留豐面對面｜品牌戰略咨詢怎么定價呢？
自《留豐面對面》上線以來，許多朋友在評論區積極留言。
此次，經留豐先生篩選，最終決定為大家解釋一下，品牌戰略咨詢怎么定價呢？
以下為留豐先生口述內容實錄：
很高興這位朋友能參與到我們這個問答欄目。 我認為：
戰略咨詢對企業來講是一個非常核心，也是非常重要的一個問題。我們講企業的成功，光靠所謂的物資資源是不現實的。
就像我們經常會聽到：如果我有兩個億去砸市場，我也能砸出來，如果說我的設備是全世界最先進的，那我生產的產品一定是最牛的。
可大多數情況下，企業一般不具備這樣完備的能力來支撐其發展，這個時候，戰略性的思維方法、方案就是非常重要的了。
這套方法怎么來定價呢？首先，它不可能按照單個人力成本+利潤來算，因為這里面大量沉淀了咨詢顧問過往的經歷和經驗，這種經驗和經歷實際上是非常稀缺和非常難的，也是一個難以預估價的東西。
舉個例子來講，比如說一個做茶葉的企業，有的品牌戰略營銷咨詢公司會收費千萬，有的只會收取幾十萬的費用，為什么同樣的咨詢公司費用卻相差如此之大呢？因為B公司已經做過同類型的茶葉項目，且對這個產業非常熟悉，企業雖然多支出了費用，卻是很踏實的。
當然，對于咨詢公司來講，也并不意味著你做過類似項目，就要收取更多的費用，而是因為我們確實可以把我們的經驗變現。
為什么國外的咨詢企業，例如麥肯錫會收費如此之高呢？這是因為它在國外已經經歷了同樣的企業發展周期，這個經驗對于本土企業來講就是非常難能可貴的東西，是花多少錢都買不到的。
綜合來看，企業支付的并不是單個人的薪資成本，而是咨詢公司曾經的經驗，這個經驗和黃金一樣，當然具有更高的溢價能力。也正是這種溢價能力，才決定了品牌戰略咨詢的定價區間。
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
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