卓樸洞察 | 行之有效的營銷策略決策都源于行業及競品分析！
行業及競品分析作為一項基本功，是為品牌/產品更新迭代提供思路最常用的方式。
一個idea是否靠譜，前期調研得出的用戶痛點是否是真需求，市場上是否已有成熟的產品，
對方是怎么做的，是否做得足夠好，還有哪些待挖掘的機會等等，這一系列問題都需要在行業及競品分析下得到印證。
接下來，我們一起來看看，如何用行業及競品分析驗證用戶需求與商業模式。
行業研究
在做行業研究之前，必須要明確行業研究的目的。
我們做行業研究，主要目的是了解客戶所在行業現狀、發展趨勢、競爭動態，確定客戶品牌所處的環境，為品牌發展尋找營銷突破機會，進而為客戶提供行之有效的營銷策略決策指導。
在營銷戰略突破中，我們往往會從行業現狀、政策環境、產業鏈、商業模式、市場規模、競爭環境、龍頭企業、發展趨勢8大維度著手。
而在品牌核心創作中，我們又會對行業現狀、市場規模、競爭環境、發展趨勢4大維度進行重點研究。具體內容如下：
1.行業現狀研究
行業發展的驅動因素，國內外企業的生存現狀。
2.市場規模研究
市場規模評估、市場規模增長情況，它是產品獲得成功的重要前提。
3.競爭環境研究
行業集中度、競爭格局、潛在進入者、新產品、新技術威脅。
4.發展趨勢研究
商業模式演變、業務模式演變、技術創新演變、消費需求演變升級等。
咨詢公司不參與企業的實際管理，但在如何才能使企業做大做強上與企業是共通的。借助于行業研究，可以明確企業在同行業中的位置，有助于在客觀和科學的基礎之上對行業前景預測做出推斷，從而作出正確的戰略決策。
競品研究
競品分析有多個層面，關鍵在于我們的目標是什么？
當我們開始著手做競品分析的時候，一定是基于某個場景。這個場景可能是品牌建設、新品開發、新品上市、營銷傳播、品牌升級等。
在明確目標之后，還要清晰競品的邊界是什么？哪些是我們的競品，分別所處的層級是什么，哪些暫時不應納入我們的分析范圍，從而做到刪繁就簡。如果這一點都很難確定，那么后續的操作也很難進行。
通常，根據競品與我們的相關性，會對競品進行如下分級：
直接競品
與品牌/產品目標群體一致，核心功能一致的對手品牌/產品。就比如：百事可樂-可口可樂，麥當勞-漢堡王。
間接競品
目標用戶一致，但是核心功能不完全一樣的對手品牌/產品。例如：洗衣粉-洗衣液等。
替代品
可能是和產品有一定關聯的產品，可能是相關領域的衍生產品。例如：高鐵-飛機等。
找到對標產品后，就可以正式開始競品分析了。當然，我們在做競品分析時，也是有側重點的。在品牌核心創作中，對競品研究主要集中以下2大層面：
1.品牌分析
通過企業網站內容及風格、企業自媒體、品牌露出畫面、網絡測評等渠道，對品牌架構、品牌定位、品牌價值、品牌廣告語、品牌文案、品牌風格、消費者對品牌的認知、評價等進行分析。
2.產品分析
通過企業自媒體、產品渠道終端、電商平臺、電商平臺用戶評價、消費測試等渠道和方法，對生產端、銷售端、使用端進行研究分析。
除此之外，企業背景、視覺分析、渠道分析、營銷推廣分析也有涉及，通常依據項目實時調整。
行業及競品研究分析是快速了解客戶品牌自身與競爭品牌發展情況的直接方式，通過對競品分析，可以預見未來市場的發展情況，以及競品的發展路徑、運營節奏等情況。
進一步可以找到差異化、找到優劣勢，找到空白區域，結合消費需求，為客戶品牌/產品找到快速突破的切入口。
了解行業和競品只是一個開端，只有以此形成行之有效的營銷策略決策并落實才是真正的價值體現！
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