理數字藏品
B2B企業可以建立一個數據庫來管理數字藏品，這樣可以更方便地將數字藏品整合到公司的營銷策略中，并且方便查詢和管理。總結來說，B2B企業可以利用數字藏品來展示自己的產品和服務、創建品牌形象、增加曝光率、提高客戶參與度，進而提升銷量。
寫在最后
數字藏品的出現，不僅給到B2B企業線上宣傳的新手段，同時也給企業的客戶帶來方便。作為NFT的一種，數字藏品具有真實性及唯一性。企業可以制作數字藝術品、數字游戲、數字化產品等，從而吸引客戶，增強品牌形象。
數字藏品、NFT和元宇宙三者之間是密不可分的。B2B企業可以利用數字藏品來展示自己的產品和服務、創建品牌形象、增加曝光率、提高客戶參與度，進而提高銷售。同時也可以探索全新的營銷模式，與客戶建立更緊密的聯系。
今天的分享就到這里，如果您對NFT及數字營銷有其他心得體會，歡迎添加小助手進行分享或討論。
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