樹蟬傳媒 | 春夏季新品如何快速出圈？一則案例告訴你“營銷密碼”
每年春夏季，品牌們都會迎接一次“上新大考”。
但見識了形形色色營銷打法的消費者們，基本都學會了自我免疫，到底什么樣的打法適合產品本身？切中消費者關注點？
這背后其實涉及很多不同的決定性因素，是：消費者洞察、產品策略、渠道玩法、內容創意等等的綜合性博弈。
在去年3月，樹蟬傳媒曾幫助雅培血糖儀進行新品上市的整合營銷推廣。
今天，我們以此案例為參照，分析新品營銷的要點：
一、新品營銷“陣地”選擇很關鍵
01 聚焦圈層用戶
垂直圈層的用戶，具備比大眾圈層更高的轉化率和消費力，產品與合作平臺的用戶畫像契合度越高，所釋放的營銷效能也越高。
雅培血糖儀核心目標人群為面臨糖篩或妊娠期糖尿病的孕媽媽、減肥減脂塑形運動達人、日常需要控糖的特殊人群等。
02 篩選營銷平臺
站外社交媒體平臺樹蟬傳媒首選女性占比更高的小紅書，而且小紅書是一個天然的種草場，在上面種草合理且用戶不反感，還能夠為品牌帶來非常可觀的流量曝光數。
同時鑒于此產品價格偏高，所以再次選擇偏一二線城市且擁有中高消費人群的抖音平臺，它的社區化運營，從點到面，擴散性強，目標用戶量占比更高，較容易進行傳播以及口碑積累。
二、新品營銷策略玩法很重要
好的營銷陣地，為新品營銷構建基礎，但想要打造產品爆款，還需要針對平臺的策略玩法進行細致布局。流量積蓄、口碑打造、銷售轉化，缺一不可。
01 站外打造口碑
電商站外以抖音、小紅書為核心，進行品牌口碑打造和站內引流
以健身、母嬰類KOL原創優質內容，進行知識科普、產品評測&試用等，進行產品種草，提升產品關注度并引流到京東站內。
02 站內流量轉化
電商站內以京東內容營銷+京東直播為核心，聚合流量進行平臺轉化
京東內容方面，以站內排行榜、種草秀、為你推薦等高轉化內容為核心，提升產品的站內公域曝光和銷售轉化。京東直播，則聚合店鋪私域流量、站內內容營銷流量和站外流量等，輔助優惠券秒殺、滿減等策略，進行產品的銷售。
三、布局新品營銷這三點你一定要明白
從此次雅培血糖儀的新品營銷中，我們可以看出品牌布局新品營銷的三個關鍵點：
01 聚焦目標用戶圈層
新品上線最容易轉化的群體，往往是品牌或產品的忠實購買用戶群體，這類用戶具有一定的品牌消費基礎，對品牌的新品有自然的偏好。
同時，新品營銷須要在產品消費者更聚集的平臺展開，如此才能更快速的接觸和觸達消費者。
02 注意口碑內容的沉淀和裂變
新品營銷不僅需要流量，口碑沉淀也是重點。互聯網時代，用戶口碑搜索不會只局限于某一平臺，這就需要品牌口碑在更大范圍裂變。
以雅培為例，針對母嬰、健身等人群，首選抖音和小紅書進行內容種草和品牌內容沉淀，同時輔助使用了包括微博、B站、知乎等渠道，幫助品牌更大范圍和更高效地完成站內引流和口碑打造。
03 巧用客戶溝通的玩法與策略
現如今消費者被過度消費，非常缺乏耐心，想要與之建立有效溝通，溝通策略與方法非常重要。
以京東站內的消費者觸達為例，在新品上市初期，可利用種草秀、逛-視頻和京東直播，快速打造口碑，積累聲量。經過一階段種草口碑打造之后，對應新品的銷量和口碑都得到了一定的提升，這個時候，利用轉化率更高的排行榜和發現好貨，去引導用戶購買的行為。
這樣準確掌握平臺玩法可以更高效的打造爆款新品。
“上新”是品牌保持旺盛生命力、探索全新生意增長引擎、吸引新客群的重要手段。
做好新品營銷，讓新品成為“爆品”。方能使得品牌更好地引領市場。
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